6月8日京东PLUS会员日广告片:不是所有错过都能回头

举报 2021-06

6月8日京东PLUS会员日广告片:不是所有错过都能回头

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什么是好创意?

有一种标准是一看就懂,还有新意。

京东PLUS这支广告就是这样的创意——

为什么这么说?

首先可以看到,这支广告想要传的信息非常清晰,即不要错过6月8日京东PLUS会员日的加码权益。面对这样的需求,京东的创意切入特别的简单,几乎所有人都知道的那句俗语——错过了这个村就没这个店了。

6月8日京东PLUS会员日广告片:不是所有错过都能回头

当然,在这里京东做了更加形象地转换:不是所有错过,都能回头。在传达上强调“错过”,在视觉上用“回头”的motion,生动地表达有些事情错过或许可以重来,但6月8日的京东PLUS会员日,错过再后悔也于事无补。

而为了把这种五味杂陈的情绪放大,与用户产生强烈共鸣,京东还巧妙设计了一个二次错过的剧情,通过反复横跳,撩拨用户情绪,让观看者形成“好可惜”、“实惨”的心理感受。

比如第一个视频片段差一点就中了豪华座驾,失落地撕掉了彩票,离开时猛一回头,却发现神奇般指针又指向豪华座驾,再次错过。

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第二个片段,正在观看球赛的决战时刻,一激动可乐喷一脸而错过了最近的进球,好不容易还有精彩回放可以弥补,不料女朋友来了个“体贴”擦脸,精彩再次错过。

6月8日京东PLUS会员日广告片:不是所有错过都能回头

第三个片段说好的看流星,结果因为拍打蚊子,一瞬间错过了流星,正在朋友圈感叹之时,不料流星雨来袭,嘤嘤再次错过。

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据说,在这支片子拍摄当天摄影组分别经历了太阳雨、彩虹、月全食;而为了达到最自然的效果,狗狗看见流星的镜头拍摄了将近一个小时,这一点也是让人意想不到。

6月8日京东PLUS会员日广告片:不是所有错过都能回头

看到没?整体下来如此简单普通的切入,却呈现了新意的表达,一支drama的创意就这样诞生了。

事实上,在线上传播时,京东还设计了一个callback的环节,以“还好没错过…真不错”的句式去回应“不是所有的错过都能回头”,把用户从“错过”的状态,瞬间拉回到京东所要push的品质好物上来,完成了从情绪吸引到消费吸引的闭环。

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最后,聊一聊为什么京东会在618期间专门推一支关于京东PLUS会员的广告。

我认为主要原因有两点:

第一、激活已有会员,促进销售转化。众所周知,618消费者需要的是以优惠价格买到想要的好物,京东作为平台需要的是数据,是销售额。

而京东PLUS会员用户群体,本身就具有超强的消费力,借着618的节点,推出众多权益加码的“京东PLUS会员日”,无疑是一把勾起他们消费欲望的引线,一方面可以激活京东PLUS会员进行消费,另一方面可以提升他们的对京东PLUS会员的使用口碑。

第二、增加用户粘性。京东PLUS会员只有去消费,产生的价值才会大于本身的价值,用得越多,价值越大。

所以京东PLUS会员们,一旦有消费的需求,一定会首选京东平台,因为有京东PLUS会更划算,这个账消费者也一定算得明白。

而推出像6月8日京东PLUS会员日一样的营销动作,无疑会更增加他们对其的依赖性,和促进他们的购买率。

以上。

京东

BIGDOOR 大门

 

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