专访林永强：做了三十年广告，还是觉得很有趣

采访：吴小宝、小野
撰文：小野

上个世纪八九十年代，广告大佬辈出，林俊明、陈耀福、林桂枝、劳双恩……

林永强，也幸运地迈进了这个黄金时代。

或许你会好奇，林永强是谁？

他是不只广告创始人丁和珍、意类创始人江畔、胜加广告ECD侯一默等众多行业大佬的师傅；

他获得过大大小小300+广告奖项，ONE SHOW、香港金帆奖，龙玺、亚太广告节、伦敦广告奖等等，拿奖拿到手软；

2003年林永强拿到One Show互动金铅笔

他还将亲历过的行业心得毫无保留分享出来，并集结成一部经验史，名为《广告一场》。

1992年入行至今三十年，从香港到内地，他是广告历史的亲历者和见证者，是广告创意人，也是香港一家广告公司的创始人。

更重要的是，从业三十载，依然觉得广告很有趣。

甚至对于广告行业争议很大的AIGC，他都能与之开心拥抱，学习如何用它赋能创意。

经丁和珍老师的友情介绍，我们和在香港的林永强前辈打了个电话——

这是一场青与黄的对谈
一场对过往时代的追问
也是一场真诚的取经之旅。

注意：文末送小强前辈3.18G私藏干货！

一、从0经验，误入广告行业
到被称为“广告业的百科全书”

1、“原来4A不是一家公司的名字啊”

林永强进入广告行业，纯属意外。

毕业于香港大学中文系，林永强顺理成章打算当老师。在他修读教育文凭时，需要拍摄一集教育视频作为毕业功课，由此，林永强发现自己好像很喜欢拍摄工作，于是毕业后选择到亚洲电视宣传部做助理编导，后来也做过编剧和老师。

1990年在亚洲电视宣传部任职助理编导

1991年在无线电视台综艺科音乐组任职撰稿员

在学期结束之前，朋友给了林永强三份招聘信息，两份教师，一份广告。

在当时，林永强对广告行业毫无兴趣与了解，甚至面试时还闹出了笑话：

他发现，自己面试的这家广告公司与招聘广告上的名称不符——原来林永强一直以为，4A就是这家广告公司的名字。

但因为和老板相谈甚欢，即使毫无经验，林永强还是顺利入职了这家公司。后来，林永强又先后入职了一家本土广告公司和香港奥美。

1994年林永强在香港奥美周年晚宴

说起香港奥美的经历，可谓缘分。第一次面试奥美时，面试官是邓志祥（当年新任奥美行政创意总监）。穿着西装打着领带的林永强，像小学生一样听了两个小时的“课”，很显然，面试失败。

第二次面试是一个月后，面试官是曾锦程（当时任副创意总监），学聪明了的林永强穿起了T恤和牛仔。这次面试过程很愉快，林永强也顺利入职了奥美。

签合同的时候，曾锦程带林永强见邓志祥，一见面，邓志祥直呼“原来是你”——原来，曾锦程在邓志祥的秘书档案中找到了他的求职信，邀他来面试，却不知道林永强是面试失败的那个。

1996年欢送邓志祥老板时合照（左）2018年再与邓志祥合照（右）

阴差阳错却又似命中注定的，这段缘分开始了。

2、“最开始真的挺无聊的，差点就转行了”

我们原本以为，林永强是一接触广告就觉得好有意思，然后深耕于此的那种人。

但林永强却说，最开始的时候，他觉得做广告挺无聊的。每天翻译平面，毫无技术含量，甚至进了奥美的最初一年半，都觉得这行很无聊，也差点因此转行。

好在同期进入奥美的有很多热爱广告的年轻人，大家常常拿着一本德国《广告档案》讨论里面的创意，并带入自己的思考：在香港的能不能用到类似的创意？要怎么学习写这些文案？

《广告档案》杂志，是很多广告人的灵感来源

林永强也在边看边想之中，有了钻研的兴趣。但对做广告态度的最大转变，还是他第一次获得“小奖”。

凡士林身体乳平面广告让林永强第一次获奖
也“挽回”了差点转行的未来广告圈大佬

1993年拿到人生第一个广告奖时与同事合照（林永强左边为KK）

对于第一次获奖的经历，林永强笑着说：“拿奖的感觉挺爽，之前投过很多次但都没有拿奖，就感觉自己是不是很烂，不适合做这个行业。但拿到这个小奖就有一点鼓励了。到后来大概两三年，拿到了台湾全球华文广告奖全场大奖，那时候才入行三年多，还是很惊讶的。”

