怎样的视觉对品牌销售更有效?看看这些日本品牌的设计

原创2020-05-14举报49045

怎样的视觉对品牌销售更有效?看看这些日本品牌的设计

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原标题:品牌反思|口罩卖了50亿只,没人记得住一个国货口罩品牌?

新型冠状病毒感染的肺炎疫情牵动着所有人的心,而作为主要防护用品的口罩则成为了最紧俏的物资,可以称得上“一罩难求”。

在抗击疫情的路上,日本这家口罩店却没有因为疫情而忽略品宣。2月14日情人节当天,PITTAMASK快闪店惊现东京表参道。

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品牌首次的“10天快闪秀”

一次性展出了旗下所有口罩款式

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“500日元(大概30块软妹币)口罩随便装”的活动在彰显品牌人性的同时,给人们留下了深刻的印象。

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PITTA告诉了我们一个事实:当产品同质化严重的时候,描绘品牌形象比产品功能重要得多。

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反观国内,口罩应该卖了有几十亿只了吧。但除了3M,没有一个防护品牌被群众记忆。没有品牌沉淀,没有记忆符号,没有品牌视觉识别,值得我们深思。

怎样的视觉对品牌销售更有效?看看这些日本品牌的设计

这次「汤臣杰逊CEO老刘」带队,研学日本设计的商业化落地。我们将从新视觉品牌打造、戏剧化视觉应用、差异化产品设计三个板块深度剖析:怎样的视觉对品牌销售更有效?

怎样的视觉对品牌销售更有效?看看这些日本品牌的设计


一、软银SOFTBANK
品牌娱乐化融入生活

你可能不知道软银集团,但你肯定知道阿里巴巴。软银,正是阿里巴巴的第一大股东。软银集团是日本一家电讯与媒体领导公司包括电子商务、互联网服务电子通讯、媒体等等业务。第一眼看到这只北海道犬我们还以为这是一家宠物店!

怎样的视觉对品牌销售更有效?看看这些日本品牌的设计
位于银座的SOFTBANK展示厅

自2007年开始,软银针对旗下电子通讯行业推出了“白户家”系列广告,这个家庭的家族关系相当滑稽,甚至还超级无厘头,却吸引了不少观众的眼球。

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“白户家”这套创意从07年开始,至今已经用了整整10年,拍了了400多集的广告,形式非常像国内的生活剧。

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广告中用了一系列的故事来宣传SOFTBANK公司推出的“用户之间24小时通话免费”等各种优惠政策,以白户次郎为原型的卡通标识延伸衍生了巨多周边。

怎样的视觉对品牌销售更有效?看看这些日本品牌的设计

我们发现,很多老板们都会计划为品牌寻找形象代言。在明星代言和虚拟形象上很难取舍,但明星同时代言多个品牌的情况十分普遍,同时弱化了品牌的辨识度,以动物为原型 + 虚拟形象加上娱乐化的剧情设计更容易让消费者“想起你”。


