分享三个好案例,创业公司小成本大传播的营销该如何做?

举报 2015-11-07

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要说中国式营销里,常看到的2个手段那就要数脱衣和撕逼了。大品牌还年轻时候,消费者的接受度比较低,只要有趣就都接受。随着审美疲劳的增加,刚出生的小品牌想要获得关注和用户,到底要不要脱和撕,所处的位置就比较尴尬了。

创业公司产品知名度低,用户情感不牢固,为了能够做好营销,想必已经死掉不少脑细胞。为了博取眼球,团队也就不得已使用昏招数了。其实要想营销做得吸引人,除了衣服穿少点,最重要的是能够有个好创意,有趣能够吸引人驻足关注,主动分享自己的见闻以及感想。

那么什么才算好创意,下面这张图是创意大神李奥·贝纳对创意的评定。

创业公司小成本大传播的营销该如何做?

作为创业公司,很难投入较多的时间、预算做到8-10这种级别,但是做到5-7还是没有问题的。这就需要创业团队里的营销人员,多开大自己的脑洞了。

创业公司这样的小成本大传播的营销,到底该如何做,这里我们分享几个案例。

来自德国内衣品牌blush在户外的活动,他们在地铁站的地下导风口装上垃圾袋做成的假人,风的作用会让假人随风飘逸,而假人身上的广告语“Make him stand 让他站起来”;

因为他们卖的是内衣品牌,内衣的一个用处就是吸引男性朋友有“反应”,所以这个站起来就有双关意思,女性朋友看到blush这个品牌和这句话自然就懂这个意思了。


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爱猫之心人皆有之。Uber举办过个全美猫咪节的营销活动,他们在西雅图,纽约,还有旧金山三地推出了“猫咪快递”服务。人们只需支付20 美元就可以获得与猫咪 15分钟的相处时间,以及一份 Ace of Cakes 纸杯蛋糕。为激起消费者积极参与,他们活动开始就宣称会将收益悉数捐给各地的动物保护所。

创业公司小成本大传播的营销该如何做?

在全民社交的大环境下,网民已经养成能看图就不读文,能看视频就坚决不看图的习惯。视频能够为消费者接受企业思想创造良好环境。既然是小成本,那就一定不是TVC那种宣传高逼格,而是以制造话题为核心,引诱更多的人前来讨论。企业只需要在视频的最后,阐明自己的观点即可。

瞅着马上就要双11了,品牌主一手忙着自己的推广计划,一手忙着给竞品添点堵。也许在前几年网名还会乐呵呵的围观一下,可是现在撕逼每天都在上演,消费者已经看得麻木。撕不是目的,重要的是让消费者参与自家进行消费。

去年gxg-jeans破天荒的在微博上发起#双11下雨就免单#的话题,一时间传播声量达到3000多万,并得到了30多家媒体的报道。

创业公司小成本大传播的营销该如何做?

创业公司的营销人员要痴迷于好创意,它能够自发获得媒体的报道,节省推广预算,并且获得正面积极的形象。创业公司的营销最后走上了脱脱脱这种方式,即使获得了关注,但是想要扭转品牌形象、说服投资人帮助自己融资,将变得难上加难。

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