飞利浦投影机《上演篇》
本来是碰碰运气，没想到拿到了全球性的奖项
也增强了林永强的创作信心

得到了正向反馈，做广告的兴趣就越来越浓厚。即使很小的机会，林永强也会拼尽全力去想创意，比如获得当年地铁最佳广告奖的SUNDAY在此系列。林永强说这是他做过最小的工作，客户只需要一个告示牌，贴个商标，加上地址就搞定，林永强偏偏要注入“创意”。

【SUNDAY在此系列广告】

“我有强迫症，而且不轻。比如钱包内的钞票必须正面放，不能反转，也不能有折角，面值必须由大到小排列。食物打开，也必须吃完才罢休，哪怕一罐糖果也是。所以，我十一岁去看牙医，一次性就补了十一只烂牙。”

但强迫症未必是坏事。在林永强这里，对食物的强迫症，变成了做一件事有始有终的美德；钞票分类强迫症，变成对优质广告及时下载并精密分类的美德。

抓住一切机会想创意，有始有终还擅长做整理的林永强，也逐渐被同事们称为“广告业的百科全书”，随便拿出一个广告都能侃侃而谈，进步也超出常人：

入行三年就成为资深，第四年就做到了ACD，第五年就做到了CD。

数英：从0经验到成为大家眼中的「广告百科全书」，回过头来看，从新人到资深到管理的每个阶段做过哪些努力？

林永强：首先我自己本身有收集广告的习惯。

那个时候从《广告档案》开始收集平面广告，把它抠下来收集起来，慢慢累积。从这些收集当中，我慢慢学习到一些创意的理论，慢慢开始感兴趣。

所以最初的时候，反而不是直接从老板那边学到怎样去写文案。他们都很忙，大家都不懂怎么去带人，都是自己看东西学来的。

你们知道《龙吟榜》吗？现在可能很多年轻人都不知道了。

1995年创刊的《龙吟榜》由林俊明创办，广受全球华人欢迎

数英：有听前辈们提起过！那个时候很多广告人都会买《龙吟榜》来看。

林永强：没错，《龙吟榜》就像中国的《广告档案》，我们一群年轻人会很兴奋地投稿。那个时候还蛮幸运的，每一期出来都有我们的作品，很开心，这也是一个不断积累的过程。

当年林永强在《龙吟榜》上的一些作品

另外一点就是，我之前做过老师，教过书。我自己写文案的时候，公司就安排一些实习生跟我，就觉得我曾经是一个老师，应该是比较有经验，就是就叫我去带。

数英：带人对您的帮助大吗？

林永强：还挺大的。那个时候实我进广公司才三年，刚升资深文案，就开始带实习生，你自己要懂一些东西，你才能教到他。

那你会想怎么去教其他人，然后就慢慢就把握到了一些广告的理论，比如怎么去写，怎么去想。

后来我又进入大学教广告，所以对广告的了解也越来越深，我也会把这些经验写下来。那个时候大概是二十几年前，开始流行写博客，我应该是第一代写博客的，叫“基督徒广告人”，经常写，也有很多人看，慢慢也对广告理论了解更深入了。好像你们说从小白资深到创意总监，就是靠着这些，慢慢好像对广告越来越喜欢。

数英：写博客似乎成为了一种习惯，我们看到您现在也在不断记录和分享。

林永强：是的，现在也在不断记录自己的心得感悟，我每周都会分享创业反思文章，这些内容也是《广告一场》里《小强创业100招》的来源。

有点评说，某种程度上来，《广告一场》是继奥美培训教材后
BBDO代表4A在大中华区的一次系统方法展示
想要深入了解，点击下面图片即可

数英：这些也是您自身的知识体系搭建的过程。

林永强：对，带实习生、教书、写博客都在慢慢帮助我沉淀思想。我和其他广告人不同的一点，可能就是比较系统化、理论化。

或许很多创意人比我更有创意，但可能没有把创意怎么来的这些东西体系化。而且每个人建立的知识体系都不同，要是能效仿和运用，对成长的帮助更大。有些可能是从其他书得到启发，也有一些是从前老板提到的一些东西，我可以将它调整一下，变成自己的理论、自己能运用的东西。

数英：中文专业毕业，对您做广告有哪些帮助？

林永强：对写东西肯定是有帮助的。但我觉得，念什么专业和做广告没有太大的关系。我读中文是研究文学，做广告就很少有机会用到。我曾经为一个月饼做的广告，就特别用了诗词来写文章，还填了一首曲。

