I DO 为爱宣言:敢Boom瓷 就I Do

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I DO 为爱宣言:敢Boom瓷 就I Do

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当2020年已经过去大半,我们试着去整理回顾这特殊的一年,会发现“共”这一字眼,在这一年中被反复提名,面对共同的困境我们同力协契,共克时艰。后疫情时代的爱情,同样不凡且炙热着,在2020520这个世纪性爱情热点到来之际,以爱与守护为品牌DNA的I Do,与消费者共创#敢Boom瓷 就I Do#的营销主题。

CCE协助I Do通过三大核心策略:“共创营销、Z感共鸣、爆款渠道”,打造真正属于用户的爆款产品——I Do“ Boom瓷系列新品”,并最终收获霸屏天猫首页、线上销售额突破2600万的营销效果,实现新品声量与销量的双重引爆。 

I DO 为爱宣言:敢Boom瓷 就I Do


一、 以“共创”为内核,加注专属感及认同感 

从内容共创到价值共创,品牌的营销再次升级,品牌的价值不再由品牌单向输出,而是消费者与品牌共同创造的产物。CCE与I Do首创全民共创理念的爆品营销策略,此次“ Boom瓷系列新品”从共创名称到共创定价,让消费者产生购物的专属感。 

I Do通过对Z世代消费者的深度洞察发现,“专属感及认同感”是这一届年轻消费者对品牌最重要的印记,让品牌的一部分由用户来参与创造,通过“共创”的营销手法加注专属感。在对95后及00后的恋爱观调研收集中,I Do从年轻人的恋爱观中汲取灵感,与消费者共同打造“Boom瓷”这一新词,意味着:恋爱中心跳加速的感觉。

I DO 为爱宣言:敢Boom瓷 就I Do

“Boom瓷系列新品”正式上线后,根据订金预付人数及转发分享次数,新品定价不断降低,直至达到最终定价,成为轻奢行业内首款让消费者自己决定价格的产品。品牌将体验作为共创的主要形式,以个性化体验增强消费者的互动性。充分满足00后网购的“狩猎感”,他们对有兴趣的产品会持续关注并耐心等待优惠,并让消费者在“购物同时,体验社交乐趣”。


二、Z感共鸣,三大纬度虏获年轻人的心 

面对Z世代消费者更为自我和个性的需求变化,I Do通过“Z感共鸣”三部曲:“Z感视觉、GenZ代言人、Z语言”,从视觉表达、流量代言人、社交玩法三个纬度,开展契合消费者个性化需求的营销策略,根据Z世代人群的社交偏好与其沟通,进而与他们产生Z感共鸣,不断强化品牌与消费者间的内在联系。 


1、Z感视觉,打造最强视觉冲击

以潮粉及冷艳紫相间的赛博朋克,高端流行艺术风格为基调,搭配爆炸及粉尘效果,传递出Boom瓷发生的当下,心跳蹦跳的感觉,融合Z世代人群们生活中不可或缺的视觉符号,打造一条令人意想不到的产品TVC。 

“敢Boom瓷 就I Do”


 2、GenZ代言人,自带爆款流量

为了进一步加深品牌在年轻消费群体中的影响力与好感度,I Do选择了Z世代人群拥有共同记忆的选秀团体成员,新生代流量偶像-“小鬼”王琳凯,作为“Boom瓷系列新品”的代言人,以及邀请最了解Z世代人群消费需求的电商直播达人全球好物推荐官-薇娅,作为此次I Do Boom瓷爆品营销的发起人。以人气偶像与直播达人的跨界混搭,为品牌注入更多年轻活力,扩张自身流量,重新定义这一轻奢品牌在社交时代的品牌形象。 


3、Z语言,共创社交新语言

品牌联合《有趣青年》自媒体,发布关于95及00后青年恋爱观的趣味调研,共创Z世代恋爱新词。

I DO 为爱宣言:敢Boom瓷 就I Do
图片由品牌方提供

在抖音发起魔性“Boom瓷手势舞”话题挑战,用Z世代的舞蹈方式表达“敢Boom瓷 就I Do”,创造Z世代肢体语言,超过600万人参与抖音手势舞话题。

抖音“Boom瓷手势舞”,创造Z世代肢体语言

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图片由品牌方提供


 #敢Boom瓷就I Do#微博话题引发1.5亿人参与 

I DO 为爱宣言:敢Boom瓷 就I Do


三、“电商直播+抖音直播”,爆款渠道玩出圈

作为互联网原住民一代,Z世代已经在网购人群中占据主力地位,对渠道有着更强烈的偏好。I Do通过打造电商直播和抖音直播两大爆款渠道,实现“Boom瓷系列新品”在全网的强势曝光与线上销量的激增。 

品牌首度携手“天猫超级品牌日”,打造专属于I Do的品牌狂欢日。通过开屏及置顶广告版位强曝光,以及代言人小鬼&发起人薇娅的双重流量加持,引流至薇娅直播间的I Do专场直播,为I Do 520的销量带来一波高光时刻,高调出圈。

淘宝专场直播,线上销售额破2600W

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图片由品牌方提供

 除电商直播带货之外,I Do合作百大DJ、多城夜店,以“云蹦迪”的直播发布会形式打造一场 “I Do Boom 瓷狂欢夜”,吸引年轻人加入I Do抖音直播间一同狂欢。让年轻消费者在加入直播间热舞蹦迪的同时,强势输出#敢Boom瓷 就I Do#的新品概念,不断激起他们的购物欲望。 

新品直播发布流量,最高峰时达30W+

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图片由品牌方提供

I Do

CCE GROUP 上海

 

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