东方甄选上线App,收割12亿后“抖音一哥”要退出?

举报 2022-08-29

东方甄选上线App,收割12亿后“抖音一哥”要退出?

扫描,分享朋友圈

说到抖音一哥,你会想到谁?

是明星私教刘畊宏,《真还传》励志人物罗永浩,还是反向带货的疯狂小杨哥?

这些都是,但今天想讨论的抖音一哥,是腹有诗书气自华的东方甄选。

下一个直播一姐一哥在路上,直播越来越像一个围城,里面的人想出去,外面的人想进来。

这边张艺兴投资首家直播公司才成立,那边“抖音一哥”东方甄选也被爆准备单干,偷偷上线东方甄选app。难道东方甄选要跟抖音割席了

东方甄选
图源:老板联播微博


01

从应用市场可以看到,东方甄选对于app的定位是东方甄选好物平台,为国民选真正的好物,提供一站式购物体验。

都说东方甄选是带货圈里的一股清流,如果直播平台有人设,那它一定是温润如玉的书生。

APP界面设计同样保持极简风格,首页主要分为主页、限时活动、热搜榜单和甄选自营。

东方甄选
图源:东方甄选APP截图

按目前的界面来看,主要产品有时令水果、肉蛋禽、海鲜水产、粮油干货、图书文娱等。不难看出东方甄选app主攻的,还是农产品和食品。

值得注意的是,跟一般的独立电商APP相似,东方甄选推出保障的售后服务——放心购。如果商品描述不当、运费争议等,东方甄选会提供先行赔付,说明东方甄选主动将风险前置,完善购物环境的决心可见一斑。

