丁香妈妈 4 周年庆,全面打造母婴品牌营销盛宴

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丁香妈妈 4 周年庆,全面打造母婴品牌营销盛宴

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参赛企业
品牌
参赛类别

创意单元-互动组-互动场景类

营销单元-整合营销类

5 月 25 日,丁香园旗下一站式母婴平台丁香妈妈 App 上线四周年。以周年庆为契机,丁香妈妈于 5 月 18 日~28 日期间以「科学守护 1000 天」为主题,携手专业母婴品牌、育儿专家等为用户带来专享补贴、育儿干货、明星专家课程等多重礼遇,用丁香域内全生态资源+全网投放+线下事件,多元化打造用户「获得感」,打造科学孕育盛宴,全⾯赋能合作品牌。


专业强背书、营销多玩法

科学养育正在成为新手爸妈们的主流孕育理念。安全性、专业性、IP 信任成为消费决策与育儿决策中最重要的三大因素,为此建立起安全的信任体系成为重中之重。此次周年庆中,丁香妈妈经过严格的科学审核机制,携手三个知名母婴品牌共同打造养育场景。

依托平台权威属性,丁香妈妈为品牌健康专业卖点直接背书品牌定制专题页扎根于丁香妈妈 App,覆盖精准目标人群,集合 IP 赋能内容、品牌运营活动、专家内容、用户内容、专场直播、商品展示等多维模块,从认知到转化,助力品牌实现闭环营销。专家直播为妈妈们打造跟专家交流育儿困惑的线上场景,同时让专家的专业性为产品赋能;而线下小课堂又以快闪形式打造与专家面对面交流的线下机会,增加妈妈们的立体感知,为「学习型妈妈」精准提供安全高品质的母婴产品和高效专业的解决方案,传递科学孕育理念。


Babycare × 丁香妈妈,全方位打造「红屁屁研究所」

新消费新母婴品牌 Babycare 希望借助丁香妈妈的专业力量,打造「红屁屁研究所」,释放行业专家信号,专研婴幼儿皮肤特性,建立「专业纸尿裤」形象。丁妈周年庆主题与品牌形象完美契合,为品牌带来更多营销势能。

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庆典期间,丁香妈妈以一分钱 Babycare 红屁屁护理礼盒作为勾子,激发消费者参与活动的热情,大大提升其对品牌的好感度。科普推文《不想宝宝反复红屁屁?你先要搞清楚一件事》讲述红屁屁的相关医学知识,为专家直播课堂引流,再由儿科专家李璐通过直播手把手教学如何护理红屁屁,引导选购品牌的明星产品,从科学种草到购买一站式转化,让品牌的专业形象深入人心。

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5 月 25 日,在整场庆典高潮的线下快闪中, Babycare 品牌体验馆以「红屁屁研究所」为主题,着力研究婴幼儿尿布疹,提出「擦护养三部曲」,帮助新生儿家庭解决婴幼儿尿布疹问题,吸引众多母婴人群围观学习。线下沉浸式育儿课堂中,专家现场教学新生儿护理相关知识,强背书夯实产品健康卖点。


科立纯 × 丁香妈妈,「成长能量站」持续科学发电

丁香妈妈助力新西兰知名制药公司道格拉斯(Douglas Pharmaceuticals)旗下的天然保健品品牌科立纯,打造「成长能量站」,释放行业专家信号,专研儿童补钙场景,建立「专业补钙」形象。

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丁香妈妈公众号上推送的文章《少做一件事,给孩子买再贵的钙片都是浪费钱》科普补钙需要注意的问题,为补钙直播小课堂引流。随后,营养学专家金星受邀来到直播小课堂,针对妈妈们的补钙焦虑,提供相关攻略,让宝宝营养不偏科;直播中由专家讲述科立纯相关产品的优势,专家背书达成效的转化。    

