助力城野医生双十一战役，朗冠整合营销斩获TBI年度品牌服务奖
眨眼间，2020年的双十一已经过去两月有余，但城野医生双十一的“美丽神话”依旧为人乐道，而朗冠整合营销因此次城野医生×大竹彩奈双十一营销战役，更是斩获了TBI年度品牌服务奖！
双十一作为全国性的购物狂欢节，一直是百万商家“必争之地”，各大品牌注定火力全开，这次，我们是如何帮助城野医生脱颖而出的呢？
经过对双十一大环境的思考，我们整理出城野医生面临的2大挑战：
挑战一：城野医生作为日本第一医学美容品牌，产品线多且复杂，如何在强化日式整全护肤概念的基础上，让产品在双十一火爆出圈？
挑战二：在消费者眼中，双十一一直是优惠的代名词，降价、优惠对他们的吸引力已经日渐减少，而且价格战并不符合城野医生的品牌调性，所以打价格不是明智之选。
面对内外双重挑战，朗冠的创意小伙伴决定全面整合品牌营销资源，集中发力，共助城野医生在2020年双十一打个漂亮仗。
1、丰富外部资源，强势发力共助产品+品牌破圈
城野医生一直拥有丰富的外部资源，如品牌代言人何穗、品牌大使翟潇闻、城野医生专业BA团队……资源自带强曝光基因。
我们在此基础上强势发力，早在双十一战役开启之前——2020年七、八月份，便敲定日本艺术家大竹彩奈的IP合作。
大竹彩奈作为日本炙手可热的当代艺术家，作品曾与CPB等知名美妆品牌合作。此次促成其与城野医生的完美携手，我们将Brand Image巧妙传递至消费者心中，不仅拔高品牌调性，也将城野医生的外部资源与产品做了一次强有力的整合。以女性美为发力点，为品牌赋能，成功出圈，也成功解决双十一价格战难题。
2、拒绝千篇一律，用创意给消费者多一个购买理由
新时代女性有个性、有品位、是颜值控，尤其是护肤品选择方面，清楚自己想要什么。所以，对于她们来说，双十一她们只想买到自己需要的，如果颜值够高，则更是加分项！所以，对于品牌来说，触达这部分消费者，与其深度对话并占据其心智，是品牌营销取胜的关键。
通过大竹彩奈IP，以她笔下的柔美女性大作为灵感，我们精准挖掘女性的美好状态，从而与女性消费者深度沟通。
我们结合城野医生品牌自身特点，最大化放大大竹彩奈IP艺术元素，首先将一幅“美人图”打造成绝美动画，让画中曜颜女子「活」起来。再通过展示画中女性的细腻婉约，传递帮助所有女性拥有如画美肌的品牌理念，赢得女性群体关注与共鸣。而在她们被至美形象吸引的同时，城野医生焕颜力量已经悄然植入她们的心中。
与此同时，我们也为城野医生品牌代言人何穗定制了专属「画中人」语音海报，让“行走的白炽灯”亲自阐述“如画焕颜，曜白成光”的方法，从而吸引更多消费者的关注。
以绝美视觉突出重围仅仅是双十一破圈第一步，聚焦消费者关注喜好，从而将产品卖点放大，才是产品出圈的内核。
面对城野医生多而复杂的产品线，经过思考后，我们制定出以爆品带动全线产品出圈的策略，将城野医生家的爆款377VC精华、377闪光瓶精华、毛孔护理维C精华、富勒烯精华、labo2.0分子精华水打造成「颜如画天团」强势出道，并通过总结提炼产品卖点，为产品专门打造一组大竹彩奈风海报，卖点清晰，视觉至美。
3、出其不意的时兴玩法，品销结合引燃消费者的购物欲
品牌资源固然给力，但单打独斗终究曝光有限，在这次双十一购物狂欢节，为了让城野医生获得更大强度的曝光与支持，朗冠为城野医生定制了支付宝AR扫一扫互动玩法，通过打造沉浸式如画焕颜体感，以定格「如画美人」的方式，打通了支付宝到天猫的电商路径，联动线上线下，为城野医生旗舰店引入更多双十一流量。
除了借助阿里数字工具外，我们还为城野医生开辟了淘内直播新模式，邀请百万级美垂博主进驻城野医生「焕颜直播间」，“面对面”向消费者传递独家护肤“肌”秘，加持店铺直播声量，多点爆发引发粉丝剁手热情。
另外此次还邀请城野医生专业BA团队空降品牌直播间，以自身专业力为品牌直播间增加看点，为品牌实力带货。累计直播时长达600小时+，总观看量达200万+！
4、整合资源，站内外联动，打造粉丝大狂欢
同时，通过联合超人气流量明星翟潇闻加入天猫全明星计划，我们打造了一场专属于翟潇闻×城野医生的超宠粉狂欢，与天猫联动同时，促进公域流量向私域流量转化。
意以深度挖掘明星特质为主，配合电商互动机制，最大化放大明星影响力，促进idol粉成为品牌粉。以联名礼盒为介，给到粉丝想要的明星热点，通过许愿、兑现视频、五大心声明信片、趣味表情包和壁纸，引爆双十一购物狂欢。
纵观此次城野医生双十一营销战役，我们以整合品牌全部资源为创意起点，借助日本工笔画艺术家IP，辅以当下时兴玩法和流量明星助力，KOL专业背书、BA团队全力输出，终在天猫全链路资源加持下，实现声量与销量双重爆发。
我们也格外荣幸，获得此次TBI年度品牌服务奖的认可，未来，朗冠也会继续在创意领域发光发热，助力品牌在每一次战役中大获全胜。
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