从巨量引擎99个好案例,看营销新趋势

举报 2021-11-26

从巨量引擎99个好案例,看营销新趋势

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新消费品牌崛起,国潮涌现,传统品牌不甘落后,国际大牌自我革新……2021年,营销浪潮风起云涌,新趋势、新玩法、新模式不断涌现,各大品牌在拥抱变化中求变与增长。赛道拥挤,品牌如何抢占用户视野C位,寻获品效增量?互动为王,品牌如何将用户狂欢转化为生意增长?

站在了时代的风口浪尖之上,有的品牌在观望中等待机遇,有的在谋求转型,有的在不确定中“逆袭”。谁是弄潮儿?谁又是行业风向标?

巨量引擎平台推出“巨量99”好案例分享策划,面向全行业开放巨量引擎平台一年来最具整合性及标杆示范作用的99大营销案例。今年“巨量99”将标杆案例制作成定制卡牌。并联动特约案例观察团组成“不一样的牌局”,点评年度好案例,希望将多元化的营销方法论和增长秘籍赋予更多样的生意场景,助力各行各业合作伙伴开启营销新疆域和增长新可能。

《不一样的牌局》


借势IP营销,品牌破圈制胜的钥匙

近年来,IP营销一直是营销圈里的热门话题。但是品牌若只依托于IP流量来借势“露脸”,是无法在千篇一律的IP营销中脱颖而出的。那么,IP营销究竟该怎么玩,才能最大化凸显品牌价值?

在今年春节档期间,脱颖而出的《最强蜗牛》为众多品牌提供了新思路。这款放置经营类游戏在春节期间重返中国iOS游戏畅销榜TOP 30,通过与《唐人街探案3》(以下简称“唐探3”)进行联动,拍摄短视频系列《唐探3之蜗牛神探篇》在抖音上成功刷屏,游戏热度迅速飙升,成功焕发了“第二春”。

除了跨界的联动,孵化IP也成为品牌破圈的“金钥匙”。巨量引擎依托平台优势打造的“抖inCity城市美好生活节”就是其成功的印证。作为连续三年成功落地的IP,其吸引上百品牌参与,上千达人打call,累计声量200亿+。

随着内容生态的不断深化,一则TVC捧红一个品牌的粗放营销时代已经过去。从网红到长红,IP营销也许提供了发展的新思路。


直播,两微一抖之外的营销新标配

直播,依然是今年的热门话题,覆盖到各行各业。随着传统企业直播电商化加速,从产业带、直播平台、带货主播再到服务商,直播电商生态已经逐渐形成了一套完整闭环,直播+电商+网红带货的商业模式也渐趋成熟,以抖音为代表的直播俨然成为线上购物的热门场景。

美好购车节是巨量引擎在汽车直播领域的成功探索,堪称汽车直播的“样板间”。作为巨量引擎旗下汽车年度IP,「美好购车节」一直以"帮你选好车”为主题,打通从线上到线下的汽车交易链路,为消费者打造省钱、省心、省力的直播看车、选车、买车体验。经过两季探索与完善,第三季美好购车节不仅延续了IP的直播节目特色与品牌声量,更通过优秀的营销产品设计,构建了汽车直播的品效营销新路径。

眼下,直播已经成为两微一抖之外的营销新标配。未来,将更加注重品效兼顾的直播模式,既为品牌打造了极具情感共鸣的破圈事件从而引发关注,又通过大咖的加码为直播带来了更多的话题和流量,并最终依托于站内良好的生态建设实现了真实的转化,达成了多方的共赢。


全新互动模式,“黑科技”让品牌与Z世代玩在一起

在如今的消费市场,z世代已是品牌方必争之群体,他们爱好广泛、热爱改变,乐于体验新鲜事物和玩法,愿意并有实力为自己的“热爱”买单。

基于此,百事可乐联动巨量引擎,以抖音为流量承接平台,发起以“看我多热爱”为主题的全新品牌战役。打破过去挑战赛模式,巨量引擎特为百事量身定制AR扫,用户只需将手机镜头对准身边任意的蓝色,百事“看我多热爱”TVC便会自动浮现在蓝色区域。

这种颠覆性的全新互动模式,强势吸引年轻人参与,一起为热爱狂欢,虚实结合的深度互动,成功打破用户与品牌之间的次元壁,无形之中助力百事完成深度品牌教育,进一步升级了百事品牌“看我多热爱”这一传播主题。

新奇有趣的互动形式,即使不买产品也能参与其中,极大的提高用户参与度,在玩乐中实现深度的品牌教育。互动营销不仅仅是营销的一个环节,也是主导营销整个策略思路的决定因素。一个吸睛有趣的梗再加一个新潮好玩的互动形式,消费者怎么能不迅速地、自发地与品牌建立连结?


