中国银行520《守护·爱》礼盒,粉色冰墩墩自带浪漫Buff

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中国银行520《守护·爱》礼盒,粉色冰墩墩自带浪漫Buff

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今年520,中国银行APP的中银e商平台,上线了冬奥会特许商品《守护·爱》冰墩墩礼盒。礼盒以冬奥核心元素:冰墩墩与“洁白晶莹”的雪花为设计灵感,以守护与爱为设计理念,表达“永恒之爱,用心守护”。

此时,冬奥热度已经褪去2个月,那么该如何让顶流冰墩墩回归,在这个520再次成为爆款呢?

实际上,《守护·爱》礼盒中有一个不同以往的粉色造型冰墩墩,不仅符合520节日送礼氛围,更兼具浪漫梦幻的少女氛围。基于这样的洞察,再结合冰墩墩自带的IP流量,“粉色冰墩墩”就是本次破题的关键。

中国银行520《守护·爱》礼盒,粉色冰墩墩自带浪漫Buff

于是,中国银行联合QM谦玛,通过一系列热度话题的炒作、配合多个媒体平台的话题投放,10万+件《守护·爱》礼盒上线即秒空——10分钟内全部售罄。而#粉色冰墩墩#话题,更是在微博、抖音、B站等5大平台登顶热搜榜第一,并持续引爆辐射到其他平台榜单高位曝光,其中单单微博话题,占据热搜榜单时长到达4小时30分钟,话题曝光总量共计超过4.7亿+次,互动数更远超23万+。

中国银行520《守护·爱》礼盒,粉色冰墩墩自带浪漫Buff
五大平台登顶榜一

中国银行520《守护·爱》礼盒,粉色冰墩墩自带浪漫Buff
四大平台高位曝光


颜值“她”话题,触达女性群体,开启社交平台的攻城略地

粉色在大众印象中,总是会和“浪漫”、“少女”联系在一起;而喜爱浪漫、也喜爱可爱冰墩墩的女性正是本次《守护·爱》礼盒520传播与销售中的TA群体。

#粉色冰墩墩#话题很好的将这两者联系在了一起,借助KOL和达人们在微博、抖音、小红书等热门社媒平台的话题造势,出现了很多自发的UGC内容,网友们纷纷询问在哪里可以购买粉色的冰墩墩,这些UGC内容不仅帮助提升了话题热度,更增强了用户与产品的链接,实现了产品的广泛铺垫+软种草的传播目的。

中国银行520《守护·爱》礼盒,粉色冰墩墩自带浪漫Buff
网友对粉色冰墩墩购买欲强烈


IP营销 + 借势节日营销 = Buff叠加,营造购买心动场景

除了依托冰墩墩本身的IP热度,本次传播还借了520的节日热点,通过520送礼的话题视角,深度绑定520送礼就送浪漫粉色冰墩墩的场景。建立了《守护·爱》礼盒与520“表白礼”之间的强关联,抓住了520送礼的需求痛点,极大激发了用户购买欲,让用户不单单种草,更要拔草。

中国银行520《守护·爱》礼盒,粉色冰墩墩自带浪漫Buff
各平台KOL展示守护爱礼盒


联动央媒、地方新闻媒体等223家媒体,构建全网传播渠道矩阵

话题的引爆,离不开精准的投放渠道。

除了微博、抖音、小红书等当下大热的社交媒体平台,本次“粉色冰墩墩”的传播更联动了央媒、地方新闻等223家媒体争相报道,不仅帮助构建了完整的传播渠道矩阵,还为“粉色冰墩墩”的话题爆发,增添了强大助力!

中国银行520《守护·爱》礼盒,粉色冰墩墩自带浪漫Buff
央媒、地方新闻等223家媒体争相报道


对用户难以感知到的产品,借势传播或许是个好主意

相较于其他产品类别,《守护·爱》礼盒作为中国银行推出的一款贵金属产品,普通用户是比较难以自然感知到购买需求的。

而这次的产品营销,通过借势520热点+巧妙联合冰墩墩IP,通过高热度的“她”颜值话题讨论,弱化自身的产品属性,仅在传播内容中软性植入购买信息,反而极大地激发了用户的购买欲。

相信在未来,面对越来越多要求销售转化的品牌,这样的“借势营销+热度话题强关联,构建用户心动情景”的思考模式,是促成用户购买转化,打通品效逻辑的利器。

中国银行

QM谦玛 上海

Youdi

 

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