最成功的矿泉水包装:只卖半瓶水,销量却提高652%!

举报 2018-03-30

最成功的矿泉水包装:只卖半瓶水,销量却提高652%!

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LIFE WATER

来源:商战ABC(ID:shangzhanABC)
作者:陈宗泽
原标题:一家矿泉水公司靠卖半瓶水,销售额居然提升了652%, 这是怎么回事儿?
数英网已获授权,转载请联系作者本人

LIFE WATER:半瓶水概念,让另一半水更有用

一瓶矿泉水的价格,只卖一半的瓶装矿泉水给你,你还会买吗?相信很多人不会,可是Life Water公司却做到了这一点,它以整瓶矿泉水的价格,只卖一半的水给顾客,居然还大受欢迎,销售额居然还提升了652%,这究竟是怎么回事儿?

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原来LIFE WATER公司发现,在我们日常会议、聚会、闲聊等活动后,经常有人将喝了不到一半的矿泉水,不经意的浪费掉了。

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也许是城市里的水资源非常丰富,很多时候人们并不关心这些,对于一个生活在城市里的人来说,一瓶矿泉水真的不值什么钱。

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可是你知道吗?在一个城市里,人们每天扔掉的矿泉水,加起来相当于缺水地区80万儿童的饮用水。

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LIFE WATER公司注意到了这一点,于是它决定要做点什么。

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它改变了旗下15家工厂45组装配生产线,每天生产5000万瓶半瓶的矿泉水,

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销往7万家超市和便利店。

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而另一半水则送往严重的缺水地区,分发给日常缺水的孩子们。

LIFE WATERLIFE WATER


为什么选择的是半瓶矿泉水?

因为Life Water观察到,对于绝大部分人来说,平时只要半瓶水足以解渴,剩下的水总会在不经意间就浪费掉,半瓶水足以满足人们正常的需求,剩下的水就可以捐助给缺水地区的孩子们。

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那消费者是否买账,愿意用一瓶水的钱买半瓶矿泉水?没想到的是,半瓶装的LIFE WATER水,一上市就得到广泛关注与热情购买。

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首先新LIFE WATER的半瓶矿泉水设计简约,吸引眼球,上面还印有缺水地区儿童的相片,让人们不经意间总会关注到它。

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不仅如此,在每一个瓶子上面都印有二维码,只要人们扫一扫,便可关注更多的缺水儿童信息。

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而且价格不贵,只有2元钱,这让消费者在购买的同时,实现了善意的捐助,没有其他复杂程序,所以参与性高,积极性强,比起用小瓶矿泉水来提倡节约,或者用捐款活动来实现捐助,LIFE WATER将二者结合,则更加直接有效。

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在活动期间,53万儿童收到了捐助,LIFE WATER销量增加了652%,获得了300家媒体报道超过30万人关注,LIFE WATER品牌知名度也大大提高,收获了消费者的美赞与好感,原来有时做公益比做广告更有效!

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