气味学里说想象，香氛品牌在讲一个什么样的寻香故事？
《吉尔伽美什史诗》中乌尔王为得到神灵庇佑，在美索不达米亚焚烧雪松木和没药的香；罗马人称自己的爱人为“我的没药”、“我的肉桂”；穆罕默德的信徒们将玫瑰琥珀与水泥混合建造了“香之城”巴格达……自古以来，香气一直以神秘而神圣的象征，存在于人们的脑海中，调动着敏感的嗅觉感官，在情感与记忆之间构建密切联系。
这种独特的气味标识也逐渐成为了小众香氛品牌们摆脱欧美大牌的垄断“光环”、展现个性与气质的秘密武器。在不同的消费场景中，品牌利用香氛特殊的气味连结顾客的感官认知，使其念念不忘，氤氲于心。
然而作为一片还未掀起巨大浪潮的蓝海市场，小众香氛品牌要如何抓住机遇，在嗅觉营销之下破局，走出一条有独立性格的寻香之路？
多语境下雕琢原创剧情，捕捉触手可及的深情气味
赋予香氛到达想象力“完全形态”的方式，就是为其编织一个又一个连续剧式的故事。法国的小众香水品牌欧珑 Atelier Cologne，多年专注于为古龙水量身定做言情小说式的故事情节，将小说主角的细腻情感渗透进不同的香气描述中，让消费者会不自觉有代入感。
「雪松之恋」创造了一个雪域国度里迷雾森林的场景，主人公之间偶像剧般的回眸初遇，克制又疏离的氛围感扑面而来。而这幅心动画面里的男女主角也与香调中的雪松、柠檬相契合，完成了视觉与嗅觉的感官嫁接。
作为一个以作家伏案写作为灵感的精醇古龙系列，「无极乌龙」从一开始就拥有了书香的灵魂。手边茶与壁炉的烟草味又在无形中化为作家温柔的笔触，将思念融化在手写的散文诗里。再通过许光汉倾情演绎的迷你剧，使大众打开记忆的宝盒，回想起那个穿着白衬衫的初恋男孩。
除了为香氛的前中后调设计饱满的故事情节之外，欧珑在语境渲染方面花的功夫还远远不止于此。两年前，欧珑还邀请了方文山为新品「桂香月夜」创作歌词《酝酿》。充满中国风的歌词与中国桂花在意象上达到了高度统一，月下竹林中互诉心肠的两人，将所有的情愫都交织在月光与桂花香中。
同时方文山作词又让这款香蒙上了一层杰伦的气息。“等不到周杰伦的歌，但是可以拥有歌的气味”，在这样的移情联想之下，欧珑得以在大众面前建立起一个“我的香味很懂你”的人设形象。
打造用户专属虚拟空间，互动体验中寻找气味底蕴
与其他“实用主义”产品相比，香氛和香水行业属于非功能属性的品类，所体现的更多是一种生活方式和情感寄托，这些都应该体现在品牌的审美、创意以及文化深度方面。
同样来自法国的小众香水Diptyque，诞生在巴黎圣日尔曼大道34号，由字母乱序排列组合成的logo就能看出其自由与随性的品牌理念。其瓶身中盾牌形状的商标，充满了历史厚重感，也流淌出一种强烈的安全感，让人第一眼就仿佛回到了文艺复兴的年代。
除了为香气定制一种陪伴型人设，品牌还可以为消费者营造一份专属的调香空间。Diptyque首先用具有历史积淀的品牌文化打通了一批重度文艺爱好者的消费欲望。紧接着，对于这些注重生活仪式感的用户人群，品牌将香调与日常护肤相结合，以#diptyque沉浸日记#为主题，邀请KOL记录护肤日记，从而带动全民共创。消费者既能在护肤中感受香气，也沉浸在对肌肤变好的期许中，进而使飘在空中的香气得以完美落地。
这样的互动体验其实还有很多。基于感官之水淡香水中苦橙花、苦橙皮、苦橙叶三种味道相融合的创作灵感，Diptyque曾用RGB三色线条创造一座希腊神话中的“海丝佩拉蒂的花园”。花园中的金苹果为柑橘果实，最终H5形式，让用户参与到这场寻找金苹果的活动中来。强烈的色彩碰撞，有趣的神话故事架构，贯穿了消费者的视觉、触觉与嗅觉。
差异化品牌定位，因地制宜孕育东方寻香审美
当香水的社交属性逐渐增强，人们总是会认为在正式的场合中就应该洒上COCO Chanel N°5 才能彰显气场。国产小众品牌观夏，却另辟蹊径，提出要做出一款适合中国人的“东方香”。“因为我们相信，东方香只有我们国人自己能驾驭好。”
以「四季香薰」系列为例，灵感来源于中国城市里不同的四季景象，有颐和金桂、西溪桃花、昆仑煮雪、书院莲池等等，不管是地名、自然景观与花的水乳交融，还是诗意与文学的相辅相成，都得以尽数体现。
这其中所用到的桂花、茉莉、栀子花以及山茶花都采自中国，让消费者在看见名字的同时就能感受到馥郁的花香和熟悉的东方味道。
观夏在设计上也融入了东方文化中的“焚香”文化，复刻古人炉煮焚香的用香方式，制作出了“当归”精油香薰炉。外观设计模拟了竹节的样式，蜡杯也是由景德镇手工烧制而成，整体造型都很符合现代人的审美要求与对精致生活的向往。
由名字联想到气味，从寻香故事联想到生活方式，观夏找到了从产品内容到消费者心智的连结方式，用生活方式向的图文创作，让消费者在共鸣中体会东方香不输国际大牌的魅力。
这种差异化的定位方式，气味图书馆也同样做得很好。无论是“凉白开”、“2B铅笔“还是“大白兔”，气味图书馆总是能用名字唤醒人们记忆里的味道。而在这些味道之外，创始人娄小芝还挖掘到了诸如“西红柿蘸白糖”、“热豆浆”、“鲜榨西瓜汁”这些舌尖上的美食味道，一方面冲击着消费者的味蕾防线，使其产生强烈的多感官碰撞，另一方面强化了气味图书馆能收集并记录日常点滴的实用能力。
不止于“闻香识女人”，还要做有灵魂的气味魔术师
诗人乔治桑说过：“回忆是灵魂的香水”，想要打造一款可以快速出圈的香氛产品，品牌不仅要在场景化语言、高审美设计与用户体验感方面进行深度挖掘，还需要在创意策略方面将“形而上”的气味转化成具象的需求表达。这样不仅能体现出香水在精神文化与社会地位的象征意义，还能让消费者感知到其陪伴意义：一种生活态度、一座收集情感的树洞。
LITTLE B在各个城市开生活方式集合店，将不同主题的香氛通过空间设计呈现出来；观夏设置只有每周四晚八点限量发售的特殊规定；梅森马吉拉可以为用户量身定制身份名片与回忆照片……
以上这些带有品牌独特性格的营销方式，都能让大众在有趣的环境中释放自己的精神欲望与情感诉求，随之用香气去调动其他感官，完成一段美好的御香之旅。品牌也能够通过这些情感向的内容表达，传达自己关于气味的理解。如果说“闻香识女人”是香氛品牌打开五感经济市场的一把金钥匙，那么这些会包装自己产品的香氛“魔术师”们就是撬动这片蓝海的掌舵人。
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