二、FLYING TIGER
消费者 = 品牌传播者

新的消费品打造自己的品牌壁垒至关重要,当同类产品的差异性减少,产品之间的同质化接近,消费者选择产品时所运用的理性越少,感性越多。

大喇叭疯狂播着“两块钱买不了吃亏,买不了上当”其中夹杂着动感十足的洗脑神曲,这大概就是我们对廉价杂货店的印象了。

但是这家堪称10元店的老前辈,家里没矿也买得起的杂货店,年收入居然能在30亿以上。

小编手欠了一下,想看看30亿到底有多少个零,发现……手机计算器只容得下3亿。

我们来到了位于银座的FLYING TIGER,探索这家年创收30亿杂货店到底有什么奥秘。

“利润来自于创新”这话不是我说的,是美国著名经济学家熊彼特说的,而创新的本质就是创造差异化的竞争力。

这是FT最初为增加产品独特性和个性感而设计的主形象和字体,获得了2015年if设计奖,并且在FT全球27个国家630家分号,形成了富有标志性的形象。


入口指示墙

饼干罐上讲了关于丹麦女王的小故事,成了一件会说话的人气单品。


丹麦女王看了想打人的真·丹麦曲奇

注重情感交流的设计是FT核心设计思路,一个冰冷的红色铁质药箱,却给予用户意想不到的温暖关怀。


不要因为没有创可贴而哭泣

这一系列保鲜袋包装设计采用手绘 + 结合实物的包装,充分地展示了商品的使用场景。


保鲜袋加点创意,就是一个活广告

与传统透明无色的保鲜袋相比,添加了手绘设计的保鲜袋,更容易和用户产生分享的执念。万物皆可“打卡”。

平铺产品未做复杂的排版设计和元素堆积,但路过看到一秒就能记住。

值得一提的不是店里的配送服务,而是贯穿到底的品牌形象货车 + 丹麦国旗构成装有包裹的车辆,直观传达“亲,丹麦直送哦”。


全国配送服务

在行李寄存服务上同样没有过盛的信息量,简约但不会误解,让人一眼看懂。

你知道消费者是在什么情景下购买使用你的商品吗?

在产品规划的过程中满足顾客需求固然是重要的,但是忽略使用、购买的情境脉络,在品牌创新的过程中恐怕会产生盲点,怎么想破头都无法直击消费痛点。在同质化的市场竞争之下,建立差异化的竞争优势,能为产品赋予灵魂,让消费者同时成为品牌的传播者。


三、HUGO & VICTOR
空白市场的巧妙接入

由于无需担负组建家庭养育儿女的负担,同志群体往往更注重生活品质和享受型消费,消费能力也更强,从而带动了“粉红经济”的崛起。

HUGO & VICTOR在情人节之际,推出了限量款巧克力,以三张插画作为主形象描绘了爱情的一切形式。

红、白、蓝三色 + 水手和贝雷帽,充分展现了H&V的法国原籍。而在法国这个浪漫的国度,爱情不存在性别的隔阂,该纪念版巧克力也在H&V官网同步上架。线上同步的方式让同性恋人群摆脱购物尴尬。

品牌需要人性、市场更要细分。在市场年轻化、细分化的趋势下,小众IP圈层越来越成为众多品牌青睐的对象。


四、OKAMOTO冈本
IP与品牌联合的力量

我叫阿楞,是一个纸箱人,但我不是个废品,因为我有一颗充满爱的心。

不要以为只有你们人类才有爱,在我们纸箱人的世界也有。我们的爱似乎更简单,不会爱得泛滥,不会爱得势利,不会把爱随便洒在大马路上。

 —— 阿楞的爱


简单,纯粹,专一是阿楞对爱的认知。

作为套套骨灰级品牌,冈本与日漫《四叶妹妹》IP阿楞联合,构建与防艾红丝带辉映的标志“一个信任符号” —— OK,合理的品类暗示标志,在倡导“安全”的基调上,赋予“爱意”。

随着95、00后用户经济实力、社会影响力的不断增强,二次元文化注入品牌将碰撞出不一样的火花,动漫内容品类背后差异化的用户营销价值正逐渐显现。


五、L'OCCITANE 欧舒丹
本土文化与品牌的巧妙结合

新一代主力军的消费审美不断升级,扁平化设计很快成为品牌的新宠。力求简约,放弃复杂的修饰效果,在简单的画面中体现多层次信息,这种风格越来越多地出现在商业应用中。

在营销的本土化处理上,我们在欧舒丹银座泉城店看到店内以东京城市为蓝本,推出的日本限定的紫罗兰护手霜:扁平化插画,夺目的颜色,结合欧舒丹花卉元素,打造了一个在东京城市中的普罗旺斯集市。

扁平化的插画设计,更容易在设计中活化产品。


冲你比yeah的护手霜

蜜汁微笑的精华和面霜

将一个品牌统一的全球价值,与当地市场不同的文化结合起来,并且通过不断的与时共进,满足客户不断出现的新需求,才能塑造品牌及实现可持续发展。


六、BEAUTY APOTHTCARY
虚拟偶像的商业价值

随着商业竞争的加剧,越来越多的企业开始推出与自身品牌强绑定的虚拟形象,BEAUTY APOTHECARY也不例外。

我们走进新宿伊势丹百货,迎面而来的不是自带职业假笑的导购小姐姐,而是一本“漫画书”。但其实是这一本导购册,设计上充分迎合了95后的消费观。


虚拟偶像和二次元

在虚拟偶像的创作上,为迎合女性消费者的审美趣味,形象和配色都偏向年轻粉嫩,添加了BA的LOGO辅助图形(叶子)。

2019年8月,网易新闻在第十七届ChinaJoy,推出了旗下的虚拟主播 —— 曲师师,这正是本土虚拟偶像产业走向商业化的一个前奏。

在今天看来,追求品牌年轻化可做的选择其实有很多。为品牌建立虚拟偶像,同时也是在建立自己的超级IP。TA不再是小众青年的消遣娱乐,对品牌而言虚拟的人物形象更有利于长期保持,且可控性极高。


