电动车品牌众多，在技术创新暂缓的情况下，产品面临着同质化，服务逐渐趋同，品牌加入低价混战，市场内卷严重。九号电动车亟需找到新的增长曲线，以突破目前面临的困境。
当电动车市场内卷到天际，新的增量市场到底在哪？
「产品卷、服务卷、价格卷」，你有的，我也不会落后。在竞争激烈的电动车赛道，关注用户精细化需求是品牌营销的新趋势。价格敏感度低、追求向往生活的女性用户，则是电动车首当其冲的目标消费者。与消费力强的年轻女性产生深度连接，挖掘她们真实需求痛点，带动更多女性用户关注是本次营销的最核心目标。
从大量小红书女性用户的需求洞察，到从产品外观上贴近她感兴趣的内容，再到联名小红书IP共创新车，倡导「骑趣」的生活方式，满足女性用户当下的情绪价值，为九号新品电动车带来更多高意愿购买用户。
共创她们的「梦中情车」
发现生活的万种可能
通过小红书大数据洞察可以发现，城市骑行的生活方式正在发酵，城市骑行逐渐走入越来越多年轻人的生活，他们逐渐开始强调路，而不只是赶路，骑行的方式也从自行车扩展到电动车，“骑着心爱的小电驴”在城市走街串巷，成为当代年轻人最解压的事情之一。
在骑行热潮下，电动车对于女性来说不仅仅是代步工具，更是满足她们情绪价值的「大玩具」，她们是偶像剧女主，骑着梦中情车，会去街头兜风……电动车会带领她们追寻自由。感受骑行带来的快乐，远比电动车本身的功用更重要。
而通过对电动车搜索热词进行分析，我们发现用户对电动车的改装兴趣浓厚，区别于汽车的改装，女性用户更喜欢在配件（如头盔、挡风板）、以及周边（坐垫、脚垫、贴纸等）动手，自己创造一辆个性化、高颜值的电动车，已成为她们出行的新动力。一辆颜值满足女性骑手喜好的电动车，会激发她们的“第一眼”热爱。
通过挖掘小红书女性骑行的真实渴望，九号公司携手小红书REDesign与她共创一辆友好的九号电动车「九号小Q」，融入「前行与陪伴」的设计理念，以小红书官方IP REDesign进行主视觉延展传递充满勇气与自信的她力量，倡导一个女孩成长的过程应该无所畏惧的前行，应该享受收获与陪伴人生海海的理念。人生海海，山山而川，我们希望每个女孩的人生，都有九号舒适与安全陪伴。
在别处生活有万种可能
「骑趣」未知的世界看一看
对胃口的联名款「九号小Q」到位，这还不够，需要通过话题内容，引发更多用户关注，并为其种草电动车骑行生活方式，形成新的趋势热潮。将兴趣用户转化为九号电动车的品牌用户，是成为九号深度渗透电动车女性市场的机会关键。
随后，九号与小红书共同发起#一万种生活在Q你主题活动，分享骑行生活方式中的小乐趣、小感悟，带动更多女性用户加入、分享自己的出行方式，「骑向城市春天」、「追一场日落」、「感受风与夏日」……万众骑行生活乐趣在小红书发酵、蔓延，与更多用户产生共情。
头部博主易梦玲利用强大的号召力，在小红书以及微博等阵地发布活动视频，演绎骑行的美妙生活方式，号召粉丝参与，引流更多用户到小红书站内参与话题活动#一万种生活在Q你，促进视频曝光与粉丝内容沉淀。
视频
此外，九号公司还和小红书共创线下活动，在小红书公司上海总部落地快闪试驾活动，让更多年轻员工率先感知联名小Q的高颜值与高性能，带动打工人感受自由骑行的生活乐趣。同步在九号线下门店进行骑行福利活动，在门店打卡收获伴手礼。
在小红书站内，通过搜索向资源惊喜盒子以及互动H5，带动用户进行品牌搜索与互动，激发大量UGC沉淀提升品牌搜索。最终助力项目获得2.6亿曝光，并卷动了近万名女性参与话题互动，带动新车小Q搜索提升，同时传递品牌骑行事一种生活方式的价值观。
数英奖参赛项目说明 - 小红书商业化，媒介代理商
【背景与目标】
【背景】
电动车品牌众多，在技术创新暂缓的情况下，产品面临着同质化，服务逐渐趋同，品牌加入低价混战，市场内卷严重。
在竞争激烈的电动车市场中，九号电动车依靠智能科技，在5000元及以上价格段位优势，显著占领着高端市场，但销量以及声量不及同类品，九号电动车亟需找到新的增长曲线，以突破目前面临的困境。
【目标】
1、渗透女性圈层，共创女性感兴趣的联名款电动车；
2、潮流出行趋势下，共创女性出行方式引领她生活；
3、提升九号行业影响力，电动车赛道出圈；
4、释放九号品牌价值，传递冒险关怀女性的品牌精神。
【洞察与策略】
【洞察】
1、女性用户也有改车需求：女性用户更喜欢在配件（如头盔、挡风板）、以及周边（坐垫、脚垫、贴纸等）动手，自己创造一辆个性化、高颜值的电动车，已成为她们出行的新动力。
2、城市骑行热度在小红书发酵：在骑行热潮下，电动车对于女性来说不仅仅是代步工具，更是满足她们情绪价值的「大玩具」。
【策略】
借助小红书数据洞察用户偏好，在女性骑行需求的基础上，与九号进行新车外观设计的联名共创，打造一辆女性友好电动车，以此打开年轻潮流女性市场，邀请头部博主进行骑行生活方式号召，掀起专属于九号电动车新品的潮流出行趋势。
【创意阐述】
一、造好车：与小红书REDesign官方IP进行联名共创，以「前行与陪伴」为设计理念，延展IP形象共创「新车小Q」，传递充满向往与自信的她力量，并与小红书官方达成战略合作进行新车联合发布。
二、掀风潮：九号与小红书共同发起#一万种生活在Q你主题活动，种草九号新车小Q以及多元骑行生活方式。线下发起新车试驾活动，在小红书总部发起首场，倡导时尚潮流骑行的出行方式，引发大量用户关注。
【结果与影响】
九号小Q搜索大幅提升，最高搜索提升549%；成功圈粉女性圈层，9700+名女性用户参与活动讨论，创作出2.5万+种骑行生活方式，并传递九号品牌价值观，让九号不仅是电动车品牌更融入用户生活，成为她们的生活方式。
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