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线下快闪活动中,科立纯品牌体验馆提出在膳食补充外,通过科学、合理的补钙助力宝宝们的营养摄入和骨骼发育,传递科学喂养观念的同时,根据品牌需求在展区现场融入品牌代表性的 icon-长颈鹿,与品牌希望传递的内容保持高度一致。线下沉浸式育儿课堂中,专家结合品牌健康卖点,就如何给宝宝科学补钙为话题进行科普,透传品牌心智。


a2 × 丁香妈妈,专业赋能打响「小肚肚守卫战」

作为专注于研究和应用 A2 蛋白质的先行者,a2 牛奶公司一直关注宝宝的肠道健康问题。此次通过丁香妈妈知识赋能发起「小肚肚守卫战」,向更多的家庭科普天然、纯净的 A2 β-酪蛋白对健康的益处,树立安全可靠幼儿配方奶粉形象。

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科普推文《想要宝宝肠胃好,这 3 种错误别再犯了》分析喂养宝宝过程中,最容易犯的三个错误,为直播小课堂引流。在直播中,由如何守护宝宝的肠道健康为话题,以解决营养吸收的困惑作为出发点,营养学专家谷传玲在线科普了抚育宝宝成长过程中的一些注意事项,同时分享了一些小妙招,成功吸引妈妈们的关注,达成品牌形象打造的目的。

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线下快闪活动中,a2 品牌体验馆以小肚肚守卫战作为主题,科普了科学喂养 18 问的同时,也把科学喂养的概念与  a2 奶粉牢牢绑定在一起。线下沉浸式育儿课堂中,专家根据宝宝抚育过程中肠道不适等常见情况提出护理解决方案,让其产品安全可靠的形象深入人心。


推广大流量、激活全资源

本次周年庆营销盛典,不仅联动品牌进行了各种创意玩法,也动用了丁香妈妈平台私域内的多入口支持,并大力推广至域外多个渠道,营造浓重的节日欢庆氛围。


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丁香妈妈 App 自上线以来,经过四年的运营和成长,积累了一套成熟的用户服务体系。本次营销活动结合了 App 内专题页、热门搜索词、推广位、精准 Push、弹窗、闪屏等一系列资源位推送,确保全方位触达 App 内的用户,吸引所有目标用户参与庆典。

丁香妈妈新媒体在预热期轮番出场,充分展示了其优秀的营销能力。丁香妈妈微博是此次活动舆论的信息发酵场,一路提升庆典的热度;丁香妈妈微信公众号又承担了科普、活动宣推、种草等功能,达成品牌曝光及产品转化的目的。在庆典的每个营销节点,丁香妈妈海量官方社群进行活动宣推与召回,确保目标用户的活跃度,加深其与活动的连接。

除了丁香妈妈域内全资源支持,本次庆典还投放了 OPPO 、网易有道、微信朋友圈等多个外部渠道,结合众多自媒体 KOL 宣推,扩大庆典的传播声量。

经过丁妈周年庆的一系列营销传播,重度参与庆典的品牌:Babycare 整体曝光达 7621W+ 次,科立纯整体曝光达 6986W+ 次,a2 整体曝光 11210W+ 次。合作品牌全域累计 2.7 亿+次曝光,成为母婴行业现象级营销大 IP。


共创健康营销生态圈

母婴消费市场总量在 2020 年超过 3 万亿,是如今最值得关注的消费市场之一,与此同时丁香妈妈 App 即将迈进关键的第五年。

依托丁香园超过 550 万专业用户,丁香妈妈聚焦妈妈群体,不断通过知识型的内容缓解新手妈妈的育儿焦虑,满足其对于育儿知识的获取需求,以内容为核心,多元化渗透,全面影响妈妈群体的心智,建立起平台化的信任体系。未来丁香妈妈将继续深耕母婴赛道,用专业建壁垒,与更多的用户构建深层次的信任关系。

本次丁妈周年庆活动是基于丁香妈妈品牌的第一次强背书、多玩法、大流量、全资源形态的营销合作。针对不同合作量级的品牌,丁香妈妈提供相匹配的资源合作选项,以此容纳大大小小有健康营销需求的品牌入场,形成良性的健康营销生态圈。本次周年庆活动圆满结束,期待下次大型活动有更多品牌与丁香妈妈联手,共同打造健康营销节日盛典。


