杰士邦七夕:让亲密关系,回归真实

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杰士邦七夕:让亲密关系,回归真实

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参赛企业
参赛类别

创意单元-视频组-广告片类

营销单元-整合营销类

元宇宙、虚拟社交、赛博恋爱,在真实与虚拟的边界愈发模糊的时代,当我们在社交软件上越发进退得宜时,却逐渐丢掉了在现实中表露真心的勇气和能力。七夕之际,杰士邦SKYN极肤 联合「智族GQ」出品“反元宇宙”时尚大片,聚焦虚拟时代的亲密关系,以爱意的张力作答,回归真实的亲密触碰,将杰士邦极肤真实、舒适的产品特点,和“让亲密更真实”的品牌理念植入都市年轻人心中。

国内安全套行业过分进入“超薄”内卷,当数字薄不在稀有,安全套市场的新机会在哪里?通过消费者调查,我们发现相较于薄,消费者其实更在意或者说他们真实在意的是“安全”、“伴侣体验”以及“材质的舒适度”。就在此时,杰士邦重磅推出全新PI非乳胶材质安全套——杰士邦SKYN极肤(又称“皮肤套”),采用创新的肤感专利技术,通过技术突破还原真实肤感,作为一款畅销全球65国的”皮肤套“,它同时具有超柔、超薄、超韧、不过敏4大特点,更能满足消费者的使用需求。


从用户出发,打造“更真实”的产品体验

SKYN极肤是杰士邦母公司LIFESTYLES的全球子品牌,也是全球第一款经过临床验证的聚异戊二烯非乳胶安全套,也是中国唯一一款聚异戊二烯安全套。

相较于传统乳胶安全套和聚氨酯安全套,杰士邦SKYN极肤具有如下优势:

1. 由于其是由独特的聚异戊二烯创新材质所研制而成,SKYN极肤是所有安全套中最为柔软的,就像真实的皮肤触感。

2. 此外,它具有0.03mm的薄度,但是却具备超强弹性,爆破体积是一般乳胶安全套和聚氨酯安全套的4-8倍,可以吹得和一个24寸行李箱那么大。也就是说,SKYN极肤在能保证超薄套壁的同时,还非常的安全,柔软。

3. 由于SKYN极肤是创新的聚异戊二烯材质,不含乳胶蛋白杂质,所以不会引发乳胶过敏,更有玻尿酸款,女性更友好。

正因为SKYN极肤具有无与伦比的材质优势,它自2008年在美国上市以来,就席卷全球,成为畅销全球65国的明星非乳胶安全套品牌,各大卖场均有销售。先后被美国GQ杂志,《纽约时报》等权威媒体评为年度最好用的安全套产品。

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如何将这样一款具有超高用户满意度的产品带给广大消费者,开创全新的细分市场,我们面临着三大挑战:

1. 对行业而言,中国安全套行业过分进入“超薄”内卷,当数字薄不在稀有,安全套市场的新机会在哪里?

2. 对消费者而言,他们对安全套的认知是:薄=贵=好。如何突破消费者的刻板印象,让消费者理解他们想要的不是薄,而是毫无隔阂和异物感的真实碰触。

3. 接下来,最重要的是如何将SKYN极肤的创新材质的利益点传递给消费者,从理性到感性颠覆其对传统安全套的认知:薄并不一定等于舒适和真实,皮肤般柔软舒适=真实=好。


虚拟vs现实,讲述“更真实”的品牌故事

在后疫情时代,我们观察到恋人之间的触碰变得不再容易,线上交流成为主流方式,于是高收入,高压力,反内卷标签明显的现代都市人在心底更渴望线下的交流和真实的接触。杰士邦SKYN极肤从两性情感出发,和注重体验感的消费者沟通,挖掘用户对真实亲密关系的渴望:美好的亲密关系,是远离一切虚假喧嚣,回归情感更真实的一面,犹如SKYN极肤带来的“皮肤般柔软舒适“,FEEL REAL。

而七夕作为传统中国情人节,本身就有“爱人相聚”的文化内涵在,这个节日的底色,就是让相爱的人能够打破隔阂触摸到真实的彼此。在这个时间节点提出“让亲密,更真实”,在节日氛围的加持下,用户更容易被营造的情侣间真实接触的氛围打动,而”反元宇宙”这样一个极其反常识又极其具有冲突性的主题在此刻最为不突兀且容易被社会大众接受且认可。

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从产品到创意,“更真实”的打动消费者

在产品创意中,我们联合新锐香水品牌【馥生六记】,推出七夕限定礼盒,从嗅觉到触觉,在一觉一感之间,打造亲密真实的感官体验。SKYN极肤非乳胶安全套为恋人带来皮肤般柔软舒适的真实触感,而女香顾盼缠绵,男香一日诗人,更是赋予了七夕恋人专属的香氛记忆。定制礼盒在官旗店铺销售,成功营造整个店铺的七夕氛围,刺激用户特殊节点消费欲望。

