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    全球品牌趋势洞察

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    其他 25-03-05 13:59

    为什么做品牌,必须要跑通“用户模型”?

    单纯靠流量、靠渠道,跑不通品牌。正确的用户模型,才是品牌持续增长的根基。

    全球化时代,国货品牌迎来觉醒年代。十四五规划出现10次"品牌”,开始强调中国品牌建设,提升中国品牌影响力和竞争力,提出要培育高端品牌;强调实施文化品牌战略,打造一批有影响力的文化品牌;这是国家战略层面对品牌的重视,也是势在必行的趋势。

    北大中国品牌研究中心曾讲道:经济自立自强的基础是完整的产业形态和品牌的强大。国内有强大的供应链能够极大程度满足创新者、创业者的产品需求,然而品牌力依旧是中国国货品牌的突围之争。

    HBG品牌研究院院长@麦青老师曾在年度行业大会上也不断强调:品牌不能只是做流量投放和渠道铺设而已,而要注意品牌资产的沉淀,不能让流量流过去,而必须要流量留下来。

    前几年流量投放出圈的爆品创始人们已经开始寻求品牌如何做了,因为创始人纷纷意识到仅做流量投放和渠道铺设不足以换来足够大的用户渗透率和用户复购。

    首先,顾客可能压根辨识不清楚、也记不住我们的品牌和产品是谁?

    用户很可能买了就买了,买了以后也就不记得了,也就没有下次了。

    其次,品牌之间的竞争是相当激烈的,同质化相当严重。

    很多时候一个品牌刚出品一个比较差异化的创意,马上就会被竞争对手所抄袭。如果大家都具有同等的流量投放能力,那么这种同质化的产品和流量投放能力就会让我们的品牌没有办法脱围而出,也没有办法赢取竞争对手的顾客。所以,就要求我们的品牌必须要尽量有自己的品牌独特性资产以及品牌价值资产。

    第三,是因为仅仅只有生意和流量没有办法支撑我们的品牌估值。

    无论是资本界,还是普罗大众的用户心智当中,对于品牌的估值其实不完全只是按照销量层面或者流量能力而估值的,还必须要根据品牌所能沉淀的品牌资产能力进行估值。所以品牌资产其实对于品牌未来的资本运作是相当重要的。

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