七、石泽研究所
IP形象带动品牌记忆

当产品以及功能缺乏差异化,消费者往往会倾向根据品牌的熟悉度来决定购买行为。


KEANA洁面梳打粉

在这里我们发现了3个元素:男性、女性、草莓鼻,一张海报消费者直观了解产品特性。

当消费者带着“任务”来解决需求时,购买决策便精准定位在“我凭什么相信你”。让消费者看懂你看懂你、理解你才会信任你。

草莓鼻、黑头建立了和消费者的沟通语言,让品牌顺应认知而彰显独特性。

通过调查,该品牌消费者无一不是奔着毛孔粗大、黑头的皮肤问题去达成消费任务,即便我们无法记住品牌名字,这草莓鼻和黑头已经达成了传播 —— 识别 —— 记忆的使命。

重复多次的记忆行为回归产品与消费需求本身,就会给人带来熟悉感,一旦熟悉离信任就不远了。


八、PET PARADISE
扁平化直击新生代视觉偏好

当"猫狗双全"成为年轻人的标配时,随之而来的宠物经济也被引爆,而95后宠物消费观是怎样的呢?

在视觉经济的时代,“铲屎官”们给“主子”购买用品,大趋势就是“可爱、搞怪、有颜值”。

一看上去,还以为这是一个童装店,但实际上,这是LEE旗下的宠物服饰专营店。除了联合迪士尼形象的设计,还结合了日本本国文化产出一系列的和服样式。

我们不难看出,扁平化的图案设计在宠物行业中同样是香饽饽。

随着“铲屎官”的轮番上任,诸如猫狗主题咖啡店,猫狗主题餐厅、旅社等以“主子”为主题的线下社交场所数量开始剧增。

外墙运用色块 + 文字的手法,清晰简洁地描述了店铺的经营范围,以主子的卡通形象为标志元素,设计区分店铺经营项目。

品牌如何在消费者心中“种草”?新生代用户的视觉喜好更偏向于:简单、简洁、直接、条理清晰,利用扁平化的设计使元素简化,消费者识别、记忆品牌的负担随之变小。


九、差异化理念营销
“红海”突围战取胜之道

说起日本牛郎,我们可能只会想到葬爱家族同款发型,和各种的不可描述。在日本牛郎文化中,牛郎营造了通杀各年龄女性阶层偶像式的职业形象。

但随着行业竞争愈发激烈,加上牛郎的不稳定性,导致顾客流失率极高,老板也极其被动。

在歌舞伎町各大小牛郎店依然走着千篇一律杀马特菜单式风格广告的时候,这家店却以“和风”突围。


同质化经营、创新能力差、主动意识薄弱,无疑是品牌发展的最大阻力。差异化的设计营销策略,才能让品牌在“红海战役中”打破销售僵局。


十、Fxxking Rabbits
引发目标用户的“情感共鸣”

我们在原宿发现了红遍潮牌圈#FR2的粉色主题店,也不得不说,这绝对是潮牌圈最污的兔子,没有之一兔子这么可爱,和污有什么关系?

兔子,是名副其实的色魔,一年四季在非常积极地不可描述。而「梅」的意思是UME,是Usagi、Maji、Erotic]的缩写,意思就是:兔子真的很色情。

这恶搞但直白的表现形式,同时反映了当下社会压力巨大的年轻人对自己本性的渴望。

将这种最原始的欲望与品牌结合,让年轻消费者产生巨大共鸣,也在潮牌圈打下了坚不可摧的地位。

在消费升级的趋势下,年轻人不再从货架上随便捡起一个品牌或一件商品,不论是“精致”还是“颜值”他们都是在为“感觉”买单。

而作为品牌方,建立“有趣”沟通,提供“有用”内容,帮助用户实现“有益”价值,是我们维护用户的三个关键词。

富有趣味、与众不同,扁平化、戏剧化设计将是未来5~10年的趋势。

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