大涛配镜：抖音本地推，优货盘促流量提效果
背景阐述
项目目标与洞察
整合策略
项目执行情况
核心成果/数据展示
营销/经营方法沉淀
数英奖参赛项目说明 - daoyoudao.com 道有道，媒介代理商
【背景与目标】
1、进店客流差，难以吸引精准客流
传统眼镜行业面临线下获客效率低且进店客流精准度低，如何从线上推广吸引精准客源并引流到店
2、内容营销依赖传统媒体，年轻群体关注度较低
内容营销多以传统媒体及线下推广为主，年轻群体关注度较低，需要增加年轻客源，吸引用户到店消费
3、眼镜行业竞争激烈，线上推广获客成本高
眼镜行业竞争激烈，市场饱和，新品层出不穷，如何从众多品牌突围，并高效触达目标精准用户，降低获客成本
【洞察与策略】
1、协同货盘侧+流量侧+效果侧三者，提升本地商家生意转化
2、短直一体化推广，线上门店推广拓量+线下种草引流到店
3、内容场生意场并重，品效兼顾长效助力品牌运营
【创意阐述】
聚焦本地推投放，货盘+流量+效果并重，助力大涛配镜线下生意规模突破。
1、优货盘：
商品分层：设置独家品、优选品、节点品等分层组品，丰富价格带，实现不同用户精细化需求覆盖；商品货盘：引流品、主推品、锚点品、营销品、代金券组合，周期性挂载秒杀组件、提供折扣优惠券等
2、扩流量：
门店拓量：门店线上引流提升生意转化；内容生意场：短视频&直播协同，以提升GMV为目标打造营销矩阵；达人种草：达人矩阵策略+本地推投流
3、提效果：
短视频团购：门店推广+商品推广，浅层种草+深层购买快速实现增量；搜索广告：搜索+团购卡组合，精准匹配用户需求提升商单转化；全域直播：全域直播间推广；爆款创意公式&即创AIGC创新素材：降低素材重复率提升爆款
【结果与影响】
大涛配镜登顶多个地区眼镜销量排行TOP1
1、门店曝光量3e+，种草引流线下客流增长35%
2、短视频推广ROI 2+；全域直播推广ROI 8+
3、日均消耗峰值20w+，素材跑量提升150%+
4、全年单量破30w+，日均GMV增长3倍，季度千万GMV
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