钉钉、支付宝鬼畜双雄,“支钉组合”C位出道!

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钉钉、支付宝鬼畜双雄,“支钉组合”C位出道!

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钉钉、支付宝鬼畜双雄,“支钉组合”C位出道

作者:许伯,首发:广告观察

钉钉,在二次元鬼畜路上越走越远。

继“一星好评”事件成功挽尊后,钉钉洞察到二次元文化的前景,从内容到渠道不断迎合年轻消费群体的喜好,借着这股势头相继推出了各版魔性洗脑的鬼畜动漫,在年轻人扎堆的二次元文化社区里刷足存在感。

一首接一首的鬼畜神曲彻底颠覆了大众对这款办公软件的初始印象,在国内已经是“当红炸子鸡”的钉钉,没想到还被联合国推荐成为首选远程办公上课软件,成功输出海外,简直就是软件APP里的战斗机。

虽然火出天际,但钉钉可没骄傲,不光在办公这块拿捏的死死的,这次更是将目光聚焦在年轻人理财上,与支付宝组了个“支钉(置顶)组合”成功出道。


一、
钉钉×支付宝在线组团开唱
鬼畜神曲精准触达用户嗨点

自从推出“求饶”短片成功出圈,钉钉就跟开了挂一样一路高歌猛进,鬼畜视频不断,堪称B站里绝对高产的UP主,疯狂收割粉丝。

不光自己玩的嗨,近日还拉上自家兄弟支付宝组团发了首支CP单曲《钉醒歌》,揭露当代年轻人的管钱真相,可谓提神又醒脑。

对于理财这个相对较为严谨的概念来说,一本正经地说教方式往往达不到实际效果,而钉钉显然已经充分了解到鬼畜文化对年轻人的“攻占性”,通过与支付宝的一唱一和,用轻松魔性的对话告诉年轻人理财要踏踏实实,不要奢求一夜暴富,再次提高目标受众对品牌的好感度。

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整支短片在欢乐中传递产品价值,歌词文案搞笑逗萌,旋律节奏洗脑,不仅精准戳中用户嗨点,同时通过B站最有名的弹幕功能使每一次鬼畜短片的传播变得更加具有趣味性,最终向外扩散形成圈层辐射,覆盖更广受众群体。

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回看钉钉这一个多月的崛起之路不难发现,由“在线求饶”开始到“血洗”B站鬼畜区,再到用户“真香”下载使用,钉钉获得了其他品牌宣传推广也难以企及的高关注度。

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在这个娱乐至上的时代,通过玩鬼畜、造虚拟偶像、搞动漫等形式刺激受众的娱乐神经,拦截用户注意力,一步步实现流量的导入转化,钉钉这一系列的鬼畜操作着实高明。


二、
与二次元文化碰撞狂欢
钉钉持续圈粉年轻群体

随着消费结构的升级,Z世代无疑已经成为市场消费的主力军,想要抓住这个核心消费群体,了解和取悦年轻人成为品牌绕不开的重点课题。

搞定年轻人就要“想之所想,爱之所爱”,品牌年轻化沟通想要“出圈”,关键在于如何“入圈”。

二次元文化一直是年轻人的快乐源泉和社交谈资,这一点理所应当的成为了品牌切入年轻人语境的一种手法,利用二次元文化作为突破口与年轻人玩到一起,挖掘出与用户链接的“点”,则成为众多品牌攻略年轻人心智的营销良策。

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说到二次元文化就不得不提到B站,这个以弹幕和二次元起家的视频内容社区凭借着强大的社交属性,成为时下年轻人最喜爱的潮流文化聚集阵地,同时也是互联网中不可忽视的流量金池,基于对年轻人触媒习惯的精准洞察,钉钉深耕B站、微博、抖音等社交平台,呈现以B站为核心逐渐扩散至其他媒体平台的传播策略。

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除了最近推出的《钉醒歌》外,钉钉这段时间在B站发布的一系列短片都深得年轻人喜爱,如产品升级后特别制作的5.0版本主题曲《巴颜喀拉》、底气十足的招聘广告《极乐钉钉》、面向学生群体的3·12植树节的《影流之钉》等,都用极具网感的演绎方式与鬼畜创意“起死回生”,俘获了一众年轻用户群体。

钉钉的强势出击自然也引来了B站、微博等不同领域KOL的目光,众多知名KOL和UP主借势参与到钉钉的热点话题中来,有分析产品的、有吐槽围观的、也有进行二次创作的……全方位助推话题热度,给钉钉带来了更高关注与传播。

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不管是鬼畜视频还是高级自黑,钉钉都以娱乐心态与年轻群体玩到一起,将此前的“委屈”化为动力成功破局,成为当下最大的赢家。


三、
因时而变,因势而变
钉钉,未来可期

今年对于各大企业与品牌来说,是非常具有拐点性的一年了。疫情确实让部分品牌倒退,如果不及时调整策略应对则很有可能随时面临被市场淘汰的危机,但也有一些品牌顺势而起,步步高升,钉钉就是其中一个。

介于目前形势,远程办公教学逐渐在各国兴起,其实在被联合国推荐之前,钉钉就已经率先在日本“出道”,通过发布日语版的在家办公指南来帮助疫情期间隔离在家的日本企业、学校等正常运行,深受好评,让钉钉在国际上获得了良好口碑。

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纵观看来,在疫情期间,钉钉表现出了巨大的爆发力,由一款局限于职场办公场景的软件成功打通教育、政务、医疗、金融、直播等各行各业,实现流量与口碑双丰收。而在发展的这几年,钉钉基本保持着三周一更新的迭代速度,而这也使钉钉有了更充足的把握应对不同的用户需求。

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此次疫情,钉钉不仅抓住了时机,收获了流量与热度,提高了品牌的影响力与竞争力,同时以持续输出的有趣内容精准收获了年轻粉丝群体,增强了用户黏性,至于之后钉钉还会有哪些让人意想不到的操作,一起期待一下。


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