创作人员名单

数字营销负责人:吕妍
丁香妈妈负责人:杜一单
招商统筹:卓婷婷
运营统筹:吕金香
市场统筹:徐磊
策划负责人:梁潇
文案策划:朱佳萍、方晨星、何淑桦
项目经理:寿俞佳
客户经理:钱莉、石磊等

数英奖参赛项目说明 - 丁香医生,品牌/广告主

【背景与目标】

项目背景:
1、母婴消费市场总量在 2020 年超过 3 万亿,是如今最值得关注的消费市场之一。
2、作为母婴内容大 IP,丁香妈妈着眼于当代母婴人群对大量科学育儿知识的获取需求,凭借专业、可信赖的内容在细分市场里不断打造爆款,成功圈定了一大批长期粉丝。同时,站在品牌角度,立足于对 90 后妈妈消费者的触达层面,丁香妈妈在营销上更是兼具了深度和广度,一边借由丁香园丰富的医生资源,不断输出强大而权威的科普能力,为合作品牌形成强背书,另一边以自有的电商平台为基础渠道,盘活平台流量粉丝促进成交,让合作伙伴的品牌价值最大化。

项目目标:
丁香妈妈 App 即将迈进关键的第五年,希望以周年庆为契机,依托平台权威属性,集合多维模块,从认知到转化助力品牌营销,形成良性的健康营销生态圈,从而吸引更多品牌与丁香妈妈联手合作。

【洞察与策略】

消费者洞察:
科学养育正在成为新手爸妈们的主流孕育理念。安全性、专业性、IP 信任成为消费决策与育儿决策中最重要的三大因素,为此建立起安全的信任体系成为重中之重。

项目策略:
依托丁香园超过 550 万专业用户,丁香妈妈聚焦妈妈群体,不断通过知识型的内容缓解新手妈妈的育儿焦虑,满足其对于育儿知识的获取需求,以内容为核心,多元化渗透,全面影响妈妈群体的心智,建立起平台化的信任体系。借助此次周年庆活动,展示丁香妈妈深耕母婴赛道,用专业建壁垒,吸引更多的用户构建深层次的信任关系。

【创意阐述】

依托平台权威属性,丁香妈妈为品牌健康专业卖点直接背书。品牌定制专题页扎根于丁香妈妈 App,覆盖精准目标人群,集合 IP 赋能内容、品牌运营活动、专家内容、用户内容、专场直播、商品展示等多维模块,从认知到转化,助力品牌实现闭环营销。专家直播为妈妈们打造跟专家交流育儿困惑的线上场景,同时让专家的专业性为产品赋能;而线下小课堂又以快闪形式打造与专家面对面交流的线下机会,增加妈妈们的立体感知,为「学习型妈妈」精准提供安全高品质的母婴产品和高效专业的解决方案,传递科学孕育理念。

【结果与影响】

丁香妈妈新媒体在预热期轮番出场,充分展示了其优秀的营销能力。丁香妈妈微博是此次活动舆论的信息发酵场,一路提升庆典的热度;丁香妈妈微信公众号又承担了科普、活动宣推、种草等功能,达成品牌曝光及产品转化的目的。在庆典的每个营销节点,丁香妈妈海量官方社群进行活动宣推与召回,确保目标用户的活跃度,加深其与活动的连接。

除了丁香妈妈域内全资源支持,本次庆典还投放了 OPPO 、网易有道、微信朋友圈等多个外部渠道,结合众多自媒体 KOL 宣推,扩大庆典的传播声量。

经过丁妈周年庆的一系列营销传播,重度参与庆典的品牌:Babycare 整体曝光达 7621W+ 次,科立纯整体曝光达 6986W+ 次,a2 整体曝光 11210W+ 次。合作品牌全域累计 2.7 亿+次曝光,成为母婴行业现象级营销大 IP。

丁香妈妈

丁香医生

 

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