快手小店菜市场文学，也太实在了！
谁也没想到，2022全网最火打卡地，竟然会是菜市场。
前有上海大润发因蔬菜文案疯狂出圈，后有青岛兴山路农贸市场，一夜之间成为最受欢迎打卡点。多少网友跑去围观，就为了那句“是的，我们有一个展”——
6月10日至12日，快手小店以“实在人里面请”为名，举办了这场非常独特的菜市场实在文学展。因以“实在”为主题，号称“拒绝黑话、行话、客套话”，只说地道“实在话”，很快就引起了全网热议。
那么问题来了：“实在”到底是什么？
实在是一种态度
即便我少挣不能让你吃亏
实在是唇齿留香的日子
有滋有味的生活
还有浸透真诚的人间烟火
实在是该抹零的时候
绝不装“蒜”
实在是“十三块八
给你按十三”
实在是抹了零头
再给个添头
实在是你不知道大橘大梨
哪个甜我帮你选
实在是菜兜很满
心也很暖
实在是不改初心的价格
你常来，我如初
实在是无需刻意寒暄
真诚的价格足以让彼此熟络
实在是话不多说诚意都在货里
是价不多要情义都在买卖里
实在是只要你说需要
小店立马就上架
实在是悄悄记住了你的喜好
你的一句“老样子”
我就能把你想要的全都备好
实在是买卖人的底色
认准回头客多的小店准没错
实在是让你每天都想来逛逛
希望我们来日方长
一、一场透传“实在”的文学大赏
该说不说，这些文案分别从生活的各个细节入手，把“实在”的内涵讲透彻了：它既是商家大气抹零的豪爽态度，也是结单还送添头的人情味；你可以说鸡鸭鱼肉一桌好菜“很实在”，也难否认日复一日的长久陪伴同样实在；它可以是实打实的一兜菜，也可以是不讲虚的一段关系；它充斥于市井生活的点点滴滴，也是平凡生活的调味剂。
说到底，“实在”的本质，就是烟火气和人情味。它所反映出来的，是一座城市的淳朴底色，它所构建起来的，是人与人之间质朴而温暖的情感连结。
这场文学展最巧妙的地方，在于它从菜市场这个大场景里，找到了“商家、产品与价格”三个核心发力点。
通过浏览这一系列“实在”态度文案，我们可以鲜明感受到：商家实实在在为消费者着想、商品实实在在不缺斤少两、价格实实在在不掺杂水分。三者互相配合，将“实在感”落到了实处。
为进一步强化消费者对于“实在人 实在货 实在价”的感知，快手小店还借“有话说”的实在商家之口以及拟人化的食材文案，将线下展打造成了一个多维立体的“实在感”体验空间：
实在人有话说
说句“食”在话
事实上，这场菜市场实在文学展是快手小店为即将到来的6月16日冲刺日造势。
而随着影响力的不断发酵，多方面、多角度、多层次的“实在”内容创作，不但打开了节日营销的声量，也让「实在人，实在货，实在价」这一主题实现了多维度透传。
二、一次聚焦“实在”的情感营销
既然如此，我们不妨进一步来思考一下：为什么这场“菜市场实在文学展”如此出圈？
从洞察上来说，疫情防控的特殊性，使得近两年来，人与人之间的距离感不断加强，购物的作用被局限在了满足基本生活需求的框架之下。
但实际上，除了物质需求之外，我们逛市场的过程，也是一个感受城市人情味的过程，无论是新鲜水灵的瓜果，还是豪爽大气的商贩，无数细小的善意，藏着我们对抗平庸生活的勇气。
正是洞察到了这一点，快手小店用一场菜市场实在文学展，为我们弥补上了这份精神层面的缺失，借助文字的力量，让特殊时期紧绷着一根弦的人们，重新感受到了久违的烟火气。
从内容上来说，这些文案是在菜市场这一大场景下，搭建起了无数买菜小场景，并在其中植入了无数人情故事，由此展示出来的，是一种真实可感的市井文化。
因为真诚而富有人情味，这些故事可以深入情感层面触达消费者，唤起他们对于城市温暖的记忆与共鸣。
从形式上来说，菜市场实在文案里还化用了大量谐音梗，比如“过日子不能有勾心，但可以有豆角（斗角）”、“做生意该收八角，就不要收一块”、“人生在世总有好事花生”......
这些诙谐、幽默的表达，引发情感共振的同时，也触发着围观群众的分享欲，使得这场关于“实在”的线下对话得到进一步传播。而就在线下菜场文学展引发线上集体围观的同时，另有一支魔性MV也在网上疯传——
谁也没想到，当老底子的吆喝声与当下流行的rap文化相结合，竟能产生如此强大的情绪感染力：
中国有嘻哈，小店有吆喝。这支短片讨巧的地方就在于，巧用rapper互动的经典battle模式，用符合时代流行语境的方式，完成了对老市井文化的全新演绎和代际传递，无论哪个年龄层次的消费者，都能从中体会到市井文化的感染力。
而将老底子的卖场吆喝与新时代的直播场景相结合，用老唱腔叫卖新东西，既让当代人开始寻味传统烟火气，也将线下市井江湖代入到了线上场景，人们从中感受着实在、真诚的购买体验，也记住了快手616直播间的“人情味”特点。
三、一个体现“实在”的新市井电商平台
不得不说，快手小店太懂市井文化，也太了解市井生活的精神价值。
文学界的美食大师汪曾祺曾经说过：“到了一个新地方，有人爱逛百货公司，有人爱逛书店，我宁可去逛逛菜市场。看看生鸡活鸭、新鲜水灵的瓜菜、彤红的辣椒，热热闹闹，挨挨挤挤，让人感到一种生之乐趣。”
人们之所以为市井文化所着迷，是因为身处那般真诚、真实、真挚的购物环境，我们不仅能够获得商品，还能从还价、赠礼等人情互动中，获得精神层面的附加价值。
因此，快手小店提出了“实在人 实在货 实在价”这一全新主张，通过不断提供高性价比的购物体验，建立具有高度信任感的电商环境，不断夯实自身“新市井电商”的差异化定位。而此次快手616实在购物节，本身就是快手小店践行“实在”策略的体现。
无论是无需凑满减的实在放价，还是高达20亿的官方补贴实在送，都将快手实在购物节的高性价比特点落到了实处。
在快手电商这座线上“市场”里，不管消费者想购买的是母婴、夏装等生活必需品，还是美妆、珠宝等悦己产品，或者是花宠、茶酒等生活调味剂，都能像逛菜市场一般遇到实实在在的商品与价格，而多位快手优质主播在直播间里的实在表白和福利，也真正让用户体会到了市井生活所特有的真诚人情味和信任感。
如果说，线下实在文学展是借助菜市场这一特殊地点，唤起了人们对其所代表市井文化的深切怀念，那么这颗种子，因为有梗歌词、洗脑旋律、魔性MV的不断传播，因为年轻群体的不断关注与模仿，已经散播到了更广大用户的心中。而随着“实在”关键词被全网深刻记忆，上快手实在购物节，感受“实在人、实在货、实在价”的用户心智也在不断发芽与成长。
在门主看来，对比每年如期而至的618电商混战，今年快手小店以“实在”为主题的616购物节，反而格外令人期待。
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