天猫国际：帕梅拉空降西湖，重新定义全球新「轻」年
图片来源 | 天猫国际
初夏 6 月，全球生活新方式的风吹到了杭州西湖，天猫国际进口日携手全球健身顶流帕梅拉，在西湖天地大草坪上打造了一场关于海外新生活方式的快闪体验。
通过「天猫国际 Discovery 号」巨型飞艇这一创意载体，天猫国际不仅通过沉浸式的快闪空间将全球好物展示给广大消费者，并且联合帕梅拉一起打造百人跳操事件，为新一代消费者开启了充满活力与美学的生活潮流新趋势探索之旅。
携手全球新生代健身顶流帕梅拉
精准击穿「新发现」心智
天猫国际以健身为纽带，传递生活新理念。帕梅拉作为引领新生活方式的全球意见领袖，坐拥超过 1 亿粉丝，帕梅拉名字的本身，与「活力」、「健康」等关键词紧密相关，她的全球号召力能快速吸引年轻消费者关注，尤其是注重新生活方式的 Z 世代人群。帕梅拉的个人 IP 以及全球影响力，与天猫国际具有天然的契合度，此次的选人策略可谓正中年轻消费者的红心。
天猫国际选择携手帕梅拉联合打造线下快闪和百人跳操大事件，将抽象的新生活方式具象化为一个可以跳、可以拍、可以互动的事件，让用户直观感受到天猫国际带来的全球生活新体验。
天猫国际 Discovery 号飞艇在西湖边亮相，通过场景化营销增强体验感，吸睛力与冲击力十足。飞艇内部设置快闪空间，集中呈现全球四大新生活方式，包括运动科研成分、运动时尚穿搭、健康低卡饮食、超燃体重管理四大赛道的尖货好物，打造沉浸式的用户种草体验。
帕梅拉惊喜亮相西湖快闪，与用户共同发现全球新潮流！现场带领百人活力开跳，将活动推向高潮，传递健康、活力的生活态度，分享她的健身理念和全球生活方式心得，让用户感受到从健身到生活方式的全面升级，进一步拉近品牌与用户的距离。
天猫国际将帕梅拉线下百人跳操快闪进行同步线上直播，帕梅拉惊喜空降直播间，分享她的饮食、运动、身材管理和服饰穿搭心得，不仅打破了边界，更通过多圈层辐射传播，最大化活动影响力，成功实现从种草到购买的高效转化闭环。
在帕梅拉的加持下，天猫国际进口日相关话题持续发酵，引发了钱江晚报、最爱杭州等本地媒体的关注，成功登上热搜双话题，持续霸榜 24 小时，成为了杭城的热议焦点，成功展现全球化购物趋势下的国际范与年轻力！
618 全方位「发现新趋势」引领行业风向标
在电商扎堆的 618 节点，我们能看到，天猫国际不局限于简单的「卷价格」，而是迈向了「卷心智」的全新营销路径。基于平台大数据和对未来消费趋势的前瞻洞察，天猫国际认识到随着身材管理、健康生活等意识的提升，消费者对海外进口的运动风格服饰、运动专研成分产品、健康低卡食品，以及内服燃脂保健产品的需求出现了显著增长。
因此，天猫国际通过与帕梅拉联合打造线下快闪的形式，与帕梅拉的个人 IP 进行创意结合，将「买什么」成功转译为「怎样生活」，结合进口日主题传递出「发现全球生活新趋势」的理念，并进一步强化了平台在进口消费领域的品牌心智。
本次快闪活动集结了全球品牌，从运动装备、护肤、穿搭、饮食、社交等多个维度进行全方位重构，实现从运动健身到一整套全球生活新方式的跃迁，不仅满足了消费者对海外商品一站式购物的诉求，还传递了天猫国际对全球新生活方式的引领，实现人-货-场的统一。
帕梅拉个人品牌 NaturallyPam
即将入驻天猫国际开启海外潮流生活新篇章
在电商竞争渐趋白热化的当下，天猫国际通过整合海外优质产品和服务的资源，持续满足消费者对健康、品质生活的追求，此次携手帕梅拉的快闪活动，为未来的海外品牌营销提供了新的思路和方向。
