原标题：环球开业季：发掘爆款IP更多可能
2021，旗下拥有小黄人、侏罗纪世界、功夫熊猫等众多知名IP的好莱坞娱乐公司——环球影业正式登陆天猫商城了！
从5月到8月，中国区独家运营合作伙伴阿里鱼携手环球影业以及众多阿里生态合作伙伴，举办系列活动，带来海量开业福利，点燃整个“开业季”！
第一阶段 试点运营，首次透传环球影业旗舰店声音
1）环球IP初亮相，邀请小黄人入驻天猫全明星。与小黄人粉丝展开互动，同时衍生周边大集结亮相！
2）阿里鱼携手天猫活力中心，并联合环球影业、大麦体育合作方，在线上和线下共同开展“小黄人趣跑”活动 ，引发全网热议。
伴随着线下“小黄人趣跑”主题活动在多地举办并成为热门活动，阿里鱼联手天猫旗下泛运动人群线上互动阵地天猫活力中心，并与环球影业、大麦体育共同打造小黄人线上跑活动，让更多用户能无门槛参与互动式玩法。活动期间，有近20万用户完成线上跑，在赢取本次活动专属“完赛证书”的同时，还获得了由环球影业和众多合作品牌带来的惊喜权益。特别地，天猫活力营线上“小黄人趣跑”中还创新融入了电商玩法，使用淘宝直播“线上跑开票倒计时”等方式，实现环球官方旗舰店在电商平台的强曝光。
整个主题活动结合线上线下定制活动、电商直播等多种形式，实现环球官方旗舰店整体粉丝量从几千增长至30万+的突破；
3）阿里鱼结合小黄人的角色形象定位、受众人群定位，在“六一”这个具有童趣的节点，打造“小黄人香蕉节”。
线上环球官方旗舰店和线下具有小黄人联名款的商家门店实现联动，准时开启小黄人产品福利活动，点燃购物狂欢。
同时全网首发小黄人明星限量款尖货“小黄人香炉”，创意产品的出圈助力精准传播，让更多手办用户与收藏爱好者成为有效传播对象。
第二阶段 盛大开业，打造全网热度
1、官方发声，大V助力，线下曝光
环球影业高层受邀通过视频形式亲自宣布开业，体现环球影业对此次活动的重视程度，更向消费者透传整个活动的官方性与权威性。
同时线上阿里生态社交媒体、环球社交媒体、权威行业媒体、微博大V纷纷助阵，线下重点商圈、高铁等人流量密集位高调露出。线上线下合力，共同发酵开业热点事件。
2、创意产出，由主动传播向自然发酵转变
1）创意产出小黄人系列海报、视频。利用小黄人、功夫熊猫和侏罗纪世界等IP自身热度与特性，同时结合它们所对应的爆款影视内容，与货品宣传和旗舰店宣传相融合，实现货品与内容互相助力；
2）串联淘宝搜索彩蛋和小黄人客服事件，形成闭环营销。站外借助小黄人“邀请函“作为载体，发布小黄人进入环球官方旗舰店担任客服的消息，引导用户搜索关键词“小黄人大眼萌”调戏小黄人。同时淘宝站内预埋搜索彩蛋，触发关键词“小黄人大眼萌”，即可弹出小黄人亲吻屏幕画面。搜索结果页面引导用户点击进入环球影业会场，和小黄人在线畅聊。沉浸式互动体验，创意玩法引流官方旗舰店，实现强转化。同时，创意玩法与别出心裁的呈现形式，让用户发自内心地主动在社交媒体中传播，实现事件破圈，实现全网话题阅读量超2.3亿；
3）阿里鱼与菜鸟驿站联动，定制驿站装饰，开启线下菜鸟驿站盲盒活动，实现线下向线上引流的新模式；
3、针对环球官旗和小黄人各种营销事件的传播量目前已累计到高峰，用户已逐步形成对环球官方旗舰店的感知。
此时，阿里鱼携手天猫S级营销IP非常发现日，为环球开业量身打造“环球发现日”，开启环球发现日狂欢，实现市场传播向营收的高效转化。