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在媒体选择上,我们考虑到SKYN极肤面向注重体验感、对生活品质有要求的用户,这一群体与都市时尚年轻人的重合度很高。GQ杂志作为当前世界排名第一、最具影响力的时尚杂志,其中文刊智族GQ在关注度和时尚生活影响力方面,都是国内其他刊物难以相比的。

从创意表达上,我们借力智族GQ的平台用户心智基础,联合媒体沟通目标人群,借助年轻人热议的元宇宙话题,推出“反元宇宙“时尚大片,用未来感十足的镜头,呈现虚拟与现实世界的交叉,当恋人之间皮肤与皮肤触摸在一起的那一刻,他们重新回归到亲密关系原本应有的真实状态,这给消费者带来了强大的视觉冲击,点燃大众对恋人间真实亲密关系的渴望,再借助智族GQ擅长的都市情感洞察内容,引发都市青年广泛讨论,创造一个又一个记忆点,让更多人认识这个独一无二的安全套产品——SKYN极肤。

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杰士邦作为两性健康行业的头部品牌,一直致力于通过产品创新引领消费未来,满足消费者体验升级的需求,旗下【持久系列】、【玻尿酸系列】安全套均成为细分赛道领导者。而现在,我们也同样非常诚挚的希望将这款全球明星产品带给消费者,让国内消费者也能体验到这款革命性的安全套产品。

线上线下全媒体广告

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数英奖参赛项目说明 - Jissbon 杰士邦,品牌/广告主

【背景与目标】

杰士邦作为两性健康行业的头部品牌,一直致力于通过产品创新引领消费未来,满足消费者体验升级的需求,旗下【持久系列】、【玻尿酸系列】安全套均成为细分赛道领导者。继这两个爆款的成功打造,杰士邦再次重磅推出全新PI非乳胶材质安全套——杰士邦SKYN极肤(又称“皮肤套”),采用创新的肤感专利技术,通过4大技术突破还原真实肤感,像皮肤一样柔软真实的的革命性产品正式进入中国。
SKYN极肤是杰士邦母公司LIFESTYLES的全球子品牌,也是全球第一款经过临床验证的聚异戊二烯非乳胶安全套,也是中国唯一一款聚异戊二烯安全套。
相较于传统乳胶安全套和聚氨酯安全套,杰士邦SKYN极肤具有如下优势:
1.由于其是由独特的聚异戊二烯创新材质所研制而成,SKYN极肤是所有安全套中最为柔软的产品,使用体验就像真实的皮肤触感。
2.此外,它具有0.03mm的薄度,但是却具备超强弹性,爆破体积是一般乳胶安全套和聚氨酯安全套的4-8倍,可以吹得和一个24寸行李箱那么大。也就是说,SKYN极肤在能保证超薄套壁的同时,还非常的安全,柔软。
3.由于SKYN极肤是创新的聚异戊二烯材质,不含乳胶蛋白杂质,所以不会引发乳胶过敏,更有玻尿酸款,女性更友好。
正因为SKYN极肤具有无与伦比的材质优势,它自2008年在美国上市以来,就席卷全球,成为畅销全球65国的明星非乳胶安全套品牌,各大卖场均有销售。先后被美国GQ杂志,《纽约时报》等权威媒体评为年度最好用的安全套产品。
杰士邦诚挚的希望将这款全球明星产品推广给中国的消费者,让中国消费者也能体验到这款革命性的安全套产品。并且希望通过这次营销项目,提高SKYN极肤的市场知名度,在七夕节点快速提升产品销售,占领细分市场高地,同时抢占“体验第一,女性关爱”的用户心智,最终实现品销协同。