可能是唯一的一次机会用到从前读书时的东西，其他几乎没什么关系。

圣安娜月饼广告

数英：反倒现在现代诗题材运用在广告上还挺多的。

林永强：对呀。但我们那个时候可能觉得有点俗气吧，我们就特别喜欢做反传统的一些东西。

数英：最初的一年半觉得广告无聊，是为什么？

林永强：一开始没有想象中那么有趣，我们那个时候还比较偏传统广告。做一些手册啊，传单啊。不是那么有创意。回到家里，妈妈问我你做广告都是做些什么？我也不敢跟她说我到底在做什么。

我妈妈一直以为我做广告是画画。因为她从小就觉得我喜欢画画。

数英： 您母亲支持您做广告吗？

林永强：她支持，她是家里面最支持我做的。

我毕业的时候念中文，我爸想我做老师，因为那个时候在香港做老师，工资比较高。我那个时候就跟爸妈说我想去电视台，那个时候电视台的工资只有做老师的1/3。我爸就觉得不行，你浪费了大学学历去做不用读书都可以做的行业。

但我妈就是慈母。她一直支持我，说我的儿子喜欢就行，她觉得我应该做这些。

然后我就去电视台，后来又广告公司，我妈还是同样支持，她觉得这个也很好，我喜欢的就是好的。

数英：她不知道您在做什么，但是她还是支持。

林永强： 对，她觉得我喜欢的应该就是好的。我家里有八个兄弟姐妹，我排第四，但我是长子，爸爸对我是有一点期待的。但是我妈觉得做自己喜欢的就好，所以我后来就进入到广告行业，没有做老师。

数英：据我们了解，当时当老师其实比做广告的起薪高，您做选择时有犹豫吗？

林永强：还是有的。之前偶然在餐厅听到一对年轻情侣的对话，对话内容大致是男友向女友炫耀他的工作有多棒，轻松无压力，唯一缺点就是有些沉闷。

我忽然想起自己三十多年前，一个似曾相识的场景。我与当时的女友，也就是我现在的太太在餐厅里聊天。

我很纠结，在一份高薪的教书工作和低薪的电视台制作助理间如何选择？她竟然鼓励我让我不要担心钱，要找一份能够发挥自己的工作。

数英：对，还是要找一份自己感兴趣的工作。

林永强：是的。最初到广告公司，也没想过有什么发展机会，但因为找到自己感兴趣的工作，所以非常投入，升职加薪也快，工作几年就超过原来教书工作的薪资。相反我一些起薪高的朋友，因为工作发挥机会不大，很容易停滞不前。或者把工作当作糊口工具，把兴趣放在下班后，但工作太无聊，慢慢下班后也没有发挥兴趣的动力了。

一天24小时，人清醒的一半时间都在工作。我不想过着上班等下班的生活，我希望自己有精彩的人生。

我没有像同龄人那样期待退休，因为我的人生早已经很精彩了，也没想过需要退休。

不过，我并不认为赚钱改善生活是错误的，但赚钱不是唯一目的。

二、从0人脉，孤身闯内地
他曾是意类创始人江畔、不只广告创始人丁和珍的师傅

2003年，林永强离开香港，来到内地发展，刚下飞机的林永强就要给客户比稿。

英文不好，广东话也不标准，要说好普通话是难上加难。于是在飞机上林永强就开始恶补：拿上一本字典，一个字一个字翻译拼音。

带着临时抱佛脚的语言自信，林永强就去给客户提案，刚讲完，比稿就输了。

自认为提得不错的林永强百思不得其解，觉得自己明明讲得还不错，怎么会是这样的结果。还好客户中有一位香港人，林永强就问为什么会输，客户说，都没有人听懂你在说什么。

第一次来内地提案惨败，成为了林永强忘不掉的回忆，也成为了他来内地的一个起点。

自那以后，自知语言天赋不高的林永强，开始不断练习普通话。也有人劝他，说来内地一两年就可能回香港，讲英文就好了。

但林永强有自己的坚持：“我觉得到了内地，当然要讲普通话。”当然还有一点，林永强笑着补充道：“其实我本身英文也不是很好。”

2003年到上海时每天放在背包里的普通话读音手册

普通话不好，好像也并不全是坏处。

因为发音算不上标准，林永强常常会将自己讲不明白的字写出来给客户看，客户知道了什么意思，再配合上发音奇怪的普通话，听起来有些好笑，也常常让客户觉得比较有趣，提案的氛围变得轻松起来。

