辛巴爱徒快手首秀带货5.2亿!直播电商开启新时代?

原创2020-04-22举报4277

辛巴爱徒快手首秀带货5.2亿!直播电商开启新时代?

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作者:张洁
原标题:辛巴徒弟“时大漂亮”快手首秀带货5.2亿,昭示着一个新时代的开启

53分钟直播带货1个亿!

镜头前的新晋主播时大漂亮激动跪地,向师娘初瑞雪磕头致谢,称将一生追随,永不变心!

这比他们原本的破亿计划提前了7分钟,当然,如果时大漂亮开场不跳热舞的话,大概只需要43分钟。

辛巴爱徒快手首秀带货5.2亿!直播电商开启新时代?

这可能是直播带货领域又一个标志性事件,这场发生在4月18日、辛巴爱徒时大漂亮的快手直播带货首秀,卖了5.2个亿。

这个数字不仅刷新了快手带货首播迄今公开的新纪录,还意味着又一位亿级带货主播的诞生,与此同时,这也表示辛巴的明星主播矩阵+超级供应链模式渐趋成熟。

短短几个月的时间,辛巴团队连续几位亿级带货主播的诞生,使得带货产品的价格带逐步上移,正在将基于快手的直播电商推向一种矩阵式出击的亿级时代。

辛巴爱徒快手首秀带货5.2亿!直播电商开启新时代?

回到4月18日,这场直播持续了9小时45分,总观看人数超1000万,平均同时在线人数55万。当天,时大漂亮以超级品牌日“快手品牌发现官”的身份带货国际大牌美妆。

超级品牌日是快手从上个月开始启动的活动,首场直播的观看人次也超过1000万,但总销售额4588万,不到这次的1/10。

这场带的货也是快手电商的重要品类。据《2019快手美妆行业白皮书》,2019年,快手美妆行业护肤和彩妆是核心三级类目,GMV占比达80%,护肤占61.9%,是第一大品类。

师父辛巴也来直播间连线捧场,向网友介绍时大漂亮在卖的兰蔻大粉水。

“这些都是正规海外跨境过来的,现在这些品牌暂时停产,有的货不多所以涨价,我以前卖过269,徒弟首播不能让徒弟比我贵,所以(涨价这部分)我们公司补了,而且原本的利润也没了”。

辛巴称,他们目前只跟免税店和品牌方合作,其他配比的渠道一概不合作,“所有的产品都是从品牌到经销商或者品牌到直播间,外面便宜的也有但我们不敢要”。

最终,这款兰蔻大粉水贡献了1300万的销售额。

整场直播,共有8件销售额上千万的产品,总销售单量超过345万件,其中售价4000元的“贵妇产品”La Prairie鱼子酱反重力精华上架即秒空。

至此,这位曾被时尚集团称为“中国最美艳男模”的带货主播在镜头前落泪感言:我不是名模,我也不是时大漂亮,我是辛巴的徒弟!

时大漂亮确实应该感谢辛巴。

过去这两年,辛巴从“给头部网红豪掷百万礼物三个月涨粉795万”、“一场婚礼耗资数千万带货1.3亿”的话题人物,到2019年双十一销售额4亿的快手卖货王,已从供应链成功跨界直播电商,并逐步打造个人品牌“辛有志严选”、搭建电商生态链、孵化带货主播矩阵,组建起快手江湖中流量庞大的带货集团。

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经典带货话术也比较耿直:“需要你就买,不需要你就不买。”

这次时大漂亮的5.2亿不见得是整个直播带货领域的最佳战绩,但至少能让我们看到三件事。


1、快手直播电商带货的销售价格带整体上移,向高客单价进军

过去谈亿级带货主播,被提及最多的就是薇娅李佳琦,而最近几个月,辛巴团队已经接连出了多个亿级案例,拉高了快手卖货榜的整体数据。

今年3月,年仅23岁的辛巴女徒蛋蛋直播带货80分钟破亿,6个小时单场带货超3亿。辛巴也在直播间现身捧场,为徒弟发了几十万元的红包,并在直播结束后公布新计划:打造下一场销量破亿的直播,打造下一个亿元级别的直播达人。

就在一个月后,辛巴团队的主播鹿毕业带货,还在微博向同日带货首秀的罗永浩发起切磋挑战,被老罗转发回复。

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虽然这场直播据说鹿因突发状况缺席,最终由蛋蛋助力直播,但最终拿下4.8亿的销售额,远超老罗的1.1亿。

要知道,通常,快手直播电商的客单价较之淘宝直播、抖音较低,集中在百元以下,甚至有精确的说法称70元即为一个坎。

但时大漂亮等辛巴系主播已经用实际销售证明了这个客单价水平可以向上攀升,这也从侧面证明了随着快手用户群的进一步扩大,快手电商的潜力仍有巨大空间。虽然目前绝大多数快手电商主播仍然只是销售低价格带产品,但相信随着时日推进,La Prairie鱼子酱反重力精华这样的产品也不会专属于顶流主播。

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对了,由于当晚同样备受关注的直播还有薇娅卖火箭,人民日报第二天发文,将这个疯狂夜晚称为“直播圈的魔幻狂欢之夜”,认为此战“吹响了进军直播经济的号角”。

