人在茶在:豪横5升装奶茶,降世!

企业项目已上线2020-03举报2

人在茶在:豪横5升装奶茶,降世!

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奶茶豪横5升桶是鹿裂在2020年3月新肺疫情爆发期间做出的一个案例。

之所以会决定做这款奶茶是因为在疫情爆发的时候,为了安全,大家基本都选择了不外出、相互之间也减少接触的方式来抵抗疫情,长达近2个月的封闭式自我管理,让很多人在疫情期间都产生了想吃好吃的,想喝好喝的东西的渴望。因为抓住了大家的这种想要“报复性消费“的关键点,让我们产生了想要做一款“超大型桶装奶茶”的想法。

为了以最快速度抓住这波趋势,我们从“想法诞生”到“产品上线”只用了短短15天的时间,最终在2020年3月5日正式上架“奶茶豪横5升桶”。一经上架就立刻在全上海迅速火了起来,之后更是掀起了一波全国性的“5升桶奶茶”热潮,让人在茶在上海门店的奶茶销量一度提高至夏季旺季的5-20倍,这波热度更是维持了近一个月的时间。

截至目前,#5升装豪横奶茶#的话题曝光量已经达到36,726,000+,各个平台的KOL也纷纷以“魔都最豪横”的奶茶做文章,大家记住了豪横奶茶,记住了人在茶在。

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豪横5升装奶茶

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创作人员名单:

Huafu、河豚、朱明君、晨晨


数英奖参赛项目说明——鹿裂邦联,创意代理商

【背景与目标】
冬季是奶茶行业的一个淡季,加上突然爆发的疫情,导致今年奶茶行业的运营更加困难。疫情期间,小区采用封闭式管理,大多数人也都减少外出和相互间的接触。因此,本次的目标是希望可以帮助我们的品牌人在茶在提高业绩,增加销量。

【洞察与策略】
疫情期间微博热搜话题讨论最高的就是“疫情过后的第一件事”,排名第一的是想吃火锅,排名第二的就是想喝奶茶。疫情当下,很多人的需求都被累积,强忍“报复性消费”。结合当下的氛围以及大家被积压已久的需求,因此诞生出了做一个“大型奶茶”的想法。

【创意阐述】
承接上面的观察,因此想要做一款普通奶茶10倍的量,一次满足消费者的心里,并且在视觉上和话题传播上也会产生更大的冲击力。

【结果与影响】
从3月初以上海为核心推出这款5升豪横奶茶,上线之后立刻在全上海火了起来,之后更是掀起了一波5升桶奶茶的热潮,全国很多城市如江西、北京、青岛、深圳,甚至其他连锁品牌的奶茶店也开始相继模仿5升桶,这波趋势也让人在茶在上海门店的销量提高了5-20倍,远超夏季(旺季)的销量,更是维持了近一个月。全网平台曝光量36,726,000+、互动量1,877,433(高达5.1%互动转换)、销量提升500%-2000%,超过三个公众号20W+的阅读量、微博话题页、朋友圈刷爆屏。

人在茶在

鹿裂邦联

 

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    2020 数英奖 参赛信息
    参赛企业
    参赛类别

    营销单元-事件营销类(银)

    营销单元-整合营销类(铜)

    终审评委(金、银、铜评级全部显示,无奖评级仅显示带评语者)
    营销单元-事件营销类
    • 郑大明
      鼓掌!简单,关联强
    • 罗成
      奶茶少女的福音
    • 有创意 洞察精准 产品特点给的也很精准
    • 陈鑫鑫
      刷屏作品总有其优秀的一面,营销反应快速,值得给高分。
    • 热点追得快,执行飞速,销量打眼,一次在social语境下有趣又带货的营销范本。
    • 李淼
      很好地感知到了疫情缓和之后人们内心的渴望和诉求,5升桶本身就是一个实物化的夸张版本的欲望表达,也因此能够得到很好的营销效果。
    • 喜欢
    • 吴斌
      快速响应然后把民间创意落地,短平快的推广形象大范围的传播,从事件本身来说是成功的,最大的问题在于容易被复刻和模仿
    • 杨不坏
      这个很棒。
    • 郜艺 Gao Yi
      很沙雕,很有网感,让奶茶爱好者欲罢不能的营销。
    • 利用热度话题,打造品牌口碑,树立品牌独特的形象
    • 夸张就有了创意点,够狠。
    • 洞察先走,事件也做得很到位
    • 结合社会当下环境迅速抓住消费者痛点,用产品改造本身打造热点,轻巧又恰当。
    • 如果是原创,还是非常成功的一次事件营销了
    • 传播很出圈,但是品牌并未出圈,
    营销单元-整合营销类
    • 至少我看到朋友圈刷屏了,产品力十足
    • 吴斌
      其实这不是一个很新的创意,但是难能可贵的是品牌第一个把这件事落地。
    • 四两拨千斤。
    • Rocky
      把握时机的创新产品
    • 李宜聪 Max Li
      小创意轻执行,蹭热点反应迅速,出圈也很迅速。
    • 孙乐
      野生创意 快速反应
    • 柳英
      算是上半年影响力比较大的传播事件了。以小博大的典型案例。很多人为噱头买单,就传播层面和销售层面,是成功的。产品力如果够强就有机会成为业界标杆。
    • 现象性事件
    • 单哲 Mark Shan
      产品简单,有网红特质,不错
    • 蔡坤烈
      很適時機靈的即時行銷,話題性高。
    • 屠轶明 Freedom Tu
      貌似简单的加大装,背后有巧思,但整合在哪里?未知
    • 出人意料的表达。
    • Thomas Li 李华
      一个简单却有力的idea
    • 跟着市场走得很贴,正是创意推动了一大效应,好!
    • 曾卓
      热点追的及时,以小博大的典范,奖没能给更高,是因为没能记住品牌名字~
    • 产品豪横,创意未必
    • 郑大明
      好,但不整合
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