做品牌也做销量,Metersbonwe这波强互动营销来颠覆你的认知了!

原创2017-12-07举报243414

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做品牌也做销量,Metersbonwe这波强互动营销来颠覆你的认知了

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在海外快时尚、网红淘品牌、甚至名流奢侈品充斥的服装竞争市场里,如何求新求变、不断满足挑剔的消费者尤其是年轻消费者的口味,对品牌们来说一直是一个难题。前不久,国民品牌Metersbonwe的首次品牌升级所体现的年轻化变革之路,可谓为本土服装品牌转型升级做出了全新的范本。

在这次升级中,Metersbonwe摒弃曾经的「单一风格」,回归「服饰本质」,潜心研究「产品与顾客」。就像创始人周建成说的:唤醒自己,回归主业。那么Metersbonwe究竟升级成什么样了呢?


一、美邦升级更年轻化

一种风格裂变成五种风格,一个品牌升级成五个品牌

过去,Metersbonwe主打的只是单一的休闲风格;现在,Metersbonwe升级成五个品牌:NEWear、HYSTYL、Nōvachic、MTEE、ASELF。

这五个品牌各自代表一种独立风格,涵盖街头、简约、职场、休闲、印花风格,以此满足95后人群口味多元化、重视时尚感的特征。

MTEE:潮趣印花图案,融合年轻人喜欢的运动、音乐、动漫等元素。

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ASELF:推崇自然、质朴、文艺的“简约森活”美学。

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HYSTYL:聚焦街头文化,与嘻哈、摇滚有关的型酷时尚。

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NEWear:年轻人的学院生活和休闲智趣,舒适、放松的服饰。

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Nōvachic:打破职场穿衣法则,为职场新人准备的第一套服饰。

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启用新代言人,五大当红小生花旦演绎时尚

同时,Metersbonwe启用五位当红小生花旦作为品牌代言人,来演绎五种时尚风格。他们分别是:关晓彤 ,任嘉伦,曾舜晞 ,宋威龙、钟楚曦。

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二、多元营销活力更敢玩

伴随品牌升级,Metersbonwe在营销上也玩得越来越接地气。

今年开始,为鼓励年轻人更多的互动,Metersbonwe具有针对性地设计出与消费者的互动内容,不仅更多元,也更符合年轻人趣味。

#十万元买你一句话#是其中典型的一波。这波活动中,Metersbonwe设计出发生在甲乙双方之间的“撕逼”小故事,以引起消费者共鸣与关注。

故事的剧情是这样:乙方想不出广告文案,于是Metersbonwe上网求助广大网友,用10万元买网友的一句广告语。

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同时,有趣的活动内容也引发了代言人、各领域KOL的外围传播,在年轻的目标消费人群中收获了更广泛的声量与关注,也引发了他们的自主传播。

代言人任嘉伦的相关微博收获15万转发

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品牌的初衷是希望给予年轻人更多权限,去“定义”自己喜欢的品牌,并通过活动说出自己作为95后的“独立宣言”。这样的初衷,不仅为品牌赋能,更容易让年轻人被圈粉。


三、羽绒上新,美邦再搞大事情

最近,针对2017冬季羽绒服上新,Metersbonwe又搞了个大事情,做了一次相当「直接」且「毒舌」的线上活动。

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这波活动名为#不穿羽绒是可耻的#,既然秋裤的梗年年都有,今年就搞个「羽绒梗」吧!

活动从阿邦和他母上一次“日常又扎心”的微信对话开始:

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大冬天,阿邦不爱多穿衣,被母上diss后,阿邦将对话发到微博让大家站队:到底你是羽绒派还是僵尸派?并让大家说说自己和羽绒服的故事。

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第二天,阿邦还申请到十万奖励基金,鼓励大家踊跃投稿,引发了高涨的粉丝参与热情。

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四、“羽绒梗”背后有深意

之所以要用这样的创意形式,与Metersbonwe对95后人群的深刻洞察密不可分。

他们观察到:95后在网上喜欢看段子,也喜欢分享段子,只有真正好玩的内容才能引起他们的关注。

于是,Metersbonwe把冬季父母子女之间常出现的对于“冷与不冷”、“穿与不穿羽绒服”的争论作为一个切入点。相当“毒舌”地告诉大家,冬季要穿羽绒服,更是直接了当地打出“冬季不穿羽绒是可耻的”口号。

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五、官方外围齐联动

官方

#不穿羽绒是可耻的#活动,首先官方发起微博话题,截至12月5日,话题区收获3000万+的阅读,以及12万的讨论。     

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内容上,官方同步发布一系列“戳心”海报,真正做到了通过内容去吸引年轻人关注,积累了品牌认同感。

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官方H5上线仅仅2小时,就突破35万UV

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外围

官方联合各行业不同KOL配合传播,产出各有特色的PGC内容,建立了消费者对产品的深度认知与好感。这些优质内容包括视频、漫画、段子、音乐等,在演绎羽绒服时尚感的同时,强调其功能性:如防钻绒、轻盈、无缝工艺等。

联手明星演绎羽绒服的潮流搭配

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联手音乐博主打造嘻哈风格短视频

联手搞笑自媒体打造幽默短剧

联手暴走漫画打造趣味漫画 

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暴走漫画的微信推送达到了10万+阅读量

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除去以上外围传播方式,Metersbonwe还将推广主阵地放在了直播平台。联手数十位影视明星,打造“进店选衣”的在线直播。消费者不用出家门,就能看到升级后的Metersbonwe服装以及相应穿搭,将卖点落实到可触可见的实际形象,收获了口碑。

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同时,为了触及更广泛的关注与互动,深入到年轻人聚集的社群。Metersbonwe借助现在大热的短视频新媒体抖音,发起了#冬天不穿羽绒是可耻的#挑战,召集大家参与挑战,在征集阶段就获得了大量关注。

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总结

在品牌年轻化的大潮之下,Metersbonwe以敢玩敢想的心态去做年轻人喜欢做的事情。不再追求单纯的品牌曝光,而是更深层次地挖掘内容价值,创造更多有趣的活动,这些都为其赚来了关注与口碑。

在未来,Metersbonwe会持续树立品牌年轻多元的形象,探索更多趣味大胆的互动模式。它还将玩出怎样的花式营销?密切关注Metersbonwe微博让我们也期待一下市场对于此次品牌升级的反馈吧!

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