在内地七年，林永强先后在达彼思（2003年）、BBDO（2004-2010年）任职，也因此结识了一帮朋友，收了一帮“徒弟”，而这帮“徒弟”，现在也逐渐成长为广告行业的支柱性人物。而在内地认识的这些朋友，在林永强回香港后也常有往来。

现意类创始人江畔当年画的小强
没有想到看似雷厉风行的女CEO，还有这般可爱的往事

江畔对师傅林永强的评价：

广告公司的创意总监其实分很多种类，虽然都挂著「创意」两个字，但并不是人人都真的钟爱创意的，或者说钟爱的程度不那么深，不那么纯粹。比如，有人更偏爱美术执行，有人更喜欢玩文案技巧，或有人钟情于商业逻辑，也有人就爱卖稿的聚光灯时刻。

Almon（林永强）不同于这些，在我眼里他是个更加纯粹的创意人。

不只广告及好好想想创始人丁和珍如此评价：
总而言之，一句话。我何其幸运，能有这样一把手电筒，这样一位良师益友，此生足矣

现任胜加广告ECD的侯一默对林永强的印象是：
专业，好施，笃定
并觉得自己从业开局就获得这样一位导师“很巅峰”

当然，林永强的朋友和徒弟太多太多，这里就不一一细举。

当年的「小朋友」，现在广告行业「大佬」们，为什么不是以上下级相称，而是都叫他师傅？

除了他身上少有的对广告的热爱，待人的纯粹，还有一点就是作品的创意有目共睹。从业以来，林永强先后获得过大大小小300多个奖项，足以证明他的实力。

2004年，林永强和团队为百事可乐做的父子篇，当时在中国，蓝色的百事可乐与中国人讲究大吉大利的环境不符，所以即使平时销量还不错，但在春节销量则落后于可口可乐。

为了扭转局势，林永强为其拍了《百事可乐父子篇》，将“百事可乐”变成“祝你百事可乐”，一下就切中了春节情绪，也让当年百事可乐春节市场占有率首次超过可口可乐。

而2008年林永强和团队成员美术江畔、文案钱佳亿、CD许统杰、当时还是intern的侯一默等为Visa做的《袋鼠篇》，也获得时报亚太广告奖入围奖等6个奖项。如今再回看，万分感慨。

林永强和他的团队为Visa做的刘翔和袋鼠赛跑大片
许统杰说这是他职业生涯最美好的回忆之一

数英：拿奖无数，佳作频频。可以和咱们分享一下您独特的创意思考方法吗？

林永强：我自己主张用不同的方法想创意，你要老是用同一种方法，就会陷在一个模式里。我自己也有一些积累下来的方法，我就简单举两个例子吧。

1、养点子。这个来源于很久之前看的一篇林夕的访问稿。记者问林夕怎么有那么多灵感去填词，林夕说他有「养词」的习惯。就是平常看到好的词句就记录下来，广告人也一样。

2、颠覆。这是我认识的创意手法中最具突破性的一种，方法就是将其他品牌的广告看一遍，找出它们用的定位、创意、执行手法等，然后避免用相同的手法。看起来好像很难，但实际上往往能够「杀出新血路」。

还有很多方法，比如移花接木法、心智图法、相对论法等等。我每次想创意，有时候睡在床上我也会想，有时候可能去公园散步的时候想。有的时候就抓一些人来聊天，或者回家给我老婆讲idea听，看看他们的反应，这样也能帮助我改善idea。