【洞察与策略】

挑战
1.对行业而言,中国安全套行业过分进入“超薄”内卷,当数字薄不在稀有,安全套市场的新机会在哪里?
2.对消费者而言,中国依旧是一个超大的超薄市场,消费者对安全套的认知是:薄=贵=好。如何突破消费者的刻板印象,让消费者理解他们想要的不是薄,而是毫无隔阂和异物感的真实碰触。
3.如何将SKYN极肤的创新材质的利益点传递给消费者,从理性到感性颠覆其对传统安全套的认知:薄并不一定等于舒适和真实,皮肤般柔软舒适=真实=好。
洞察
1.通过消费者调查,我们发现相较于薄,消费者其实更在意或者说他们真实在意的是“安全”、“伴侣体验”以及“材质的舒适度”,这也正是杰士邦SKYN极肤的优势。
2.元宇宙概念虽然盛行当下,社会大众越来越多的沉迷于网络社交媒体,但是在后疫情时代,恋人之间的触碰变得不再容易,线上交流成为主流方式,大家在心底更渴望线下的交流和【真实】亲密的接触。
策略与创意
1.情感策略:现代都市人高收入,高压力,反内卷的标签明显,更追求真实且舒适的生活状态,杰士邦SKYN极肤从两性情感出发,和注重体验感的消费者沟通,挖掘用户对真实亲密关系的渴望:美好的亲密关系,是远离一切虚假喧嚣,回归情感更真实的一面,犹如SKYN极肤带来的“皮肤般柔软舒适“,FEEL REAL。
2.节日时间策略:与生造的购物节不同,七夕作为传统中国情人节,本身就有“恋人相聚”的文化内涵在,这个节日的底色,就是让相爱的人能够打破隔阂触摸到真实的彼此。在这个时间节点提出“让亲密,更真实”,在节日氛围的加持下,用户更容易被广告素材中营造的情侣间真实接触的氛围打动,而”反元宇宙”这样一个极其反常识又极其具有冲突性的主题在此刻最为不突兀且容易被社会大众接受且认可。
3.主题:让亲密,更真实
4.媒介策略:
1)和新锐时尚媒体智族GQ合作,打造七夕“反元宇宙”时尚大片,表现都市恋人走出虚拟爱恋,终于碰触真实彼此的爱与满足,由此点题杰士邦SKYN极肤如皮肤般柔软舒适,带来真实的亲密体验。
2)邀请姜思达等明星发声,探讨在元宇宙时代情侣们的爱情观。
3)B站,小红书,微信公众号KOL和KOC全面种草,解析这款革命性产品
5.产品策略:杰士邦SKYN极肤联合新锐香水品牌【馥生六记】,推出七夕限定礼盒,从嗅觉到触觉,在一觉一感之间,打造亲密真实的感官体验。SKYN极肤非乳胶安全套为恋人带来皮肤般柔软舒适的真实触感,而女香顾盼缠绵,男香一日诗人,更是赋予了七夕恋人专属的香氛记忆。定制礼盒在官旗店铺销售,成功营造整个店铺的七夕氛围,刺激用户特殊节点消费欲望。

【创意阐述】

SKYN极肤面向注重体验感、对生活品质有要求的用户,这一群体与都市时尚年轻人的重合度很高。GQ杂志作为当前世界排名第一、最具影响力的时尚杂志,其中文刊智族GQ在关注度和时尚生活影响力方面,都是国内其他刊物难以相比的。杰士邦SKYN极肤借力平台心智基础,联合智族GQ沟通高端目标人群,借助年轻人热议的元宇宙话题,推出“反元宇宙“时尚大片,用未来感十足的镜头,呈现虚拟与现实世界的交叉,给消费者带来很强的视觉冲击,点燃大众对恋人间真实亲密关系的渴望。同时在微博、微信、抖音、B站等全平台宣发,辐射1000万粉丝用户,并在《GQ实验室》公众号上产出深度内容,引发都市青年广泛讨论,话题和产品均受到大量用户好评。
同时,通过GQ与知名达人姜思达合作,撬动资深时尚圈层,深度长文超级发声,捆绑经营粉丝圈层的同时,为整体主题内容的立体呈现赋能,品牌好感度叠加。
并且,邀请B站、微博、公众号等不同平台的的时尚圈、潮流圈、情感类KOL、KOC全方位种草,通过用户喜欢的短视频、图文、长漫等形式详细讲解产品的优势与卖点,借助KOL的力量为销售的爆发成功蓄力。
微博热搜话题七夕霸屏,知名媒体、知名达人、各类蓝V/KOL/KOC在话题下打卡,引发用户主动参与话题讨论, #七夕反元宇宙#话题阅读量1.1亿,曝光&互动效果超出预期。
线上线下多媒体广告覆盖,形成庞大的媒体曝光矩阵,集中七夕节点爆发,短时间在消费着端形成较好的共力,帮助产品快速打开局面。

【结果与影响】

本项目总曝光突破3.5亿,引发大量PR自来水,获得各类媒体、KOL的推荐&采访,品牌影响力加速扩散,同时有效带动品牌及产品拿下天猫避孕套类目单日品牌&单品成交冠军,销售目标达成率142%,店铺新客提升55%,SKYN极肤的销售提升200%,成功占领“体验第一,关爱女性”的用户心智,进一步凸显了杰士邦引领行业创新的硬实力。
元宇宙、虚拟社交、赛博恋爱,在真实与虚拟的边界愈发模糊的时代,当我们在社交软件上越发进退得宜时,却逐渐丢掉了在现实中表露真心的勇气和能力。七夕之际,杰士邦SKYN极肤聚焦虚拟时代的亲密关系,以爱意的张力作答,回归真实的亲密触碰,将杰士邦极肤真实、舒适的产品特点,和“让亲密更真实”的品牌理念植入都市年轻人心中,呼吁每一段亲密关系去更真实的触碰,更舒适的相处。

Jissbon 杰士邦
 

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