从IP传播事件的打造，到电商销售转化，基于IP基因，玩转IP。从传播到营收，赋予IP更多元更有潜力的可能性。
数英奖参赛项目说明 - 阿里鱼 Alifish，品牌/广告主
【背景与目标】
环球影业，旗下拥有小黄人、侏罗纪世界、功夫熊猫等众多知名IP形象。今年环球影业旗舰店正式登陆中国大陆地区，让更多用户不用出国门，就能买到官方正版手办，故而盛大开业也成为本次传播的重点。作为独家运营合作方的阿里鱼背靠阿里生态，拥有优质的电商基因，将电商玩法与传播营销相结合，玩转IP整合营销。
本次营销传播，以环球影业旗舰店开业事件打造+打造为目的，策划传播方案。
【洞察与策略】
市场洞察：
1）环球作为全球知名的娱乐和内容制作公司，其所创作的IP形象被全世界人耳熟能，用户认知度强，粉丝粘性较高。
2）环球旗舰店首次进驻中国大陆。随着我国经济的发展和新消费时代的来临，消费者尤其是年轻人对于官方正版手办的认同度与购买欲望也在不断增强。
策略：
1）人群策略：根据用户喜好，将人群划分为环球真爱粉、IP粉、门票粉与福利粉，依据用户的喜好与粘性强弱，释放定制物料与活动，盘活用户大盘；
2）传播策略：前期打造邀请小黄人入驻、小黄人线上跑等事件，借势首次发出环球官旗声音；待官旗具有一定声量，转变传播策略，由声量向转化调整，先后打造小黄人客服事件、联手天猫打造“环球发现日”等，直接带动货品成交，实现营收转化。
【创意阐述】
1、整合线上线下活动宣发资源，共同打造小黄人跑事件。伴随着线下“小黄人趣跑”主题活动在多地举办并成为热门活动，阿里鱼联手天猫旗下泛运动人群线上互动阵地天猫活力中心，并与环球影业、大麦体育共同打造小黄人线上跑活动，让更多用户能无门槛参与互动式玩法。活动期间，有近20万用户完成线上跑，在赢取本次活动专属“完赛证书”的同时，还获得了由环球影业和众多合作品牌带来的惊喜权益。特别地，天猫活力营线上“小黄人趣跑”中还创新融入了电商玩法，使用淘宝直播“线上跑开票倒计时”等方式，实现环球官方旗舰店在电商平台的强曝光。
2、淘宝搜索彩蛋和小黄人客服事件串联，打造线上传播事件。小黄人客服的沉浸式互动体验，创意玩法引流官方旗舰店，实现强转化。同时，创意玩法与别出心裁的呈现形式，让用户发自内心地主动在社交媒体中传播，实现事件破圈。
3、IP造节，点燃IP衍生品购物狂欢。在“六一”这个具有童趣的节点，打造“小黄人香蕉节”。联动线上环球官方旗舰店和线下具有小黄人联名款的商家门店，准时开启小黄人产品福利活动。
4、打造IP创意衍生品，爆款助力破圈传播。全网首发小黄人明星限量款尖货“小黄人香炉”，此产品在二级市场抢手一空。创意产品的出圈助力精准传播，让更多手办用户与收藏爱好者成为有效传播对象。
5、与菜鸟驿站联动，个性化定制驿站柜体与装扮样式，开启线下菜鸟驿站盲盒活动，打造线下-线上引流新模式；
【结果与影响】
【提高店铺行业排名】活动期间店铺交易指数+成交指数行业第2，抽签预售打造爆款单品，二级市场抢手一空
【店铺关注数激增】增粉超34万
【整体传播声量】超6.8亿
【活动总曝光】超19亿
参与评论
参与评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）