巴黎欧莱雅#时光正好#刷屏级曝光下，我们如何讲好品牌故事？
2020年第八届Topdigital 创新盛典中，朗冠整合营销创意并执行的巴黎欧莱雅金致臻颜《美是每刻，时光正好》拿下了电商营销组的创新营销案例银奖。
1天破亿、刷新天猫护肤品类销售纪录、关注度翻倍、360度全面锁定目标人群、引爆66亿+刷屏级曝光，#时光正好#究竟是如何将故事讲到了极致？如何精准的打穿“美”这个泛圈层的概念、从而拔高整个品牌调性的？
放眼当代社会，我们其实一直身处“青春崇拜”的价值观里，追求“少女感”、“冻龄” 让每个人都深受其害，但，年龄不会限制你的美，也不会决定你想做的事。让时间流逝，让内心丰盈，让热情释放，岁月才会带给你惊喜。我们呼吁请停止用年龄去审判女性，人生当中的每一年都是特别而珍贵的且充满新奇，每段经历，有了岁月的积累更能从容面对未来，每一年都是自己的PERFECT AGE。
抓住这样的核心精神后，我们通过创意事件性营销将巴黎欧莱雅金致臻颜产品线赋予的核心理念传达给大众消费人群，引发共鸣。通过高端产品新品上市契机，进行全渠道推广，并收获成功营销。
一、 圈层预热战：怎么让消费者Get到品牌在说什么？
金致臻颜产品线的核心理念AGE IS PERFECT & TIME IS NOW，对于消费者来说，比较意识流，表述上不够直白。因为“美”，是一个泛圈层，我们的目标受众涵盖了18~45岁的女性消费者，从青春期到职场，从少女到妈妈。不同年龄段的美，有着不同的展现方式，需要分开表达。
如何能让TA更省力的理解品牌想要传递的价值观？
于是，我们有了第一波热搜，以#美是每刻 时光正好#话题带出各年龄层不同女性的美之力量，传递女性成长新理念。
在预热阶段，欧莱雅官方双微预告新品上市及天猫超级品牌日预售，并在天猫平台同步。#欧莱雅「小蜜罐」#及#美是每刻 时光正好#微博热搜及话题页刷爆眼球，各大KOL预热推广，引发女性受众强烈共鸣。
接着，我们找来了一步步蜕变为导演的赵薇亲自执导品牌微电影 —— 8岁的主人公西西得到了一本有魔力、可穿越时空的日历，于是去到了18岁、28岁、38岁，感悟出时光真谛。而在演员的选择上，我们没有让一人分饰多个年龄层，而是邀请了杨子姗、邓恩熙、宫哲等三位正好符合年龄跨度的演员来演绎最真实的状态，更贴近消费者的日常生活。
通过朋友圈明星送祝福 + 视频轻互动广告样式，赵薇“亲自“邀请粉丝翻开“时光魔历”，在首条评论中围绕自己的“第一部品牌微电影”话题，与薇粉亲密互动。赵薇发出的首条评论互动内容有效引发了用户进一步观看品牌微电影的兴趣，视频点击率达到行业均值7倍，停留时长超出行业均值52%，广告总互动点击率也超出行业均值7倍，巴黎欧莱雅、赵薇和粉丝一起，在评论区共同勾画出一个关于时光的故事。
二、圈层蓄力战：怎么让消费者愿意为品牌产品打call？
在微电影获得消费者的认可与共鸣后，下一步需要思考的是，怎么让TA们喜欢品牌的产品？
这个问题的答案可以拆解为两个关键词，“投放“和“种草”。
首先投放的目的是为了让更多的人看见品牌的产品，只有让人看见才会产生购买欲，于是我们进行了360度全方位的投放，覆盖到最大范围的种草场景。
我们在线下给全国14个大城市投放20多个OOH ，并伴有热门杂志露出，与此同时，线上平台，如微博、抖音、小红书、阿里等21个热门APP投放开屏，全媒体全平台推广，点面结合，核心输出品牌精神，令本次新品上市的消息得到最大范围的传播，被更多目标消费者看见。
而在下一步的”种草“中，主要目标是激起消费者想要尝试的心理，在这一点上，毫无疑问KOL能够起到最有效的助力效果。同时在这些KOL的传播种草节奏中，我们不以单纯的带货为核心，而是回到本场Campaign的出发点， 邀各大知名Vlog博主，拍摄了她们时光与美的故事，在具有力量感与温暖感的故事中阐述品牌价值：AGE IS PERFECT & TIME IS NOW#美是每刻，时光正好#。
”种草“的渠道不只是线上，线下体验感更强的场景。我们倾力打造美轮美奂的「欧莱雅时光概念展」，并再一次邀请导演赵薇、主演杨子珊、邓恩熙等一起出席活动，进一步释放微电影建立的强大势能。
线下活动中，我们也邀请了张智霖夫妇、性感女王泫雅、人气歌手魏晨、断货王李佳琦等不同领域的明星、主播空降，进一步深化消费者对#美是每刻，时光正好#的认知。“美”从不会被年龄或时间而限制，每一段时光，你都能拥有最好的自己。
三、圈层引爆战：如何让概念彻底打穿消费者心智？
在以上这些系列布局后，最后我们迎来了巴黎欧莱雅金致臻颜系列产品登陆天猫超品日，也是验收最终成绩的时刻。
从探索和消费者的沟通语言，再到线上线下360度沟通方式的挖掘。最终我们验证了在这个人人都对流量焦虑的当下，流量不是唯一打穿消费者心智的方式，这个有着近百年历史的美妆品牌 —— 巴黎欧莱雅，让我们看到品牌建设的价值，这种品牌价值激起的消费者共鸣，能够更多元立体地实现流量与口碑共收，以及带动品牌高端化的延伸。这也是朗冠整合营销一直倡导的「世间万物 一切皆美」理念下的又一次成功营销案例。我们通过美之Premium、美之Younger、美之Social，持续不断为品牌带来新鲜的营销风暴。
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