罗辑思维如何靠内容挣大钱?跟你有关系

举报 2015-10-28

罗辑思维如何靠内容挣大钱?跟你有关系

扫描,分享朋友圈

罗辑思维如何靠内容挣大钱?跟你有关系

来源:一品内容官(微信号:content-officer)

昨天一早,罗胖在微信里汇报了两个事儿,一个是罗辑思维完成了B轮融资,估值达13.2亿人民币;二是罗辑思维宣布不再招募新会员,现有的6.6万名会员将终身免费且终身享受会员权益。

如果你是罗辑思维会员,一定立马意识到商机来了。因为昨天已经有人把会员号卖到了20万,想想还真有点小激动呢?!

1.jpg

但如果你不是这6.6万分之一,就算罗辑思维他去纳斯达克上市了,又和你有几毛钱关系呢?

不,内内可以肯定的告诉你,有关系,关系大着呢!

罗胖还强调说,罗辑思维的电商实验开花结果了,他用两年的时间证明:做内容也可以挣钱,而且,不是靠广告。这里的“内容”,可不是狭义上的发几篇文章,讲几个历史情怀的段子,而是有组织、有策划,有穿透力的内容营销。

看得见的光鲜亮丽,看不见的辛苦付出。

有前人以身试水,有现成经验铺路搭桥,还不赶紧来总结学习一下。看看这些年,罗胖到底是怎么一步步打造品牌,靠着内容挣大钱的。


动机:从信息价值到人格价值

其实罗胖也并非头脑一热就搞了个罗辑思维,当年他在央视当制片人、主持人已经很有成就,直到有一天他突然意识到,媒体整个产业链的价值枢纽在变化,原来媒体的价值枢纽是两级:内容+渠道,而自媒体把这两级都改变了,现在是:魅力人格体+运营平台。媒体的最大价值由信息价值,转移到人格价值。

这和今天的企业品牌传播环境的变化如出一辙,以前在企业做个漂亮的广告,写个漂亮的通稿,往所谓“精准媒体”渠道上一发,这传播工作就算完成大半了。但在今天,消费者根本不吃你这一套。

于是大到国企外企,小到个体户小卖部,纷纷搞起了自媒体,微博微信写起来,扣扣群微信群建起来,但是谈“魅力人格”嘛,你懂的。

那么罗胖是怎么做的呢?罗胖说,他不是在做一个内容产品,而是打造一个清晰的人格。因此他放弃了像传统媒体人的笔耕不缀,而是选择了用语音、视频、活动场景等方式来塑造自己的人格,文字只是各种形式的延伸和补充,跟其他平台形成差异化。比如罗辑思维一开始的“马桶伴侣”,就是为了将一个场景真实的嵌入到我们的生活轨迹中。


连接:价值观彼此认同而形成连接关系

仅仅一年,罗辑思维就坐拥百万粉丝,市场估值1个亿,第一次5小时售卖会员费160万;第二次24小时售卖800万。仅仅是靠耍嘴皮子吗?

有了前期的“魅力人格体”品牌建设积累,罗辑思维开始开放投稿通道,将内容罗辑思维将之“众包”给了听众,逐渐发挥自媒体的“互播式”优势,什么样的磁场吸引什么样的人,于是一个知识型社区开始形成。

与此同时,罗胖的脱口秀视频也稳步提升,谈历史、社会、爱情,谈互联网经济,除了死磕自己,娱乐大家,每天60秒雷打不动的极客精神之外,离不开罗胖深厚的内容积淀,所谓:有种、有趣、有料。

罗胖说,做自媒体不需要定位。但恰恰罗辑思维是定位极为清晰的自媒体。

他的目标会员是:对知识性产品有发自内心的热爱,彼此信任,有行动的意愿,且真能付出行动的人群。

他的粉丝聚集逻辑是:打造自由人自由联合的社群,用户被高品质的内容吸引,价值观彼此认同而形成连接关系。

对于做内容营销的企业人来说,弄清楚目标人群是谁,在哪里,然后以自身人格为食材,才能做出对味的东西,吸引用户聚集。


玩法:比好玩更好玩

案例一:13天卖出四万盒月饼

月饼这个商品如今很多人已经不感兴趣,一是传统,二是已被玩烂,产品本身不具有传播性,而且对于每个用户来说参与成本都比较高。在如此不容乐观的情况下,罗胖团队依然能将月饼卖得风风火火。最关键的就在于,他能把一切平庸的东西都吹得那么牛逼。

2.jpg

看看他们还玩了哪些新花样:

1. 推出“月饼节操榜”,节操王可以在农历八月十六和罗胖晒月亮。根据每天不同时段的月饼销售情况随时更新榜单数据,这个类似于传统游戏排名的玩法也的确吸引到很多人的关注,提升了用户黏性。

2. 增加连接神器“节操币”,社群成员之间可以用这种方式彼此连接,集齐10张也可以召唤罗胖。

3.jpg

3. 在多人代付中付款者头像随机生成,口袋通的小伙伴在储备的一百多个头像中也植入了两个团队成员的头像,很有可能给你留言的那个人就拥有罗胖头像,增加了彩蛋。

4. 个性化的昵称和留言让用户有更多发挥的空间,提升参与感。

如果产品本身缺乏社交性,那么就想办法赋予其社交性,未来的电商一定不会来源于某个中心化推荐或广告入口,而依赖于用户在碎片化社交行为中不经意的分享和传播。对于传统企业来说,让销售过程变得自然、有趣、真实,提升用户参与感就变得至关重要。


案例二:一块钱有奖竞猜脱不花生娃

罗辑思维CEO脱不花即将卸货的前段时间,罗胖突然有了一喜大普奔的主意——包下50套店里的好书,与社群小伙伴分享,只要你能猜中脱不花家的熊孩子——是男是女,体重几何。参与成本只要1块钱,最接近正确答案的50位竞猜者,获得价值1415元以上的50套书籍。 

4.jpg

这个案例被很多罗粉们评为“罗辑思维年度最好玩活动”,简单有趣,参与成本又低。对于罗辑思维来说,只要有7万以上粉丝参加这个活动,他们就能躺着赚了,而当时罗辑思维的粉丝已经有500多万了。你看,没有产品,也能造出好玩的社交游戏来。 

玩着玩着又把钱给赚了。


内容洞察

回过头来看,罗胖简直就是首席内容官的代言人。关于内容营销,他早已玩得出神入化。如何塑造“魅力人格”,如何连接人与人,如何制造场景留住用户,如何脑洞大开与营销共舞,他都深喑其道。对于企业来说,这样的人才,才是真正玩内容营销的顶级高手。作为企业营销人,你看懂了吗?

本文系作者授权数英发表,内容为作者独立观点,不代表数英立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注:作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
本文系作者授权数英发表,内容为作者独立观点,不代表数英立场。
未经授权严禁转载,授权事宜请联系作者本人,侵权必究。
本内容为作者独立观点,不代表数英立场。
本文禁止转载,侵权必究。
本文系数英原创,未经允许不得转载。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权,侵权必究。

罗辑思维如何靠内容挣大钱?跟你有关系

扫描,分享朋友圈

    参与评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    DIGITALING
    登录后参与评论

    参与评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    800

    推荐评论

    全部评论(2条)