数英：其实没有一个特别固定的一个方法。

林永强：对啊，常常找一些不同的方法。比如前一段时间丁丁（丁和珍）出了一本72变，那个小卡片我也用过好几次，常常用不同的东西，会有新鲜感。

数英：不管在香港，还是内地，您的4A经历比较丰富。如果用一句话，您会怎么形容您的4A生涯？

林永强：一句话总结挺难的，不过我觉得我在那边真的学了很多东西。

如果当时进入一家普通的公司，可能大家都不太认识什么是广告，但4A是有一些理论基础的。

数英：之前我们也跟陈耀福前辈聊过，他说他之前升管理层时候有培训，还把他们送到国外去。可以和我们分享下你们那个时候的学习培训过程。

林永强：我那时候没有培训体系，所以都是从零开始来学。这就是为什么后来我会写《CD不易为》。

我感觉我是野路子管理。做美术和做CD是两码事，中间很多东西没人告诉你，很多人升CD几乎都做不好。

不是他们的原因，问题是他们不知道该怎么做，也浪费了很多时间，最后才从错误中学到一些东西，或者最后什么都没有学到，这样就浪费一些人才了，所以我才想系统写一本书。

2005年林永强出版了他的第一本广告书
《一位创意总监的告白：CD不易为》

数英：感觉您非常乐于帮助别人。

林永强：对，第一就是一些经历。第二我是读过教育的，我觉得很多东西可以通过教育帮助别人。我最早当老师，是因为我小时候读书也不好，后来遇到了几个好老师，他们改变了我很多。所以我就一直想怎么可以帮助到其他人。

数英：你们那个时候的工作氛围是比较快乐的那一种吗？我们感觉现在有些广告公司压力还挺大的。

林永强：前十五年（1992年-2007年）是很开心的，后十五年（2007年之后）就没那么开心，觉得压力很大。

数英：为什么会觉得做了十五年之后压力很大呢？

林永强：第一是后来我已经做了ECD，压力自然会比较大，要管理，要看数据，不管是生意还是拿奖，你要看这家公司的表现怎么样。后来回到香港后又发现，环境和我当时离开时相差很远，公司对创意的要求没那么高，就觉得好像没有在内地好玩。

其实那个时候还蛮想回到内地，也有很多机会，但最后都没有回去，再后来就在香港创业了。

三、从0基础，迷迷糊糊就创了业
到“开始压力挺大的，但慢慢能赚钱了”

2010年，在内地工作了几年的林永强带着不舍回到香港，先后于达彼思广告(Bates)、葛瑞广告(Grey)、恒美广告(DDB)任职执行创意总监。

因为感觉越来越累，压力越来越大，林永强选择了裸辞，并在2019年创立了小孩与狗广告公司(Kids & Dogs)。

Kids & Dogs的办公室

我们很好奇，为什么一家广告公司要叫小孩与狗。林永强告诉我们，这个名字早在十年前就定好了。

当时林永强的老板KC和他的弟弟KK开了集团公司，他们第一时间找到林永强，希望他能在集团内部开一家小公司，连名字都想好了，就叫小孩与狗。

虽然当时林永强也觉得这个名字很特别，但带着对开公司的恐惧，林永强还是拒绝了。

直到2019年左右，两位老板又找到林永强，而彼时的林永强也已离职，还不知道未来做什么比较好。老板就说你开一家公司吧。

“那个时候已经没有其他选择了，就开一家试一下吧。KK第一时间跟我说，你是否还记得小孩与狗这个名字？”

林永强当然记得，而且一直记得，只是不知道为什么要叫小孩与狗，并且如此执着于这个名字。

KK解释道，他也没有想到为什么，就觉得适合你。林永强继续追问，为什么？

“就是一种感觉。”KK说。

2020年林永强加入The Bees Group后在公司与KK合照

但后来，林永强觉得不能这么简单介绍自己的公司名，于是将含义延伸，于是有了童心·同行的公司宗旨。

“我现在已经五十几岁，还有童心想做一些好玩的创意，这就是我。我觉得自己就像小狗一样，只要找到目标，就会努力去做，放在客户身上也一样，要是愿意接受我，我会很用心陪伴他们把品牌做好。”

自己成立公司的林永强，吸取了以往作为“打工人”的经验，决定建造属于自己小而美的天堂——在小孩与狗，加班是不被允许的，不鼓励加班，不鼓励内卷，希望大家都能回家吃饭。

林永强说，因为自己呆过广告公司，很多人可能做到半夜两三点，第二天很晚才来。既辛苦，又低效，还浪费时间。“但是如果在放假，有一些迫不得已的事情必须加班，我们就会让他某一天不用上班，去补偿他的加班，因为假期本来就是该开心，不应该工作的。”

不内卷的公司，也能出好作品。《達文西教授》、《長腿女神》夺得香港4As金帆奖两个金奖一个优异奖。

《达文西教授》

《长腿女神》

1996年香港金帆首次获奖(左)与2023年在香港金帆夺得两金
岁月如梭，不变的是对广告的执着与热爱

而为yuu Insure做的《Bubble Family》获得一个优奖，也让小孩与狗在（香港）所有广告公司中排名升至第九。

《Bubble Family》

我们很好奇，秉持着不加班原则的乙方，还会有甲方找上门来吗？但林永强说，这是一个双向选择的过程。“我希望客户找到我们，不是因为我们不睡觉，而是因为创意很好。如果找到我们，是想让我们像一头牛一样不停加班，这也是对我们的不尊重。”

