【营销案例分析】蚂蚁金服,这个广告真的很认真

举报 2015-10-29

【营销案例分析】蚂蚁金服,这个广告真的很认真

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蚂蚁金服,这个广告真的很认真【营销案例分析】

来源: 广告girl(微信号:guanggaogirl)
原标题:我爱你,这次我们讲认真的
数英网已取得授权,如需转载请联系原作者

没有一种姿态,比你认真的样子更可爱;平凡的大众认真起来,比超级英雄还帅!

还记得蚂蚁金服的形象广告吗?知道你记性不好,我们来重温一下:

他整整两年,没有在半夜一点前回过家
他过去一年打过3万个电话
她五十五岁,终于做回了自己
他花光积蓄和勇气,贷款买了这辆二手车
她开始喜欢这个城市了
他相信,他来到这世界不是被帮助的
他到过26个国家
他四十年间,从不曾失信于人
他的样子,从来都不曾出现过报纸、杂志或电视当中
世界太大,他在人们看不见的地方向前走
世界很大,但只有他的背后,是我们立足的地方
每个认真生活的人,都值得被认真对待
蚂蚁金服


这一次,蚂蚁金服在徐家汇地铁站又折腾出一个“认认真真照相馆”:

蚂蚁金服,这个广告真的很认真【营销案例分析】
(请忽略那个看镜头的帅哥,来看照相馆)

没错,它就设立在人潮涌动的地铁里,每个人都是平凡的大众,每个人都在认真生活,他们都值得被记住!

路过的时候,还有工作人员在讲解,屏幕上轮流播放着几句话:

“向前的身影,不会因为狼狈拥挤,而不美”
“你不会盲目去追寻一辆地铁,但会勇敢去追梦”
“你认定了那个目标,于是从每天的往返程开始做起”
“不是每次让座你都能得到一句谢谢,但你下次依然会让”


每句话下面跟一行小字,也是蚂蚁金服的核心诉求:

“每个认真生活的人,都值得被认真对待”


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那么,这个照相馆怎么玩呢?

当屏幕上滚动播放广告语的时候,你看到你喜欢的那一条,就举手示意,画面便会定格,然后留下一张你在匆忙地铁里的照片。

微信扫描左下角的二维码,关注蚂蚁金服,就下载你的专属照片了!

蚂蚁金服,这个广告真的很认真【营销案例分析】


贴心的我把侧面的展示也拍了。

蚂蚁金服,这个广告真的很认真【营销案例分析】

展示内容就是蚂蚁金服的平面海报系列:

蚂蚁金服,这个广告真的很认真【营销案例分析】
再累,他也要张罗兄弟们聚聚
出出汗,觉得日子又能往前了
每个认真生活的人,都值得被认真对待
蚂蚁金服·支付宝


蚂蚁金服,这个广告真的很认真【营销案例分析】
他开了家深夜面馆
用地道的重庆辣子安慰下班的人
即使他们忘带现金
每个认真生活的人,都值得被认真对待
蚂蚁金服·支付宝


蚂蚁金服,这个广告真的很认真【营销案例分析】
她教会姐妹们跳舞又教他们理财
很高兴,55岁又做回自己
每个认真生活的人,都值得被认真对待
蚂蚁金服·蚂蚁聚宝


蚂蚁金服,这个广告真的很认真【营销案例分析】
他花光勇气,贷款买了辆二手车
因为更甜的槐花只在北方盛开
每个认真生活的人,都值得被认真对待
蚂蚁金服·网商银行


蚂蚁金服,这个广告真的很认真【营销案例分析】
四海为家的他遇到的人越多
越相信,相信一个陌生人并不难
每个认真生活的人,都值得被认真对待
蚂蚁金服·芝麻信用


蚂蚁金服这一系列广告巧妙之处不的不提一下

一、巧在角度选择

绝大部分金融相关的行业,最喜欢的方式是:“用了我的产品可以让你抓住机遇,出任CEO,迎取白富美,走上人生巅峰”的概念,而蚂蚁金服把角度转换成“普通人的认真生活”,于是更加接地气,拉近受众的心理距离:广告里面的人,不就是“我”吗?


二、巧在传播方式

蚂蚁金服第一波选择的是线上视频传播与主画面传播,但这一波,看过了也就看过了,大家惊叹了一下蚂蚁金服的角度,很快就被其他信息冲散。

并且,线上传播很大的一个问题就是转化率问题,我们惊叹于蚂蚁金服的创意,但却没多少人关注它的官微,也就是没办法形成转化率,所以第二波应该着重解决转化率问题。

蚂蚁金服第二波选择的是线下互动传播,也就是上文我拍到的“认认真真照相馆”,此照相馆概念巧妙,既然是普通人的认真生活,选在嘈杂的地铁刚好贴近他需要的受众。操作方式简单,有趣,想要取出照片,必须关注官微,这就解决了转化率问题。


三、巧在受众心理把握

有人要说,为什么消费者就愿意配合去照相呢?关键还是在于蚂蚁金服的定位他把普通大众放到一个让人尊敬的地位,并且配以不同标语来区隔自己与其他照相馆的不同,使得照片极有纪念意义。

(在这里提一句,许多喜欢用普通大众角度来做宣传的品牌,往往会犯一个致命错误,就是仿佛所有平民大众都生活在水深火热之中,把他们描写的极其悲惨,然后用了自己的产品,就改头换面一步登天了,这是一个雷区,千万别踩!这个观点我会在后续的文章中推送出来,敬请关注)

当照片下载以后,如此与众不同,具有纪念意义的照片,不发朋友圈简直浪费,于是形成蚂蚁金服的再度传播。


四、巧在重复运用

重复,永远是品牌营销中非常非常重要的一计。

其中的原理就像你发朋友圈一样,发一条消息,三分钟不到就被冲到十条以下了!广告同样如此,还没跟消费者混个脸熟,就消失在茫茫的杂乱的信息之中,试问你敢不重复吗?

然而重复也是分等级的:

低级的重复重复的是语言,比如“优信二手车”“脑白金”“恒源祥”等;

中等的重复是量的重复,比如拍一则广告片,过一会儿就出现在你面前一次,第二天同样如此;再比如占据你所在的生活环境,就像麦当劳,一天之中你总有几个时间段会“无意”碰到它。

高级的重复重复的是核心理念,比如今天的“蚂蚁金服”。

蚂蚁金服线上广告播放余温还在,便在线下开展了互动活动巩固成果,吸引真实的粉丝,尽管广告形式不同,一个是TVC,一个是照相馆,然而本质是相同的:“每一个认真生活的人,都值得被认真对待”,是为高级重复。

蚂蚁金服还会不会有第三波的推送呢?让我们拭目以待!

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