品牌营销人的十一假期书单推荐

举报 2021-09-27

品牌营销人的十一假期书单推荐

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品牌营销人的十一假期书单推荐

作者:Hanni,首发:时光笔记簿
原标题:品牌营销人的假期书单推荐

国庆七天假期,当然少不了读书。

这次推荐的没有《营销管理》这样的大部头,而是来自创意洞察、品牌思维、数字营销领域的七本书。读着不累,却又能开拓视野,希望你也能喜欢。(排名不分先后)

1. 《品味从知识开始》

2.《回到初衷》

3.《茑屋经营哲学》

4.《品牌翻转》

5.《让创意更有粘性》

6.《如何让他买》

7.《大数据营销》


这其中有好几本我在朋友圈上有过推荐,甚至还写过读书笔记。如果大家也已经读过了,趁着假期再翻翻也许会有新的收获。

如果还没有读过,赶紧下单或者找找电子书,囤点精神食粮。

当然,并不是每一本的每个章节都需要读,尽管去选取自己最有兴趣的那部分。

为此我简单列出这些书中印象最深刻的章节以及推荐理由,说不定对你有用。


1
《品味,从知识开始》

《品味,从认知开始》

(这本书我买的是繁体字的竖版,阅读起来没有障碍,台湾版翻译的很精准。)

作者水野学,是日本知名的品牌设计大师。熊本熊、ANA、优衣库等品牌设计都出自他的公司 good design company。

文章一开始就很有趣,“品味”到底是什么?

是巴黎时装周上的设计时尚、还是精英阶级的文化涵养?水野学认为实际上是具有辨别力和判断力

他认为品味是每个人与生俱来的能力,只因后天的培养,造成巨大的效果差异。

“以水做比喻,品味就像是每个人原本都拥有的水。有些人会思考如何在最适当的时候端出最适合的水,表现出最佳样貌。比如夏天在冰水中加入柠檬,冬天冲泡让身心温暖的热茶。但有些人从不在意,永远端出同样的水,即使冬天也是冷掉了、不太新鲜的水。”

“品味高低的差别就在于是否能关注情境以及其他人的感受。品味的积累在于知识与经验,透过沟通、聆听、考察、感受各种资讯,加以消化整理后,成为自己的知识谱系。"


2
《回到初衷 
-如何在日常生活中捡拾创意的种子》

《回到初衷 -如何在日常生活中捡拾创意的种子》

作者是小山熏堂 ,日本跨领域鬼才。第一次写电影剧本,就凭《入殓师》获得奥斯卡最佳外语片奖;第一次营销策划,就创下“熊本熊”奇迹;第一次写歌,就成为知名电视剧主题曲...

这介绍听起来就很牛逼。他自己却说“不管自己做什么事,都以让人高兴为出发点。你的事就是我的事(your business is my business) 你的幸福就是我的幸福。

“我无时无刻不在思考如何让人高兴,这便是我策划创意的原点。”

书中他提到他的公司特别讲究“生日惊喜”。全公司上下一起为过生日的员工制造惊喜,给他一个特别的纪念日,并因此绞尽脑汁。

这个制造惊喜的过程变成了公司的策划练习。同时,为了给某个人带来惊喜,全公司必须通力合作,无形中增加了员工向心力。


3
《茑屋经营哲学-如何创造让顾客怦然心动的生活方式》

《茑屋经营哲学-如何创造让顾客怦然心动的生活方式》

作者是茑屋创始人 增田宗昭 。他的另外一本书《知的资本论》同样推荐。

这本书是增田先生10年不间断为员工写的1500篇信里面挑选出来的。对茑屋的经营哲学、自我反思、生活提案等有非常真实的记录。

他说,“不断挑战不擅长之事的人,随着时间积累,成了会做很多事的人。而那些一门心思做自己擅长之事的人,却难以在时间的流逝中开拓疆土。"

“虽然我们是一家数据库市场营销企业,但我认为数据创造不了任何价值。创造价值的,是读取数据的感知力、经验。”

“为了理解顾客的心情,我曾多次以顾客的身份观察店铺,即使在同一家店铺,我也会仔细体会顾客在早上、中午、晚上的不同心情…切身体会,真诚地提供答案,顾客就来了。这是任何人都可以轻而易举做到的,可是真正去做的人少之又少"。


4
《品牌翻转 
- 创造品牌的不再是公司,而是客户》

《品牌翻转 - 创造品牌的不再是公司,而是客户》
作者 马蒂.纽迈耶(美国)