对于不能接受的客户，林永强也不强求。反而很豁达，觉得虽然少了一些机会，但也无所谓，反正也不想服务这样的客户。

数英：当时创业的动力是什么？

林永强：动力就是一时冲动（笑）。

创业我想了足足七年。我其实是求安稳的那类人，宁愿一直打工，不到走投无路不会踏出舒适区。当然，看到曾经的旧同事个个出来创业，并且成绩不错，还是会心痒，但想到自己没客户、不擅理财又自信不足，念头就打消了。

数英：您从打工到创业的关键转折点是什么？

林永强：那天一早起来，我赶着去教会。出门前在手机看到了一连串的工作短讯，连月的工作压力就爆发了，很崩溃。我就做了一个任性的决定，我对老婆说我决定辞职，她当时没有回应我的话，午饭回来后她与女儿谈我打算辞职的事。

女儿知道我很辛苦，支持我的决定，老婆只是叮嘱我想清楚下一步怎么办。所以第二天我就会公司请辞，那时我没有任何计划，可以说是裸辞。

这个时候我还是没有客户，不擅理财，也没有自信，但那刻的决定，给了我出乎意料的安全感。

不过后来旧公司聚会，有同事分享一则传闻，说我加班到半夜突然用力合上电脑，当面向老板请辞，但这其实是美丽的误会——我绝对不是那么有性格的人，那天傍晚我就发了邮件请辞，而且纯粹是因为过于疲倦才轻轻合上了电脑。

数英：我们有听您参与的一档播客，您提到过整个香港的市场比较小而且简单。您最开始也在内地和香港之间有一些的犹豫，那您最终为什么选择在香港创业？

林永强：中间有很多考量，家庭啊、机会等。

我那个时候很苦恼，到底是回香港还是留在上海？到后来，感觉香港的工作好像更需要我。当时朋友在香港，他们跟我说“回来救一下我”，然后我就回去了。

中间也有好几次想回内地，也面试过，有一次已经面试了三轮，到最后一轮见到最大的老板，两个选一个，最后没有选到我，就失去了这个机会。这时我回香港大概有三年左右，也回不去了，可能是天意吧，就放弃了。

数英：现在内地创业也很卷了。

林永强：是吗？我离开上海之前也有个机会，朋友说要支持我开公司，给我很多钱，我不用出钱就能开公司，但那是我完全没有考虑。但现在看，可能也是一个很好的机会，因为2010年，内地很多本土公司也发展起来了。

数英：对，正好是那个时候，很多4A出来的都开始创业了。

林永强：有时候就是这样，错过了也没办法。但我想，那时候要开公司可能会非常忙，但有一点是好的，我可以和之前的同事们比如丁丁、江畔一起合作。

数英：如果那个时候开了，可能就没有他们俩现在的公司了。

林永强：对，说不定大家都合在一起，是一个更大的公司。

数英：19年到现在，创业也有近四年了，公司有哪些阶段性的变化？

林永强：最开始挺乱的，碰上了疫情。一开始我没有心理准备要开公司，并且一开就碰到千年难逢的“机会”，那个时候也在想我为什么要在这个时候创业？但开弓没有回头箭，就一直这样慢慢走来了。

不过其实还好，我不是自己创业，而是在集团下创业，老板给了我很多鼓励，他说赚不到钱是应该的，没有给我任何压力，还很支持我。

后来慢慢好起来。大概两年后，虽然疫情还在，但公司稳定了下来，去年就开始赚钱，我们更可以做一些自己喜欢的东西。

数英：那刚开始的时候压力肯定是非常大的。

林永强：对呀，家人跟老板都没有给我压力，所以我蛮幸运的，同事也没有给我压力，他们也很上心。常常鼓励我，说钱没关系，不用给自己压力，类似这种。

数英： 我们现在的客户大概会有哪些？

林永强：我们客户类型不是很多，我们就还只是几个品牌。

拿金奖的YUU客户，其他有711等超市类型，还有实体店类型的叫添好运，内地可能不多。

数英：那我们的客户是怎么来的？是他们自己找过来，还是说我们原有的一些人脉？

林永强：有一些是有人脉的，有些是主动来找我。

我们这种公司可能不能做得很大，要增加这个客户，成本不会很高？我们会想得比较详细才会确定要不要多拿一个客户，会不会增加人手，要找到一两个好的人很不容易，只能慢慢加。

