从接 brief到交稿,写一份文案要经过哪些阶段(三)

原创2017-06-02举报622748

从接 brief到交稿,写一份文案要经过哪些阶段(三)

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这是《从接收brief到交稿,写一份文案要经过哪些阶段》系列文章的最后一篇,前两篇聚焦文案撰写之前的思考工作,解决完前两篇文章中提到的问题,就可以开始撰写文案了。这篇文章就来谈谈如何写出好文案。

系列文章:
从接 brief到交稿,写一份文案要经过哪些阶段(一)http://www.digitaling.com/articles/37450.html
从接 brief到交稿,写一份文案要经过哪些阶段(二)http://www.digitaling.com/articles/37452.html


首先需要声明一下,如果你平常有关注行业网站上那些文案干货类的文章,应该对下面提到的方法不陌生,那就不用细看这篇文章,不过建议收藏,毕竟这是我从100多篇文章和5本书中提炼出来并归纳总结的,相对比较全面。好了,下面进入正题。

如何写出好文案,最常见也是最受推崇的技巧有4种:

1、触碰人性

我们经常看到干货类文章讲到文案要激发受众的恐惧心理、勾起受众的愤怒情绪、利用受众的好奇心等等,其实不管是恐惧、愤怒、好奇心,抑或是偷懒、贪婪、炫耀,这些都是人性,所以第一类型的文案就是要触碰人性。

 从接收brief到交稿,写一份文案要经过哪些阶段(三)


2、把产品优势转化成用户利益

你产品再好都是品牌主的事,跟用户没关系,没关系自然就不关心,唯有产品的优势能为用户带来利益,他们才会关心。

假如你在给英语培训学校写文案,如果你只是写:

从接收brief到交稿,写一份文案要经过哪些阶段(三)

这个跟用户有什么关系,用户压根就不关心。但是如果你把学校的优势转换成学生的利益:

从接收brief到交稿,写一份文案要经过哪些阶段(三)

那这个就跟用户有关啦,用户一看效果这么好,马上深入了解。

 

3、给文案添加“视觉感”

人类对抽象的事物感知力不强,所以你得把抽象的事物写得形象化,让它们在用户大脑中形成视觉画面,这有助于他们理解。这一类文案包含两种:

一是把抽象的事情视觉化。比如iPod的文案要传达“容量大”这一特点,它不是讲储存量大,也不是讲内存空间有多少,而是说:

从接收brief到交稿,写一份文案要经过哪些阶段(三)

所以文案不要写“这是一个美丽的女人”,而要写“这是一个巴掌脸、大眼睛、高鼻梁、身材高挑的女人”,前者的美女形象是模糊的,后者美女形象就清晰多了。

 

二是描写用户使用场景。假如一款豆浆机具有制奶茶的功能,需要你写几句文案描写这个功能,如果你只是写:

从接收brief到交稿,写一份文案要经过哪些阶段(三)

这样的文字就显得冷冰冰,没有感染力。但是你改为:

从接收brief到交稿,写一份文案要经过哪些阶段(三)

这样就描写出一众小姐妹享受下午茶时光的场景,用户容易产生代入感。

 

4、把陌生事物类比成受众熟悉的事物

假如一个美国人从来没听说过微博,你要写一句话向他介绍微博,只需要写“中国版的Twitter”,他自然就懂了。Twitter是他脑海中原有的认知,通过这一类比,他把脑海中对Twitter的了解调出来帮助了解微博,比你写100句话360度介绍微博都要强。

除了以上提到的4种方法,还有其它很多小方法,大都简单好理解,我在这里也简单罗列出来,不做过多详述。

1、用数字说话

2、正话反说

  (举例:陌陌的“就这样活着吧”系列文案)

3、谐音双关等文字游戏

  (举例:愿天下跑鞋总能出柜)

4、丧文案

  (近两年特别流行,可参考网易家的文案)

5、押韵

  (这个不用太刻意追求,只能使文案读起来顺口一些而已)

6、制造反差

  (举例:同样毕业3年,为什么别人年薪100万,你才年薪10万?)

最后,我要分享一个文案写作的重要原则,那就是多用动词和名词,少用形容词,避免用自嗨词。尤其在写故事型文案时,唯有动词和名词才能真实生动地把情节、场景描写出来,一旦加入过多的形容词,就等于加入作者过多的主观感受,容易失真,容易引起读者反感。至于避免用自嗨词,这个就不用我多说了吧。

好了,这三篇文章就是我过去2年断断续续整理出来的东西,希望对你有帮助。

PS :不是所有的文案撰写工作都需要经历这三篇文章对应的三个阶段,也不是写所有文案都要考虑到这三篇文章提到的所有要点。例如写电商产品页面文案可以直接进入第二或第三阶段,写产品上市倒计时文案在第一阶段可能只需考虑品牌调性。

药方虽然,对症下药才是关键。

从接 brief到交稿,写一份文案要经过哪些阶段(三)

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