这本书只有100多页,如果静下心来阅读,2个小时就能读完。书中的内容言简意赅,每次拿出来再读的时候都会重获新意。

挑选这本书最重要的原因作者的一个观点“你的品牌,你说什么不重要,客户们怎么看待才重要” 。

不少企业夸夸其谈说自己的产品多么卓越,技术多么先进,其实没有真正的验证客户是怎么看的,往往陷入了自嗨。

对于如何站在客户的角度去“翻转品牌”,作者从新的模式、客户社群、创新设计三个方面展开。

值得反复琢磨思考的金句有“今天的顾客想要的不仅仅是功能、利益和体验,他们想要获得的是“意义”。

“同理心和数据分析共同起作用,便可改善服务,创造良性循环。”


5
《行为设计学-让创意更有粘性》

《行为设计学-让创意更有粘性》

《设计行为学》一共有四册,作者是国际知名行为心理学家希思兄弟。这套书每一本都很值得一读,如果一定要选一本,那就先读这本《让创意更有粘性》。

这本书是七本书中最厚的一本但依然很好读,颠覆和重构我们原来以为对的事情。

比如“在太空上可以看到长城。” 作者认为,这经不起推敲,如果能看,那还应该看到任何一条美国的洲际公路,也许还能见到几家沃尔玛呢。”

作者提出的六个让想法、创意被记住的原则分别是:简单、意外、具体、可信、情感和故事,英文首字母简写“SUCCESs”(成功)。用心理学上的实验或者案例来详细的说明原因以及如何行动。

关键的一些概念的描述也很到位,比如“简单”,绝不是断章取义,也不是一定要用粗浅词汇。简单=核心+精炼

书中有大量的心理学实验案例,常常会有“原来是这样”的感叹。比如“知识诅咒”大白话就是“我以为你能懂我心里想的”。

作者风趣幽默的把一些心理学概念和用户洞察结合在一起,真实妙极了。


6
《如何让他买- 改变消费者行为的十大策略》

《如何让他买- 改变消费者行为的十大策略》

当营销与上行为经济学和消费者心理学,会发生怎样的化学反应?

书里面把心理学中的“富兰克林效应”、“损失厌恶”、“可取得性偏见”等用洞察消费者的行为上,结合大量的案例来分析营销怎样迎合人的心理来做策划。

作者提到来自奥美的罗里.苏瑟兰的一句话让我深有共鸣“下一场革命不会来自科技,而会来自心理学”。

了解点心理学(什么能让人互动起来以及如何做到)与创造力(如何创造能刺激互动的好创意)对营销工作大有帮助。

未来营销的两大方向一定是营销科学与极致创意,这两者完美结合,才能创造伟大品牌。


7
《大数据营销 -如何利用数据精准定位客户以及重构商业模式》 

《大数据营销 -如何利用数据精准定位客户以及重构商业模式》
作者 于勇毅,国内营销科技专家。

这本书是2017年出版的,是作者第一本正式出版的书籍。现在看起来他提出的理论、案例以及建议也不过时。(侧面也说明实际上除了超大企业之外,大部分企业的数字营销还处于起步阶段)。

书中没有深奥的概念和技术理论,适合”对数据营销一知半解的营销圈外人、已经从事多年传统营销的从业人士、企业内部负责营销的操盘手…”.

这本书内容涵盖了数据营销的基本概念、B2C和B2B数据营销以及现在数据营销的应用和未来的发展趋势预测等。

如果对数字营销并不熟悉,这本书可以有个系统的认知。如果已经在从事数字营销的工作,那么可以按照书中的体系对照现在工作中的做法,有些一直想不通的问题说不定就迎刃而解了。

对于传统营销人来看,这本书依然有阅读门槛,建议先看跟自己最相关的哪一部分。

比如从事B2B业务,除了阅读第一章的数据营销理论基础,理解其中的逻辑之后,可以直接翻到第三章B2B商机挖掘和客户细分策略。然后再回头了解B2C行业的玩法,会有不一样的视角。

这一本也许读起来没其他几本那么轻松,但是对于很多人系统的了解数字营销非常有帮助,值得花时间找相关章节认真看一看。


当然,我知道每本书带给每个人的触动和启发千差万别。我认为好的,未必对你有用。

但我担保这几本书一定会让你打开思路,跳出日常工作的琐事,对周围的人和事有更多的观察与思考。

“让更多人快乐”是小山熏堂先生创意的源泉,也正是我一直乐于分享和推荐的原因。说不定你也有同样的感受。

祝假期阅读愉快!


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作者公众号:时光笔记簿(ID: Think-Growth)
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