数英：找到合适的人确实不容易，那会选择找一些freelancer合作吗？

林永强：是的。我们会找好朋友或者比较强的人来帮忙做，他们不愿意进入公司，而且根据项目找不同的人做也开心。很多人都很喜欢跟我们合作，因为我们也给到了很多空间，我们要求也是相对比较高。

喜欢做好东西的人会愿意跟我们合作。他们觉得跟我们合作出来的东西都有一定的水平，很开心，所以很多freelancer收的钱也低。

数英：项目中大家职能怎么分配？

林永强：比如找一个文案和美术，和我一起想，然后沟通分工。但也不一定说谁一定要写文案，谁要做美术，其实常常很多美术写得东西也好，他们也会写一点。就是让每个人都能发挥他自己最大的兴趣和价值。

数英：让他们有一种归属感比较重要。

林永强：是的，让他觉得这个东西他有参与，和他有关，这样也做得特别有热情，你要是每天让他修图找图，他很快就没有兴趣了。

数英：小而美的公司对于个人的成长来说会不会有限制呢？因为可能一直接的都是自己偏好的一些业务。

林永强：对我来讲，我做了30年，什么客户我都有做过。所以对我来讲肯定是没有影响。小朋友他们刚毕业，什么都很新鲜，所以也还好。

四、广告做了三十年
他却说“做到现在，我觉得广告还是有趣的”

从懵懵懂懂跨入广告行业的大门到现在，林永强已经在广告这条路上走了三十年。

在一个行业三十年已是不易，林永强却告诉我们，哪怕做到现在，还是会觉得广告是有趣的。

而这背后，林永强曾在一篇文章中分享中说，这背后都归功于「归零」的心态。

“我自己很怕做重复的东西。比如我画画，开始喜欢画建筑，其实画建筑画一辈子都可以，但我觉得这样很快就闷了，所以过一段时间就会挑战一下自己，画的方法也好，画的东西也好。比如老画建筑物不好，我就画汽车，然后画人物。哪怕最开始画得很丑，但慢慢就会越来越好。不断挑战自己，开始当然可能不太好，但慢慢就会不断变好，我们不要在过程中丧失了自己。”

小强的小强漫画，当年在龙之媒的博客里发表的时候很受欢迎
原来“令人讨厌”的小强也可以这么有趣

林永强的画作

从0经验进入广告业，从香港到内地，再回到香港，再创业，每一步都是新的开始，也是新的归零。兜兜转转间不知不觉走过三十年。

而三十年，林永强作为内地、香港广告行业的见证者也向我们分享了“过来人”眼中的广告行业发展阶段：

对于香港来说，可以分为四个阶段。

60-90年代是贵族时代——广告人几乎都是香港大学毕业生，那个时候大学生比较稀少，这群人也比较富有，而广告的品牌主都是一些贵重的品牌，很适合这群人做。

90年代则进入平民时代——当时很多快速消费品出现在香港，整个市场也发生了很大的变化，很多不那么有钱的人得以进入广告行业。

2000年与之后作区分，可以归为4A时代——那个时候几乎以4A为主，少有本土公司。

2010年之后则是本土时代——慢慢有一些做得不错的本土广告公司出现。

虽然在内地呆的时间不长，但还是可以大致划分为三个阶段。

第一阶段：1993年-2002年是萌芽期，内地开放广告公司牌照，外企可以进入内地，一些香港广告人也进入内地。

第二阶段：2003年-2012年是黄金时代，新加坡、马来西亚等的优秀广告人进入内地，也带出了一批优秀的创意人。

第三阶段：2010年之后的时代，一直在变化，但本土公司越来越厉害，并且做得越来越好。

数英：做了三十年的广告，您觉得广告行业最大的变化是什么？

林永强：我觉得最大变化是这个行业没有以前那么有吸引力。香港内地都一样，很多人不愿意进入广告行业。

从前是顶尖人才才能进入广告行业，现在可能优秀的人才不一定选择做广告，留下的可能是对广告没那么热情的人，挺可惜的。

数英：可能和薪资也有关系。这么多年过去，广告行业的薪资并没有太大的涨幅。

林永强：是，行业里面存在很多问题。我从前做管理层，管理层工资很高，人太多，结果就是没钱给那些真正做事的人，我觉得这是不太公平的。所以我现在做老板，我就拿一些够生活的钱，情愿让同事多拿点。