据悉，帕梅拉个人品牌 NaturallyPam 即将入驻天猫国际，这使得消费者能够更直接地接触到帕梅拉所倡导的新生活理念的所有相关产品，从健康零食到运动辅助产品，一键实现从种草到拥有。
将帕梅拉的个人 IP 及原创品牌与天猫国际的生活方式主张融合，是天猫国际一次成功营销落地尝试，NaturallyPam 的入驻，更是进一步丰富了天猫国际的品牌矩阵，强化了天猫国际作为全球生活方式引领者的品牌形象，也为今后的业务场景和体验链路奠定了基础。
未来，天猫国际将进一步深化其在海外新生活方式领域的布局，也期待着天猫国际继续携手帕梅拉创造更多惊喜，共同开启全球生活新方式的全新篇章！
创作企业名单
品牌主：（天猫国际）淘寶中國控股有限公司
传播：浙江智苑文化创意有限公司
线下：杭州盘马弯弓广告有限公司
创作人员名单
戴文悦、郑鑫垚、柳钰婷
数英奖参赛项目说明 - 智苑 杭州，媒介代理商
【背景与目标】
1. 项目背景：巧借全球新生代健身顶流帕梅拉，精准击穿「新发现」心智，打造造天猫国际进口日bigday，通过打造创意线下生活趋势快闪活动，联合头部达人合作带动趋势品类曝光，放大“全球先锋潮流，尽在天猫国际618”品牌主张；
2. 项目目标：全网整体内容曝光1.5亿，互动量30万（CPM≤10，CPE≤10）；活动牵引回淘10万+；
【洞察与策略】
1. 项目洞察：
a.外部洞察：
i.夏日来袭，体重管理成为重点消费趋势被深度关注：近30天小红书“体重管理”话题热度160w，减肥”相关笔记数环比增长38%，连续两周跻身健康类话题热搜TOP3，B站“体重管理”视频量同比增长200%+，相关专题播放量突破去年同期3.1倍；
ii.社会政策下，用户从应对季节的“仪式感消费”到全球健康趋势的长期生活方式：2025年国家卫健委持续推进“体重管理年”三年行动。运动减肥依旧是市场主流，其次是药物减肥、保健品、健康食品、运动穿搭等相关性消费需求也在逐步被放大；
b.行业洞察：
i. 体重管理进口品类爆发，众多海外大牌入局赛道：在技术壁垒和品牌势能的驱动下，2024年海外保健体重管理品类同比增长200%，在天猫大行业中呈现明显增长；除了保健品外，越来越多海外运动品牌如EIDER、食品品牌如iHerb 入驻天猫国际，以满足中国消费者对健康食品饮料、运动健身的多方面的消费需求；
2. 项目策略：
★ 聚焦618平销波段，讲差异换赛道促成交。联合海外新生代先锋帕梅拉打造国际进口日bigday，放大“全球好品牌"趋势理念；
a.传播形式：以明星合作演绎全球先锋主张和海外趋势新潮流 ，联合品牌共同放大国际供给独特性、强化趋势品类发现；
b.传播渠道：以线下快闪型活动形成特色大事件，传播端强覆盖小红书等年轻人高密度型渠道，实现精准年轻用户触达；同时结合微博等泛年轻用户渠道完成声量打爆；
【创意阐述】
★ 携手全球健身顶流帕梅拉，通过在杭州西湖天猫国际Discovery巨型飞艇限时快闪，帕梅拉亲临现场沉浸式种草四大生活趋势、带领百人开跳定制「猫猫操」、发布《全球新轻年指南》等打造进口日营销大事件，实现国际进口日声量传播，引导国际进口趋势，开启全球生活新轻年；
【结果与影响】
1.传播收益：联合头部达人帕梅拉&50+ 国际品牌打造线下快闪活动天猫国际Discovery号飞艇亮相西湖边；全渠道总曝光2亿+，总互动35万，带动1,000+UGC内容联动发文，卷入6家杭州本地知名媒体自发报道；
2.回淘收益：联合达人种草及传播驱动，帕梅拉种草内容回淘10万+；微博传播带动天猫国际回淘搜索增长40%，国际相关性搜索指数增长30%。
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