博物馆就像一个个人类艺术的守护神，珍藏着顶级的稀世珍宝，与博物馆相关的IP联名也都散发着高端的气息，逐渐变成近些年大火的营销新选择。近期，金典旗下的金典娟姗纯牛奶联手卢浮宫艺术大IP，在天猫卢浮宫超级品牌日这一特殊节点，展开了一系列超吸睛的营销动作。
产品创新融合共创玩法
玩转高端博物馆IP
卢浮宫作为世界四大博物馆之首，珍藏着无数奇珍异宝。这次，金典娟姗迎合了现在大热的盲盒玩法以及收集趋势，展开了一系列创新玩法。卢浮藏品不仅被金典娟姗搬到了盖子上，还摇身一变成为既有趣又颇具艺术感的【艺术品二次盖】。这套金典娟姗×卢浮宫联名限量装在9.29天猫卢浮宫超级品牌日首发当天随即售罄。
更值得一提的是，金典娟姗还邀请粉丝进行全民公投，共创了另一套包装，娟姗牛化身娟姗公主，身着粉丝为她pick的6套变装舞会装扮，出现在了仅供线上粉丝专享的【超稀有限定包装】上。除此之外，金典娟姗还推出了玻璃金字塔造型的多功能卢浮宫金字塔书档礼盒，颜值与实用性并存。
金典娟姗作为一款高端白奶，通过卢浮宫藏品的文化意义与高端美学，实现了产品在设计层面的突破，赋予金典娟姗奶包装基于艺术的新生。最终将卢浮宫赠与金典娟姗的珍稀感与价值感传递给消费者。
「戏精」人设，拉近消费者距离
除了产品创新，金典娟姗还将与维多利亚女王颇有渊源并且血统高贵的娟姗牛萌化，创造了「娟姗公主」来带领消费者打卡卢浮宫。她热爱艺术，热爱跳舞更爱cosplay。接地气儿的公主形象，是当代年轻人喜欢的调调。
除了萌萌的娟姗牛，卢浮宫的藏品也被拟人化，成为了「戏精」的代言人。为了在预热阶段为娟姗公主的首次亮相造势，金典将卢浮宫里的藏品活化，“戏精”艺术品都在为这位神秘公主的出现而欣喜——看了艺术品们的reaction，大家纷纷好奇究竟是谁这么大来头惊动了卢浮宫的藏品？
平台强势占位，趣味科普内容，击穿Z世代
在传播内容方面，由于娟姗奶在国内的认知度不高，急需通过全方位，高频率的科普内容让消费者了解到娟姗牛奶的价值所在。因此在内容平台的选择上，金典娟姗将目光放在了b站这个Z世代的新阵营。金典娟姗邀请了知名趣味科普UP主对娟姗牛以及金典娟姗进行深度科普，还有人文艺术博主顾爷来触达艺术圈层的消费者。
消费者们在趣味中主动获取知识的同时，了解娟姗奶的价值所在。这不仅有助于促进短期的销售转化，长期来看也是为品牌内涵增值的行为。这一系列的营销动作，产品与IP以及营销平台高度契合，一步步消除与受众沟通的距离感。
全渠道发力种草
高端品质助力销售转化
金典娟姗在销售引流端针对不同平台特点，推出了截然不同的的打法。除了小红书以及抖音平台关于颜值以及美食的针对性种草，还需要一个更为专业的种草平台助力销售，「什么值得买」凭借其专业全面的测评内容池和精准的受众，成为本次种草的核心平台。
金典娟姗与「什么值得买」的生活家们合作，推出多篇深度横向测评。优质内容不仅被官方推荐至首页，也被平台收录到优质文章中进行推广，大大提升了品牌的曝光量。
总结
当跨界博物馆IP已经成为了消费者司空见惯的营销手段，把艺术IP玩到新的高度也变成了品牌之间的博弈。这次金典娟姗基于卢浮宫IP的一整套all in的营销玩法，完成了内容驱动产品创新到销售转化的完整链路，成功实现营销出圈，在快消、营销界吸引了一众自来水，也为金典娟姗开辟了一条新的可延续且极具辨识度的IP标识，刷新了消费者关于高端奶制品的认知。
数英奖参赛项目说明——蓝色光标数字营销机构，创意代理商
【背景与目标】
背景：
产品背景：金典娟姗奶源于英国皇室同款奶牛品种——娟姗牛，这种源自英伦的牛种，其总量只占全球奶牛总数的1%。因乳脂、乳蛋白的高含量，娟姗牛奶被英国皇室奉为特供品。现今市面上娟姗牛奶品类较少，普通消费者对高端牛奶的认知模糊，并不清楚奶牛品种的差异会直接影响牛奶的营养成分以及口感，认知度较低，很难了解到娟姗奶的价值感以及珍稀感。
目标：
全面高效传播娟姗奶“超高端”标签，树立高端纯牛奶品质新标杆，加深价值与珍稀感知认知：
金典与卢浮宫（博物馆IP）进行合作，绑定卢浮宫的世界顶级藏品的高端艺术属性，利用卢浮宫的高端印象及艺术感，为金典娟姗牛奶贴上高端化的品牌标签，最终达到提升金典娟姗奶高端品牌形象的目标。【洞察与策略】
洞察：
1、 娟姗奶来源于英国皇室特供，为了强化它是牛奶中的高端鉴赏艺术品标签，为娟姗奶赋予馆藏价值，我们联手卢浮宫（博物馆IP）进行合作，用卢浮宫的藏品价值感体现牛奶的珍稀属性，实现品牌溢价。
2、当英吉利海峡的皇室娟姗牛，遇到法兰西瑰宝卢浮宫，如何将二者完美融合，打造一场“顶级藏品遇见了皇室娟姗公主”的名流宴会。
策略：
以“每一滴，都珍得馆藏”为主题，以悬疑teaser“卢浮宫馆藏展品集体骚动”带领娟姗公主引爆社交平台话题讨论，联手B站头部UP主共创艺术破圈穿透年轻人群，最后由联名款产品典藏二次盖多平台种草导向电商销售，全面拔升产品心理价位。【创意阐述】
以“每一滴，都珍得馆藏”为主题，将娟姗牛奶比拟卢浮宫展品，强化认知“每一滴牛奶都是艺术精华，每一滴牛奶都珍稀无比，每一滴牛奶，都是馆藏品质”。金典娟姗x卢浮宫跨界合作将为娟姗牛奶赋予馆藏价值，不仅卢浮宫的高端艺术氛围将为牛奶贴上高端艺术标签，并且卢浮宫的藏品价值感也能体现牛奶珍稀属性，实现品牌溢价。【结果与影响】
数据结果：
联合各平台KOL实现跨界共创，联动顾爷、回忆专用小马甲等微博大V，以及不正经老丝等b站知名up主。此外专业性行业营销大号强势收录，项目自来水强势转发。实现“霸屏”般的高曝光度。
截止10月26日，项目总计获得近6000万次曝光。
影响：
此次营销活动结合卢浮宫艺术IP标识化形象打造包装与二次盖，为消费者创造具有收集乐趣的产品新体验，极大提升了互动吸引力。并以内容营销创新驱动打造产品IP营销在包装设计外的新玩法，拉近品牌、产品与消费者的距离，为金典开辟了一条新的可延续且极具辨识度的跨界合作营销。
除此之外，在上线阶段，金典娟姗x卢浮宫项目还收获了超过30个营销类&行业类媒体自发报道，进一步提升了项目的曝光度与行业认可度，为金典娟姗良好的品牌标识持续赋能。
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