快手小店菜市场文学,也太实在了!

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举报 2022-06-15

快手小店菜市场文学,也太实在了!

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谁也没想到,2022全网最火打卡地,竟然会是菜市场。

前有上海大润发因蔬菜文案疯狂出圈,后有青岛兴山路农贸市场,一夜之间成为最受欢迎打卡点。多少网友跑去围观,就为了那句“是的,我们有一个展”——

快手

6月10日至12日,快手小店以“实在人里面请”为名,举办了这场非常独特的菜市场实在文学展。因以“实在”为主题,号称“拒绝黑话、行话、客套话”,只说地道“实在话”,很快就引起了全网热议。

快手

那么问题来了:“实在”到底是什么?

实在是一种态度
即便我少挣不能让你吃亏

快手


实在是唇齿留香的日子
有滋有味的生活
还有浸透真诚的人间烟火

快手


实在是该抹零的时候
绝不装“蒜”

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实在是“十三块八
给你按十三”

快手


实在是抹了零头
再给个添头

快手


实在是你不知道大橘大梨
哪个甜我帮你选

快手


实在是菜兜很满
心也很暖

快手


实在是不改初心的价格
你常来,我如初

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实在是无需刻意寒暄
真诚的价格足以让彼此熟络

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实在是话不多说诚意都在货里
是价不多要情义都在买卖里

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实在是只要你说需要
小店立马就上架

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实在是悄悄记住了你的喜好
你的一句“老样子”
我就能把你想要的全都备好

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实在是买卖人的底色
认准回头客多的小店准没错

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实在是让你每天都想来逛逛
希望我们来日方长

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一、一场透传“实在”的文学大赏

该说不说,这些文案分别从生活的各个细节入手,把“实在”的内涵讲透彻了:它既是商家大气抹零的豪爽态度,也是结单还送添头的人情味;你可以说鸡鸭鱼肉一桌好菜“很实在”,也难否认日复一日的长久陪伴同样实在;它可以是实打实的一兜菜,也可以是不讲虚的一段关系;它充斥于市井生活的点点滴滴,也是平凡生活的调味剂。

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说到底,“实在”的本质,就是烟火气和人情味。它所反映出来的,是一座城市的淳朴底色,它所构建起来的,是人与人之间质朴而温暖的情感连结。

这场文学展最巧妙的地方,在于它从菜市场这个大场景里,找到了“商家、产品与价格”三个核心发力点。

通过浏览这一系列“实在”态度文案,我们可以鲜明感受到:商家实实在在为消费者着想、商品实实在在不缺斤少两、价格实实在在不掺杂水分。三者互相配合,将“实在感”落到了实处。

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为进一步强化消费者对于“实在人 实在货 实在价”的感知,快手小店还借“有话说”的实在商家之口以及拟人化的食材文案,将线下展打造成了一个多维立体的“实在感”体验空间:

实在人有话说

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说句“食”在话

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事实上,这场菜市场实在文学展是快手小店为即将到来的6月16日冲刺日造势。

而随着影响力的不断发酵,多方面、多角度、多层次的“实在”内容创作,不但打开了节日营销的声量,也让「实在人,实在货,实在价」这一主题实现了多维度透传。


二、一次聚焦“实在”的情感营销

既然如此,我们不妨进一步来思考一下:为什么这场“菜市场实在文学展”如此出圈?

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从洞察上来说,疫情防控的特殊性,使得近两年来,人与人之间的距离感不断加强,购物的作用被局限在了满足基本生活需求的框架之下。

但实际上,除了物质需求之外,我们逛市场的过程,也是一个感受城市人情味的过程,无论是新鲜水灵的瓜果,还是豪爽大气的商贩,无数细小的善意,藏着我们对抗平庸生活的勇气。

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正是洞察到了这一点,快手小店用一场菜市场实在文学展,为我们弥补上了这份精神层面的缺失,借助文字的力量,让特殊时期紧绷着一根弦的人们,重新感受到了久违的烟火气。

从内容上来说,这些文案是在菜市场这一大场景下,搭建起了无数买菜小场景,并在其中植入了无数人情故事,由此展示出来的,是一种真实可感的市井文化。

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因为真诚而富有人情味,这些故事可以深入情感层面触达消费者,唤起他们对于城市温暖的记忆与共鸣。

从形式上来说,菜市场实在文案里还化用了大量谐音梗,比如“过日子不能有勾心,但可以有豆角(斗角)”、“做生意该收八角,就不要收一块”、“人生在世总有好事花生”......

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这些诙谐、幽默的表达,引发情感共振的同时,也触发着围观群众的分享欲,使得这场关于“实在”的线下对话得到进一步传播。而就在线下菜场文学展引发线上集体围观的同时,另有一支魔性MV也在网上疯传——

谁也没想到,当老底子的吆喝声与当下流行的rap文化相结合,竟能产生如此强大的情绪感染力:

中国有嘻哈,小店有吆喝。这支短片讨巧的地方就在于,巧用rapper互动的经典battle模式,用符合时代流行语境的方式,完成了对老市井文化的全新演绎和代际传递,无论哪个年龄层次的消费者,都能从中体会到市井文化的感染力。

而将老底子的卖场吆喝与新时代的直播场景相结合,用老唱腔叫卖新东西,既让当代人开始寻味传统烟火气,也将线下市井江湖代入到了线上场景,人们从中感受着实在、真诚的购买体验,也记住了快手616直播间的“人情味”特点。


三、一个体现“实在”的新市井电商平台

不得不说,快手小店太懂市井文化,也太了解市井生活的精神价值。

文学界的美食大师汪曾祺曾经说过:“到了一个新地方,有人爱逛百货公司,有人爱逛书店,我宁可去逛逛菜市场。看看生鸡活鸭、新鲜水灵的瓜菜、彤红的辣椒,热热闹闹,挨挨挤挤,让人感到一种生之乐趣。”

人们之所以为市井文化所着迷,是因为身处那般真诚、真实、真挚的购物环境,我们不仅能够获得商品,还能从还价、赠礼等人情互动中,获得精神层面的附加价值。

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因此,快手小店提出了“实在人 实在货 实在价”这一全新主张,通过不断提供高性价比的购物体验,建立具有高度信任感的电商环境,不断夯实自身“新市井电商”的差异化定位。而此次快手616实在购物节,本身就是快手小店践行“实在”策略的体现。

无论是无需凑满减的实在放价,还是高达20亿的官方补贴实在送,都将快手实在购物节的高性价比特点落到了实处。

在快手电商这座线上“市场”里,不管消费者想购买的是母婴、夏装等生活必需品,还是美妆、珠宝等悦己产品,或者是花宠、茶酒等生活调味剂,都能像逛菜市场一般遇到实实在在的商品与价格,而多位快手优质主播在直播间里的实在表白和福利,也真正让用户体会到了市井生活所特有的真诚人情味和信任感。

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如果说,线下实在文学展是借助菜市场这一特殊地点,唤起了人们对其所代表市井文化的深切怀念,那么这颗种子,因为有梗歌词、洗脑旋律、魔性MV的不断传播,因为年轻群体的不断关注与模仿,已经散播到了更广大用户的心中。而随着“实在”关键词被全网深刻记忆,上快手实在购物节,感受“实在人、实在货、实在价”的用户心智也在不断发芽与成长。

在门主看来,对比每年如期而至的618电商混战,今年快手小店以“实在”为主题的616购物节,反而格外令人期待。

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