价格带上移的另一个侧面是直播电商行业整体规模的提升。

据艾媒咨询,2019年中国直播电商行业的总规模4338亿,2020年将达9160亿。以被关注最多(但不具备太多可复制性)的超级头部薇娅李佳琦来看,2017年,薇娅在一场皮草直播中拿下7000万的销售额一战成名,被称为“一夜挣下一套房”,这在当时让很多人感到“天方夜谭”。

毕竟那年,淘宝直播团队还需要不断向外人解释“淘宝直播”是个什么新物种,更没有抖音快手直播带货这样的蓬勃江湖。

2018年李佳琦5分钟卖出1.5万支口红秒杀马云;薇娅双十一单场开播2小时销售超2.67亿,全年销售额27亿,都是同年被媒体反复提及的经典案例。

到了2019年,薇娅双十一期间的总销售额就到了30亿,超过2018全年。


2、辛巴亿级带货家族已形成比较成熟的团队作战

辛巴到底有多少个徒弟,江湖上没人说得清。

不过今年3月的一场直播中,辛巴提到了四位,分别是蛋蛋、赵梦澈、时大漂亮、白胖。

辛巴在直播中说,其余都是艺人,“贴身艺人就有十几二十来个,公司全部艺人大概一千个”。

从目前搜索到的情况来看,辛巴的徒弟应该至少还包括韩佩泉(网传已离开团队)、安若溪、陈小硕、猫妹妹、杨倩倩(鹿是初瑞雪的徒弟)。

2019年双11辛巴团队的数据

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辛巴一般会在直播间公开介绍新徒,给徒弟带粉,2019年10月宣布收徒蛋蛋时曾号召粉丝关注蛋蛋,为她2小时涨粉75万,可以说相当疯狂。

我们将几位辛巴团队的标志性带货成员按快手粉丝数排列,看看他们的账号现状:

@辛有志 辛巴 818:4798.3万粉丝,矩阵核心人物。

@爱美食的猫妹妹:3106.7万粉丝,每周六晚7点零食节,每天晚上9点直播美食,快手小店总销量1194.5万件。

@初瑞雪 辛巴小助理:2646.9万粉丝,辛巴妻子兼助理。

@蛋蛋小盆友:1154.2万粉丝,中午12点/晚上6点直播,快手小店总销量1154.2万件,目前带过美妆护肤品和高端服饰鞋包。

@赵梦澈 周五晚六点:985.8万粉丝,周五晚6点直播,目前带过美妆护肤品、生活用品,快手小店总销量355.5万件。

@时大漂亮 4.18 首播大典:876.8万粉丝,首播是中午12点,目前带过大牌美妆。

@鹿[4.1毕业破亿]:885万粉丝,目前带过服饰鞋包美妆。

@小白胖宝宝:586.9万粉丝,快手小店总销量17.5万件。


通过这种家族师徒/主播签约网红抱团的模式,辛巴与徒弟们协同作战,通过品类和时间的错峰互相带动,推动辛选产品销量的高效增长,形成了一个快手电商超级带货天团。

辛巴的师徒模式与传统的MCN机构签约模式有所不同,比较为人所知的一点是辛巴的连线“训话”。

不久前,辛巴曾连线直播中的安若溪,现场传授直播带货经验:

1、要自信;

2、要学会掌握直播间节奏,直播间的状态不是粉丝给你的,是你给粉丝的;

3、开播前要知道有多少个产品,要在人气最高的时候把爆款拿出来,直播不是为了赚钱而是让粉丝记住你和你推荐的东西;

4、好好组织自己的语言;

5、卖货过程中不需要展示委屈,卖货不是靠博取同情而是靠产品),并表示“如果你再做不好我会受不了”。


辛巴说,3亿的蛋蛋,4亿的鹿,都是自己骂过来的。

无论是连线训徒、还是连线捧场,这些方式在无形中加固着辛巴师徒团队间的联系,也借此向外传达着他们的产品理念。

这种开诚布公地“曝光”带货观念,也更容易引来围观老铁的信任和好感。


3、以辛选为核心的品牌供应链的基本成熟

“辛有志严选”是辛巴2018年打造的个人品牌,主打与厂家直接合作、生产定制产品。

从网上搜索到的各种蛛丝马迹来看,供应链出身的辛巴应该确实在货端暗暗下了不少功夫。

仅去年,就有他前往泰国乳胶工厂全程直播乳胶生产加工和包装运输过程的消息,还有他前往韩国直播带货9小时3.6亿的战绩。

在天猫的一次采访中他将自己定位为“所有消费者的眼睛”。今年4月,辛巴团队举办供应商大会,据他们快手账号消息,有近百家品牌供应商参与。

不久前,辛选官方发布过一条“818新仓库”的视频,展示了辛有志严选占地3.2万平方的7个物流仓库,据说日发货量在100w+。

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流量的玩法只是一方面,扩张供应链、自有电商生态链的搭建才是辛巴有资本培养带货天团主播的主要原因。

在这条产业链逐步稳固的基础上,辛巴在1月为抗击疫情捐出了1.5个亿,令不少吃瓜群众瞠目,纷纷发问:辛巴是谁?!?

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与此同时,他似乎逐渐退居二线。他在时大漂亮的直播中感慨,徒弟上来就几个亿几个亿,“我让他们给我播的我都没信心了!”

当然,也就这么一说而已,毕竟这位带货家族的领头羊,已经放言今年目标1000个亿了。


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