数英：现在广告公司也开始涉及电商、直播等模块，创意慢慢变弱，好像逐渐沦为执行公司。品牌相对话语权更大，而且数据也在品牌方手中。您对此怎么看？

林永强：也不一定这样的，看你想要什么。要是只想赚钱，那肯定会沦为执行的工具。我们可能会更注重创意，我们也可以做这些模块，钱也可能翻倍，但或许不太开心。还是看你注重什么，想要什么。

数英：广告行业发展到现在，会有4A已死、广告衰亡之类的言论，你怎么看这种论调？

林永强：我入行不久已经有了，可能唱衰都有20年了吧，他们还挺坚持的，哈哈。

我觉得广告不会消失，只要有商业就有广告，只是做的东西可能不同，每个年代都会有出色的广告和广告公司，只是多少的问题。

数英：现在行业和您之前做广告还是有些不同的，曾经大家都有着4A信仰，如今质疑声四起，行业好像突然没了信仰。坚持做广告三十年，你的行业信仰是什么？

林永强：我的信仰挺简单的，我会把它当作兴趣。如果仅仅是工作，没有趣味，我为什么要做广告？赚钱的职业不是很多吗？

现在的年轻人不愿意做广告，因为他什么都没有，钱不高，也没有地位，没有可以发挥的空间。

为什么要做广告？我觉得这是我可以发挥的一个机会，虽然现在做出来的可能没有以前好，但过程还是很开心的。能做一些自己喜欢的东西，就愿意继续下去。

数英：最近广告行业比较热门的话题是ChatGPT、AIGC，有很多人会焦虑人工智能对广告创意人的冲击，甚至快速替代他们的工作，您怎么看技术的影响？

林永强：肯定有一些人会受到影响的，我也经历过极大的改变。

最开始文案、美术都是在纸上工作的。我刚入行时，开始有电脑，很多人接受不了就离开了这个行业。但总有人喜欢这些新的改变。

再后来互联网发展起来，也有很多人接受不了，觉得广告片要在电视上放，在手机上根本没有那个感觉。

但对我来讲，我不抗拒新东西，我还是蛮喜欢的。虽然我现在不知道它什么时候会替代我，但我可以先学一学他有什么可以帮助我，我每天都在学习AI的新东西，虽然做出来可能不好，但都有一个过程，我们要走在时代的前端。

数英：那个时候广告人基本功很强，就像美术在纸上画，文案在纸上写。现在大家写文案会到网上搜，纯用脑袋去想。不同时代的广告人还是会有差距的。

林永强：会有的，真的有差距。我们以前真的会到市场里面去， 现在是坐在电脑上想。就算去网上搜索，已经很好了，算是做过功课的。我们也会这样做，但它不能取代现场的感受。

比如我们最近接到的一个食品客户，在网上搜产品和你直接去吃感受是不同的。所以我们会去店里吃，感觉很不错，只有体验后才知道背后有什么不同的感受。虽然是旧方法，但是有用。

数英：对，所以现在作品更多，但能让人记住的却少。放眼整个文化创意产业也是如此。

林永强：现在作品的寿命才两三天，那个时候好的作品可能连续投放几年都不会改，而且每一次看都会被感动，但现在很难了。现在可能在手机上看一次后永远不会看了，所以也不用花时间去写，反正只看三天。

数英：是的， 感觉时代变化太快了，大家都在追求短平快的东西。

林永强：对，但是一些有用的、让人感动的东西，还是会有人喜欢看，愿意去分享。

采访后记

临近结尾，我们突然想问问这位行业偶像，他的偶像是谁。

“张国荣啊，陈百强。哈哈哈，但是我喜欢的明星都已经去世了。”当我们由偶像聊到音乐，由音乐聊到作词人时，林永强说香港有两位很出名的填词人，黄伟文和林夕。

林永强说，林夕和他同校，在电视台工作的时候，还曾一起打过麻将。他说林夕一边打麻将，一边还能写出四首歌，“哇真的超厉害，超级羡慕！”

这些过去，熟悉又久远，但谈起来还是忍不住会心一笑，亦如林永强经历的广告生涯。站在2023的今天，我们好像看到了一个广告人的成长史，也看到了整个时代。

/文末福利/

评论区说说你做广告的故事或者遇到的困惑，留言的朋友有机会获得豪华干货大礼包哦：

1、林永强老师作品集《小强创作100招-从害怕创作到爱上创作》共3.18G！
2、林永强老师Facebook的分享，实在太精彩！小野摘录了几篇创作/管理/创业相关的内容，做成PDF给大家！