抖音电商921「超级宠粉季」收官!以宠爱之名打造大促内容盛宴

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举报 2022-09-23

抖音电商921「超级宠粉季」收官!以宠爱之名打造大促内容盛宴

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大促节点向来是品牌生意的高光时刻。但当大促成为常态,用户新鲜感不再时,如何提升大促的吸睛力和参与度,成了行业亟需解决的问题。

9月9-21日,在抖音921好物节期间,抖音电商与巨量引擎借势推出首届「超级宠粉季」活动,一方面打造特色大促主题,以多元创新内容强势吸睛,让“抖音电商懂你”的理念更加深入人心,另一方面依托平台优势实现多方联动,以“宠粉”之名唤起广泛参与,高效拉动品牌生意的增长。

数据显示,「超级宠粉季」全网曝光300亿+,直播晚会“非常心动夜”抖音站内总观看量1.1亿+,直播间总互动162万+。

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那么,首届921「超级宠粉季」究竟是如何凭实力宠粉,赢得用户的真心喜爱?


亮点1:以“宠粉”之名打造豪华天团,助力品牌倾情圈粉

抖音921好物节期间,抖音电商与巨量引擎特地打造以“宠粉”为主题的「超级宠粉季」,以宠爱之名让用户眼前一亮,与其他大促形成差异。在“宠粉”主题之下,抖音电商围绕“懂你”这一核心理念,推出一系列特色视频与直播玩法,传递品牌与消费者之间心照不宣的默契和不谋而合的惊喜。

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所谓宠粉,就是挖掘出用户的深层情感需求与互动期待,再结合平台和品牌的力量,搭建起供需链接的桥梁。

比如,年轻人爱看脱口秀,超级宠粉季就邀请李诞、王建国、庞博、王勉、呼兰、杨蒙恩、徐志胜、童漠男等脱口秀演员前来“爆梗”;大家喜欢看更接地气的品牌,超级宠粉季就将品牌BOSS请到“老板的勇气”中,由脱口秀演员和主播们代表消费者向BOSS们发问、砍价,让用户在“解压”的观看中潜移默化种了草。

在抖音电商与巨量引擎合力打造的超豪华“明星宠粉团”中,明星嘉宾们“八仙过海各显神通”,从不同维度展示自己对粉丝的宠爱。

例如,惊喜主播黄圣依发布的视频中,她与杨子互换直播画风,黄圣依由温婉风变身霸气风,杨子则由霸气风变身温婉风,笑果十足的视频吸引数万点赞,用户也对「超级宠粉季」形成更高期待。

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在提升活动热度的同时,“明星宠粉团”也为品牌带来了更多传递理念的机会,全面释放“品牌懂你”的信号。


亮点2:花式内容“产粮”不断,助力品牌实力养粉

一场宠粉营销要想培养起粉丝们的黏性就要不断“产粮”,以高质、高产的内容持续吸引粉丝的注意力,带动大众不知不觉就关注起关于这场大促活动的一切。

「超级宠粉季」活动期间,系列主题微电影、视频特辑“老板的勇气”、直播晚会“非常心动夜”先后登陆抖音,丰富的内容共同造就一场场充满爱意、笑点十足的内容盛宴。

9月9-11日,系列主题微电影“一个「盒」你有关的惊喜秘密”在抖音站内全面上线,广泛吸引大众关注。影片由「超级宠粉季」携手时尚芭莎共同打造,从不同的工作和生活场景中,展现对当下都市年轻人日常生活的洞察,从而让片中植入的品牌和产品显得更具人情味,无形中带动了品牌内在附加值的提升。

9月12-15日,「超级宠粉季」推出以品牌BOSS为C位的视频特辑“老板的勇气”,在推动活动热度升级的同时,让用户与品牌的距离更加拉近。节目中,上一秒还在帅气工作的BOSS,下一秒就满头大汗地参与游戏。

比如,老板们需要化身“懂粉客服”,用专业能力直面消费者的“辣评”与质疑。COLORKEY珂拉琪的品牌主理人Jackson(应绍烽)就抽到辣评:“唇泥加雾面的产品感觉就是拔干起皮显唇纹的重灾区,COLORKEY要爱惜自己的羽毛啊。”Jackson则耐心解说产品研发经过,用两年时间研发出了上嘴很丝滑的唇泥。

BOSS们在展示可爱、接地气的画风时,也获得了充分展示品牌价值的机会,快速拉升了用户对品牌的信任感。

9月15日晚,直播晚会“非常心动夜”拉开帷幕,作为此次活动的“大事件”全面引爆声量。

晚会中,李诞带领的笑果文化团队,以及杨子、朱梓骁、吴昕等明星主播不断“惊喜爆梗”,比如童漠男说:“我心目中,‘心灵手巧’这四个字就是用来形容美妆博主的。我就喜欢看着她们从素颜,画着画着就焕发出别样的光彩。我感觉整个过程里面浓缩了很多人类伟大的品质,那种对于客观条件的不屈服,你感觉你在30分钟内看到了罗马的建成。我就真不行,看别人美妆是建设罗马,看我这大长脸,别人都得问,这是骡子是马?”以高频笑点、情感共鸣,助推直播间声量爆发。

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晚会中,创意十足、形态多样的植入也极大带动了用户对品牌的关注度。例如,在“心动”系列游戏的互动中,每场游戏只要嘉宾们挑战成功,就能为观众发出2000+惊喜盒的福利。在嘉宾们冲劲十足的挑战中,用户更深刻地感受了“宠粉”不只是一句口号,更体现在了品牌的实际行动中。

此外,晚会直播间下方还挂出购物车链接,在演员们花式口播的带动下,快速撬动用户购买力,直接带动用户转化。与此同时,直播间还将品牌产品放置福袋不间断发放,实力“宠粉”。晚会结束后,平台也对精彩瞬间进行剪辑,让活动热度二次发酵,带动品牌生意持续增长。


亮点3:丰富资源多维渗透,带动生意口碑双丰收

每一场大促都是一场资源的比拼。一场宠粉营销要想成功,除了要有优质内容和产品作为“硬实力”之外,还需要大量行业资源的加持,保证活动的曝光度。

传播方面,活动期间线上线下全方位渗透品牌口碑。巨量引擎和抖音电商充分发挥平台资源优势,多触点、多层级、多渠道地进行大促传播造势和品牌口碑渗透,全面传递平台好物的“质价比”信息,带动品牌生意与口碑的双丰收。为扩大「超级宠粉季」的活动声势,平台不仅联动多地卫视预热,还发起9城快闪互动、21城线下地广、多城梯媒,提前拉满“嘉年华”氛围感。

直播方面,平台提供多重产品和资源扶持,充分引爆大促声量。除了有黄圣依、舒畅、朱梓骁等明星大咖的“达播天团”之外,平台还开设抖音电商官方直播间福利专场,以及首次招商品牌自播扶持,全方位发挥抖音直播的流量优势,让优质好物触达海量用户。


结语

921「超级宠粉季」以大促为舟、以内容作桨、以宠粉为帆,打造了一场不同凡响的大促活动。

在宠爱和笑声中,品牌拉近了与用户之间的距离;在“宠粉天团”的种草中,品牌全面释放“质价比”信息,带动广泛种草;在丰富多元的内容中,品牌筑起更加坚固的口碑基石,也为未来长期增长积累下可持续使用的品牌资产。

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