国潮出圈,构建潮流营销新玩法

新国潮持续不断的火热推动各个区域、品牌的特色文化绽放,形成了更加丰富的国潮表达。而且随着新一代年轻人对中国文化的认同感与日俱增,中国人的家国情怀正在被推向高峰,国潮不再只是一个文化符号,而成为了炎黄子孙的精神信仰。以传统文化为媒,拥抱年轻人成为了品牌年轻化战略执行中重要的一环。

国潮可以是上溯历史的。荣威非遗文化纪录大片《宮廷匠心造国潮》以“国家级工匠大师+宮廷技艺+新视角国潮”为事件要素,抓住“匠心连通”的故事点,从一种中国传统宮廷技艺出发,通过技艺背后的故事呈现中国文化的变迁与传承,让古老艺术与现代工业最终在荣威 RX5PLUS 上实现结合,给予国潮新的定义。

国潮也可以是紧跟现代的。安踏作为东京奥运会中国代表队体育服装赞助商,奥运期间邀请诸多明星大咖做客抖音直播间,为广大网友带来奥运专属福利。从信念加持到福利转化,安踏将文化认同与产品销售进行了完美的承接落地,实现品牌声量到销售转化的全面提升。

从“地域标签”到“元素海报”再到“概念链接”,品牌的国潮运动从浅入深,进入了新阶段。中华上下五千年,说不尽的历史,道不完的故事,品牌借助国潮文化基因,触达年轻人,焕发新的活力,这不仅对品牌提出了对文化感知力的要求,同时也对品牌提出了自身优势概念提炼能力的要求。


品牌资产,步入运营时代

如果说去中心化的传播解决的是数字时代更多元场景的消费者互动和精细化分群问题,那么品牌却要反过来思考,如何能够更好的去积累品牌价值势能,让品牌的传播声量可以进一步凝结为可以转化的品牌资产,让营销真正落到实处。

以“扭一扭、舔一舔、泡一泡”深入人心的奥利奥,曾面临一个很多品牌都面临过的问题,那就是如何能够将综艺植入带来的品牌传播声量进行承接,实现销售的快速转化。巨量引擎以诊断品牌关系资产为起点,帮助品牌制定人群策略,构建“综艺IP开播吸引关注”,“硬广曝光加速品牌认知”,“引流直播间促成转化”,“混剪短视频复投撬动持续转化”的4步品效经营链路,最终达成直播间转化ROI增加40%,品牌新增粉丝数增加285%的成绩。

通过人群资产诊断工具和O—5A方法论的合理应用,品牌声量不仅进一步得到沉淀,而且大大延伸了热点话题带来的声量有效期,帮助品牌实现内容的针对性、合理性、多重性分发,将品牌声量带来的关注凝结为随时可以转化的品牌资产。

奥利奥为实现销售闭环和转换,锁定人群,利用综艺提速种草转化,为品牌的长效运营扩充人群资产。

宝马与立邦更是通过专家背书和新颖的创意内容,将垂类人群充分调动,进行深层交互,激发用户行动转化,构建良好品牌形象,实现有形的品牌资产沉淀。


营销向善,做好生意也激发善意

面对复杂多变的内外部环境,品牌要想走得远、走得稳,更应该追求社会价值与商业价值并重。越来越多品牌正在运用自身能力,帮助公众解决切实的困境与难题,创造经济价值的同时激发社会效益。

平安惠普通过短视频呈现小店烟火气,为处于困境中的线下商家拓宽获客渠道,发现生意新可能。通过线上直播,“云购岭南花”等助农项目让本地特色的鲜花等农产品在抖音上打开销量。而“抖音云夜市” 把夜市经济搬到了线上,巧妙释放了线下消费热情,打造了直播里的夜经济。

社会的痛点,即是公益的起点。品牌温度、社会价值成为越来越多品牌的关注点。巨量引擎希望利用平台产品能力、内容能力、数据能力等,激发链接善意,让技术变得有温度。

好案例只是一个切面,见微知著,背后显露出来的新趋势和玩法值得行业关注。

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