很多创始人不知道:做品牌本质上也是在跑模型
我们常常都说生意是有模式可循的,运营是有模式可循的。但其实做品牌也是有模式可循的。而模式可循的意思不是让大家去学所谓的只是简单的或者粗浅的一些品牌标语、品牌讲故事、品牌Branding做Campaign素材,不是这些碎片化的东西,而是要理解品牌的底层逻辑。
品牌也是需要去跑模式的,跟我们做运营是一样的。只是区别在于品牌的模式高于运营的模式,品牌的模式又是运营模式的一个底层逻辑。
品牌的模式是什么?
品牌的模式就是在跑用户模式,就真真正正的通过我们日复一日的以战养战。第一线的炮火,真正跑出来适合我们品牌的用户,或者说验证了我们曾经期待的一个目标用户的模型。所以希望大家在做生意的时候,不要只是到处塞量。
当然如果迫于生存压力,我们可以去适当做一些这样的工作,但不要让它成为我们的主流,还是要把精力放在如何去跑通品牌模式这件事情上,如何找到适合我们的目标用户,如何能让人货场匹配起来,如何能打造出来一个真真正正在用户心智当中建立一定地位的、一定用户心智的一个品牌,才是做品牌最核心的目标,心智永远都是最重要的。
为什么品牌心智很重要?
这是源于品牌的终极界定,也就是用户心智。我们做品牌不是为了完成自己作为创始人的情感表达,不是自己欲望的外在表达而已,终极结果还是要回归到用户身上去,建立在用户群体当中的足够大的一个生意的渗透率以及心智的渗透率。
品牌心智对于每一个品牌而言都是终极结果,也是我们所有的营销大渗透和渠道大渗透最终要达成的目标。无论是从 0 到 1 阶段品牌起盘,还是从 1 到10我们跨越过这个初级阶段之后,开始迈向一个更高的销售目标,还是我们从 10 到100的稳定快速增长甚至大爆发的阶段,都是需要相当重视品牌心智的沉淀,这里面其实包含了几层维度。
品牌心智的维度有哪些?
品牌心智有两个基本维度:渗透率、价值感。