东方甄选
图源:东方甄选APP截图

东方甄选APP上线虽然很低调,但也被不少人关注到。根据蝉大师数据显示,目前东方甄选APP的累计总下载量,已经破20万


02

东方甄选并没有给APP敲锣打鼓宣传,更像是小心试探,不过这种试水早就有迹可循。

把时间往回拨到今年7月,天眼查平台显示,新东方为主播包括董宇辉、孙佳琦等申请注册肖像商标。

东方甄选
东方甄选
图源:老板联播

之后,东方甄选被爆遭抖音限制流量。

‍根据业内人士介绍,所谓的限流无非分这三种情况:用户搜索限制,信息流限制跟投放广告的限制。

但新东方甄选和抖音双方,双双都否认了限流的问题。

而且数据平台蝉妈妈显示,东方甄选直播间整体表现还是很亮眼,今年1月27日至今的半年里,累计直播间销售金额为12.33亿元。

根据新抖数据显示,东方甄选直播间6月销售额超越了交个朋友,凭借6.81亿元的销售额,成了抖音6月唯一破6亿的直播间。

但也有媒体对比高峰期,发现东方甄选近1个月的粉丝数和在看人数,增速的确略有放缓。

自6月29日直播间粉丝数破2000万大关后,6月单月涨粉1952万。8月9日粉丝总数2385万,1个多月仅增粉300多万。

6月15日直播观看人数有4300万人;但在7月26日,这个数字下降了1000万,只剩3300多万。

东方甄选
图源:东方甄选官微

如今再看回“限流”传闻和注册肖像商标,多少还是说明东方甄选担心流量红利消失,也要考虑给自己留后路。



03

事实上,如果东方甄选自立门户整独立app,也有单干的底气和实力。

首先,拥有庞大的粉丝量。

东方甄选作为新东方开发的直播账号,不少东方甄选的购物者,就是来自新东方的老学员。

虽然东方甄选今年6月才火起来,但6月9日东方甄选粉丝总量就突破100万,隔了一周时间粉丝数突破千万,而从千万再到2千万大关,东方甄选也就花了两周时间。

就看目前东方甄选抖音的粉丝数,东方甄选相关账号以及主播加起来超过了3000万。

东方甄选
图源:抖音截图

正如主播YOYO所说:真的是一场梦。

次,具有难以复制的差异化直播内容。

最初李佳琦和薇娅模式的起家方式,靠的就是低价。部分网友之所以蹲守薇娅、李佳琦直播间,图的就是一个全网最低。

但低价就像一面硬币的两面,利弊皆有。消费者会追着低价留下,自然也会因为价格不香跑了。

对于消费者来说,谁便宜就买谁的。欧莱雅跟那场“全网最低价”的口水战,就印证了这一点。

对比一些靠低价、大促吸客的直播间,东方甄选拥有“留人”的差异化资本。

没有歇斯底里喊宝宝们,也不依赖砍价的营销方式,而是跟你谈两人三餐,聊四季五味,无形之中赋予商品故事性,可谓拿捏住内容型带货。

东方甄选
图源:东方甄选官微

此情此景就像是传道授业解惑的老师,抓住课间十分钟时间,忙里偷闲给学生顺带推荐好东西,让人如沐春风。


04

撇去东方甄选自身优势不说,直播界流传着“网红火不过三个月”的说法。

如今的直播网红,是眼看他起高楼眼看他楼塌了,网红主播热度来得快去得也快,长红者寥寥无几。

直播平台过于依赖头部主播,或者头部主播过度依赖平台,都是不可取的。

东方甄选想要自建平台发展私域流量,寻找第二增长曲线,这也无可厚非。

毕竟再火的主播,也不可能把鸡蛋放在一个篮子里。主播一旦触及公域流量的天花板,就会受限其中,后期变得愈发被动。

所以有主播找到出淘入抖、出抖入淘的出路。

薇娅淡出大众视野后,曾经的助播琦儿走出淘宝转战抖音;2018年进入抖音的TOP级网红“一栗小莎子”,今年4月也在淘宝直播带货。

东方甄选
图源:公众号淘宝直播‍

也有的在沉淀自己的流量池,最典型的就是李佳琦。

李佳琦“消失”前,团队也努力出淘,在淘系流量之外打造流量入口。

早在去年上线微信小程序“所有女生”,还在6000多个粉丝群里推广;今年再次推出“鲸选会”微信小程序,据说可以链接第三方平台提供的商品。

东方甄选
图源:李佳琦小程序app截图


05

当公域流量见顶,公域转私域是必然。

抖音平台好比海洋,来捕鱼的人越多,你只能花钱引鱼,但能不能留住甚至捕到鱼是另一回事。说到底流量的分发,终究是平台说了算。

拥有自己独立APP就相当于自建流量池,挖了一个鱼塘“养鱼”,几乎不花钱而且量还大。

私域流量的底色,就是品牌跟超级用户搞好关系。

正如凯文·凯利所说的,“如果你是一名工匠、摄影师、音乐人、设计师、作家、App制造者,你只需要1000个铁杆粉丝就够了。”

一个铁杆粉丝,抵过一千个普通用户。东方甄选开发独立APP,很可能就是在干留人的活,从公域流量海洋里,捞流量到自己的鱼塘。

一边试图摆脱对平台公域流量的依赖,一边搭建铁杆粉丝的俱乐部。

这些粉丝可能对东方甄选品牌,有较高的认可度,而且还会长期复购,甚至也会推荐别人购买。

当然无论东方甄选是否会做独立电商,东方甄选也面临着其它挑战,比如如何持续讲好故事,保持流量内容和用户新鲜感,避免用户产生审美疲劳,这才是转场的筹码。


参考资料:

1、经济观察报,东方甄选否认被抖音限流
2、ZAKER:李佳琦出“淘”疑云
3、21世纪经济报道:新东方亏超11亿美元!转型底部浮现


作者公众号:顶尖广告(ID:idea1408)
1661505620928948.png

本文系作者授权数英发表,内容为作者独立观点,不代表数英立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注:作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
本文系作者授权数英发表,内容为作者独立观点,不代表数英立场。
未经授权严禁转载,授权事宜请联系作者本人,侵权必究。
本内容为作者独立观点,不代表数英立场。
本文禁止转载,侵权必究。
本文系数英原创,未经允许不得转载。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权,侵权必究。

东方甄选上线App,收割12亿后“抖音一哥”要退出?

扫描,分享朋友圈

    参与评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    DIGITALING
    登录后参与评论

    参与评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    800

    推荐评论

    全部评论(1条)