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很多老板把“品类创新”当成起点,其实它是结果。我这两年看了不少项目,有做零食的、有做饮料的、有做日化的,也有传统工厂转型的。大家一上来...
这两年,“情绪价值”几乎成了消费品牌的高频词。做产品的在讲,做营销的在讲,做内容的也在讲。表面看,大家都在往这个方向走。但你只要真正去...
很多老板有一个默认认知:产品卖不动,是因为还不够好。于是开始升级配方、优化结构、提升性能、再降一点价格。看起来顺序是没问题。但现实是,...
品类创新的核心,不在供给,在决策路径
白牌还在增长,但赚钱越来越难了。
很多老板看情绪消费,心里其实有个问号。同样一杯水,加个情绪包装就能卖更贵?同样一个玩偶,讲个故事就能溢价几倍?同样一件衣服,换一种生活...
很多品牌做不起来,不是不努力,不会营销,而是顺序错了。
5A模型,你一开始就用错了
很多企业在讨论品牌时,习惯从产品出发。产品好不好用,质量稳不稳定,价格有没有优势。这些当然重要。但如果你这几年一直在观察消费市场,会越...
年轻人的情绪需求,其实来自生活矛盾。
我跟不少做消费品牌的老板聊过一个问题:情绪营销到底算不算一门“正经生意”?很多人一听“情绪营销”,脑子里马上浮现的是广告创意、走心文案...
记忆钉与认知锤:品牌认知为什么需要被反复确认
生意,终究是人的生意。
当所有人都在抱怨“新客越来越贵,投流都快把企业投没了。”但真相是:“不是新客贵,是你之前根本没当回事。”以前流量红利在,十多块就能来一...
现在做年轻人生意,最怕的不是没流量,是没人理你是谁。最近服务一个做潮饮的客户,他遇到的问题,也是当下大家所面临的问题:“做的产品一点不...
最近在和几个创业的朋友聊,大家都在吐槽:“现在的市场上,很多新品牌都像是复制粘贴,产品看起来差不多,广告语也差不多,差异化去哪儿了?”...
老板们常常有一个盲点:他们觉得自己了解市场,了解消费者,甚至觉得自己能预测下一个热销品的诞生。他们以为“这个产品很好,市场应该会接受”...
当你脑海里浮现出这样一个场景:“明明同样一杯奶茶,同样一个味道,有的店排队到店外,有的店一天卖不出几杯。”很多人对此很费解。其实,这不...
上周有个画面让我挺感慨。我走在上班路上,隔着马路就能看到三家店在互相“较劲”:一家竖着大牌子:“任意饮品 9.9 元”;一家搞活动:“全场买...
我见过很多创业者,做产品,做品牌,做渠道,一个动作接一个动作,看上去很忙,但问一句话就露馅:你卖给谁?你到底在做什么?别人为什么要买你...
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