宠物市场上用户对国产粮普遍不信任，过往的猫粮品牌营销都采取【硬核种草】的方式，借助达人的背书，配料表的讲解等来为品牌产品佐证。但是，这种方法也会引来更多的质疑，认为是品牌花钱了才说好话。
为了打破传播僵局，蓝氏决心从0开始培养第一批种子用户，以免费21天试吃，配合体检报告的形式打造真诚营销，让真正的用户成为品牌最大的传播资产。
真喂养，真体检，真数据，用实际行动证明蓝氏猫粮是国产中的“放心粮”。在别的品牌追求传播和投放的及时效果，蓝氏不做一次性传播，连续举办3季活动，吸引超过8千只猫咪报名，用行动证明自己做好国产粮口碑的决心。
以真诚营销打动种子用户，以路转粉的自来水沉淀超过500篇优质UGC，逆转口碑带来销量上涨，成功登顶天猫618宠物行业销量NO.3。
借真诚和时间的力量
缓解用户的「选粮焦虑」
本次营销活动主要触达小红书的宠物兴趣人群（在小红书上有消费宠物内容习惯的人群），这一波用户的画像与蓝氏猫粮的画像高度匹配，但是对蓝氏猫粮的品牌认知和好感度不高，成功扭转这部分用户的品牌印象是提升品牌生意的关键。
确认好目标人群后，蓝氏深度探究用户对国产猫粮不信任的原因：人云亦云，缺乏尝试。但一款猫粮是否是好猫粮，应该是由猫咪尝试过后才能判断，而不是单纯因为【国产标签】就一味否定。
基于此，蓝氏反转传统种草思路，创新开设【用户举手试吃】新模式，打造【蓝氏21天喂养体检计划】，助力品牌沉淀第一批种子用户，用【科学】【公正】的数据，借【真诚】【时间】的力量，提升品牌认知度和好感度。
这次营销蓝氏主打不做【一次性】的营销：在别的品牌追求传播和投放的及时效果，蓝氏却花21天去等100只猫咪吃饭，不做只关注产品的传播，更注重活动过程中铲屎官和猫咪的感受，从体检报告解读、专属宠医全程跟踪、大v课堂、猫猫专属纪念品等完善活动体验。
配合小红书多样化流量工具，如活动开屏、活动话题、活动品专、信息流等，联动小红书社区生态深度渗透宠物人群，锚定宠物兴趣人群提升传播效率。
最终刺激品牌销量增长，持续霸榜宠物行业热销TOP3，热度同比增长917%，并扭转小红书品牌口碑，用户路转粉评论区自发维护，撬动8785个精准用户报名，促产超500+自来水笔记安利。
数英奖参赛项目说明 - 小红书商业化，媒介代理商
【背景与目标】
行业背景：中国宠粮市场发展迅猛，但国产粮品牌却深陷“信任危机”，用户对进口粮有天然滤镜，国产粮口碑堪忧，此外，在社交媒体平台行业内容同质化严重。
品牌背景：作为国产猫粮的蓝氏，由于遭受恶意造谣，产品深陷负面舆情，品牌认知度和好感度较低，面临更为艰巨的营销环境。
本次蓝氏营销传播的目标，主要涉及三个方向：
1、品牌生意增长：有效拉动品牌产品销量，寻找新的生意增长曲线；
2、舆情口碑逆转：刷新国产粮舆情，提升用户的品牌好感度；
3、兴趣人群转化：将宠物人群路转粉，培养品牌种子用户。
【洞察与策略】
【洞察】
深度探究用户对国产猫粮不信任的原因：人云亦云，缺乏尝试。
一款猫粮是否是好猫粮，应该是由猫咪尝试过后才能判断，而不是单纯因为【国产标签】就一味否定。
【策略】
反转传统种草思路，创新开设【用户举手试吃】新模式，打造【蓝氏21天喂养体检计划】，助力品牌沉淀第一批种子用户，用【科学】【公正】的数据，借【真诚】【时间】的力量，提升品牌认知度和好感度。
【创意阐述】
本次营销蓝氏主打不做【一次性】的营销：在别的品牌追求传播和投放的及时效果，蓝氏却花21天去等100只猫咪吃饭，不做一次性传播，蓝氏用行动证明自己做好国产粮口碑的决心。
从体检报告解读-专属宠医全程跟踪-大v课堂-猫猫专属纪念品等完善活动体验。
【结果与影响】
生意增长：刺激品牌销量增长，持续霸榜宠物行业热销TOP3；
热度攀升：跻身小红书TOP3热搜猫粮品牌，热度同比增长917%；
口碑逆袭：扭转小红书品牌口碑，用户路转粉评论区自发维护；
人群渗透：撬动8785个精准用户报名，促产超500+自来水笔记安利。
终审评委（金、银、铜评级全部显示，无奖评级仅显示带评语者）
营销单元-媒介营销类
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宠物赛道玩法新颖 -
用真诚行动打动消费者，展现了品牌做“放心粮”的态度和决心 -
创意内容新颖，对于目标用户的洞察很清晰，传播信息清晰明了。 -
项目出发点足够打动宠物用户，但对品牌的反哺效果没有看到 -
21天这个概念在小红书护肤领域其实很常见，但是用在猫粮上却是一次新的尝试，很好地借用了小红书的场域特性，招募用户参与测试的同时也在为品牌做真实性发言，帮助品牌树立口碑与信任。 -
观感也很不错
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在小红书商业化的过程中，先打动品牌，尝试不同方法，比直接讲用户侧的收益更有用，一步步来
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创意不错，有传播度，但整体完成性不太够。 -
21天计划的概念很新，作为长线营销，能够提升品牌口碑
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平台契合，且资源体系整合完整 -
策略到创意很清晰，执行也很轻巧朴实 -
打造真诚营销，执行到位。 -
营销真诚直接，有说服力，提升用户的品牌好感度。 -
立意很好
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吸睛的标题但执行缺乏亮点 -
体验营销后劲不足，传播效果有限
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idea很好但媒介运用略显欠缺
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idea挺好，但没有看到实际的媒介产出。
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