好文案，懂暗示
作者：柱哥，监制：鬼鬼，首发：广告常识
认真算起来，广告语言无非两种，一种是明示产品卖点，吸引消费者来买；一种是暗示购买后的使用体验，刺激消费者下单。
今天我们要讨论的文案暗示技法，就是从凸显优势、传情达意、展现地位、制造笑点四个方面，让广告发挥效果。
值得注意的是，采用暗示技法的，通常是在行业内有一定地位的品牌，此时消费者对品牌已经有了一定的了解，也有情感基础，直抒卖点或许已经让消费者感觉疲劳，暗示文案更能调动消费者积极性。
01
凸显优势
通过调侃对手弱点，暗示对手与自身的差距，以凸显品牌优势。
例1：汉堡王：Another whopper on the side of a bus.（又一个在公交车边上的巨无霸）
画面看上去只有一个汉堡王皇堡，其实后面还放了一个麦当劳巨无霸汉堡，只是完全被皇堡挡住了。
“another whopper”既指一个特大的汉堡，也有“弥天大谎”的意思，暗示麦当劳说自己的巨无霸汉堡特别大，其实根本没有皇堡大，消费者都被麦当劳骗了。
例2：魅蓝：别把钱花在手机上
用买iphone的钱买魅蓝手机，省下的预算还可以再来一趟京都红叶之旅，直白的算式，暗示了魅蓝手机的高性价比。
这种思路很不错，但前提是产品本身质量也要过硬，不然很可能会遭到消费者群嘲，反而得不偿失。
例3：宝马M3：A Vehicle created for realspeedexperts.（为真正的速度专家创造的车辆）
露出的手套表明了驾驶者的身份，连闪电侠都喜爱的车，速度该有多快？简单的画面，暗示了宝马M3的卓越性能。
02
传情达意
以言外之音含蓄表达内涵丰富的深意，触动人心，给人的冲击力更强。
例4：杜蕾斯延时系列：让他慢下来，和她感受同步
将情侣间的亲密时刻比喻成“共进晚餐”，进食的节奏暗示情侣同步的欢愉体验，充满情趣又含蓄体贴，懂的都懂。
例5：2009年戛纳户外金奖作品：What goes around comes around.（恶有恶报）
伸出去的枪管，子弹射向别人，其实也是射向自己。海报巧妙利用视觉差，暗示大众“恶有恶报”这一反战思想，震撼人心。
例6：宜家：Where family starts.（家庭的起源）
将宜家床具安置在家庭树中，暗示宜家家居见证家庭成员的诞生，陪伴一代又一代成长，既显示了宜家品牌的悠久历史，又突出了品牌在消费者生活中的地位，一举多得。
03
展现地位
用侧面暗示的方式展现品牌的高雅品位或使用者的尊贵地位，更有说服力力。
例7：芝华士：不得不承认，人生实在不公平
画面中这位上了年纪的男士，身边的女伴却年轻貌美。
“人生的不公平”一方面指男士可以享用芝华士，另一方面也指这位成功男士即便上了年纪，依旧可以获得美人的青睐，暗示了品味芝华士的人的尊贵地位。
例8：百达翡丽：You never actually own a PATEK PHILIPPE.You merely look after it for next generation.(没有人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已)
“难以驯服”的百达翡丽，是尊贵地位的象征，也能成为家族传承。一方面暗示了产品价值，同时也抬高了消费者的地位。
例9：百事可乐：The choice of a new generation.（新一代的选择）
百事可乐是新一代的选择，暗示没有选择百事可乐的可口可乐消费者是“老一代”，对年轻人来说，与父辈不同，展现自己的个性才是最吸引他们的，他们要的不是“最正宗”，而是“最自我”。
04
轻松幽默
制造点到即止的笑点，既不冒犯消费者，又能调动消费者的想象力，产生更自然轻松的幽默效果。
例10：WeightWatchers慧优体：Entrance.Exit.（入口，出口）
入口宽，出口窄，暗示来到这里的肥胖人士经过锻炼，都能变得苗条健美。画面简单但意蕴深厚，避免了对肥胖人士的冒犯，也很幽默。
例11：纽约电影学院：Want to write something good for the cinema?（想为电影院写点好东西吗?）
想为电影院写点好东西吗？就想爆米花一样受人欢迎。
纽约电影学院将废弃的稿纸团成团，装在红色的垃圾桶里，远看就像一桶爆米花，符合“电影”主题，也鼓励了学生努力创作出更优质的剧本。
例12：Kielo Travels：Dreaming of a holiday?（梦想着度假?）
想要去旅行，想到连看书的时候都走神，忍不住在纸上画游泳池。
将线圈本的铁圈想象成游泳池的楼梯扶手，加上几笔水波纹，简单的画面流动起来，有了充满趣味的故事感，引起用户共鸣。
总结
巧妙运用暗示文案技法，可以给文案带来不一样的效果：
1、暗示对手与自身的差距，凸显品牌优势。
2、含蓄传达深意，让文案更有冲击力。
3、侧面暗示品牌地位，更有说服力。
4、调动消费者的想象力，制造幽默效果。
学会暗示文案万能公式，增加你的创意宝库。
你，学会了吗？我们下一期再见。
互动话题：你见过哪些最懂暗示的文案？
作者公众号：广告常识（ID：adernous）
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