用对5个套路，设计效果立竿见影
来源：研习设
原标题：教你5个老掉牙，但有用的设计套路！
你好，我是K叔。一个务实的设计教育者。
最近这几周，我在跟团队做一个AI短片，研究了不少故事模型，越研究越发现，大部分电影的故事其实就那几板斧，尤其是好莱坞的商业影片更是如此：英雄出场、遭遇危机、跌到谷底、反败为胜。
你几乎能提前猜到结局，但奇怪的是，我们依然会看的乐此不疲。
原因也很简单，好莱坞从来没有指望没有套路。
它做的，是把套路变成结构，让观众不用花力气理解规则，只需要沉浸在故事里。
做设计，道理也是通的。
有些学生不喜欢套路和规则，希望自己能做个“不一样”的设计出来，但结果往往不尽人意。
这件事的本质不是套路有问题，而是你对套路的使用是敷衍和粗暴的。
所以这篇文章，我就教你5个虽然老套，但只要用对就立刻见效的设计方法。
限时与限量
这个套路我们再熟悉不过。
比如商场里的“最后三天”，球鞋圈的“限量发售”。它之所以有效，本质上就是人的损失厌恶心理。
对于人性来说，失去的痛苦，远远大于得到的快乐。
当你意识到再不买就没有了，大脑会停止理性比价，本能的产生错失的焦虑感。
但我们表现稀缺，并不是要像大卖场一样嘶吼，也不要去玩已经用烂的套路。
现在的用户很聪明，如果你是工业流水线产品，搞饥饿营销，用户会觉得你在耍猴。
高级的玩法，是给“稀缺”一个无法拒绝并合理的理由。
比如我示范的这个海报，一杯奶茶的图片，配上个这杯奶茶“每天限量100杯”的字样。
消费者会感觉凭什么限量？你是不是又在玩套路？这种玩烂的限时与限量的打法很容易被识破。
但如果我们换一个思路，同样是卖水蜜桃奶茶。完全可以这么说：成年人的世界，很多事情都可以等，但这颗桃子不行。它的甜度，就是它的倒计时。我们抢的不是水果，我们抢的是夏天最后一份不加修饰的甜。这一周，别让嘴巴受委屈——“老天赏甜，仅此一周”。
在这张海报里，我把一个普通的限时通知，变成一句生活中的哲学。
因为在我看来，只有真诚的物理限制，才是高级的“稀缺”。
社会认同
我相信你一定听过“绕地球两圈”，“排队两小时”这样的宣传口号。
为什么我们能记住呢？是因为它有效。这种有效的本质就是降低决策风险。
人是群体动物。当面对不确定性时，我们默认的逻辑是看大多数人的选择。
比如你在商场里想找一个饭馆吃饭，你宁可排队，也不大概率不会选择只有几个人就餐，进去就能吃上的饭店，因为那样决策风险太高，这就是社会认同。
假设你要为某一款SaaS软件设计海报。你可以说自己是“行业领军者”、“国际领先品牌”、“数万企业的共同选择”等等常见的表达，但常见就是俗套，就会空洞。
如果在这个基础上，配上图库里比较假的图片素材，就属于老掉牙式的广告。那我们应该用什么方法来让这个套路变得更有效？
比如我示范的下面这张海报：
这个方法比较巧妙的用法是用名词和数字，杀死形容词，不讨好，只陈述事实。
它不是在求你买，而是用高级的社会认同的方式告诉你：
强者都在用的东西，你要不要加入使用？
Before & After
对比的底层逻辑就是收益可视化，把“好”变成看得见的变化。
不讲功能，只讲用了之后，哪里不一样。
它一直有效的原因也很简单，因为我们都不擅长理解抽象，但非常擅长看差别。
比如你要给一组收纳箱做平面广告，就可以用这个方法，一个极简的Before & After，不需要解释功能，只需要定义属性。
权威背书
我在前文也提到过，消费者做决策时，是极其厌恶风险的。
尤其是在高风险领域，比如奶粉、护肤品、理财产品等，决策一旦失误，代价太大。
这时候，我们需要找一个“担保人”。专家推荐、机构认证、明星同款、获赠奖项这些宣传手段就是“担保人”的角色。
但在今天，这招很容易翻车。
因为用户的信任阈值被拉高了，曾经的信息不对称所带来的宣传红利已经消失。
满屏的虚假头衔和野鸡奖项，不仅没有带来安全感，反而引发了用户的审丑疲劳和防御本能。
假设你是卖草莓的，你说自己是“国宴级品质”、“草莓之王”，你喊着“万亩基地直供”这样的口号，用着饱和度拉满的鲜艳照片，画面上个P个失真的大草莓，印着“极品”的印章。
看似你找了很多“担保人”，但当满大街的都是“国宴级”时，“国宴”就不值钱了。
我们需要换个逻辑来用这个方法，如下图。
在这个时代，透明度就是最大的权威。设计师的任务，是把那些虚头巴脑的皇冠摘掉，把泥土里的真相端上来。
如果你能做到这一点，那这个老掉牙的套路就不再是让人反感的忽悠，而是通往信任的最短路径。
恐惧诉求
恐惧，是人类最古老的情绪。
千万年来，那些不知道恐惧的人，早就被老虎吃掉了。活下来的，都是胆小的基因。
所以，避害的本能，永远优于趋利。
趋利的广告说：“用了我的产品，你会很爽”，
避害的广告会说：“如果不用我的产品，你会很惨。”就是利用这种不对称，刺激你的“胆小”基因。
这个套路其实就两步：
第一步：在平原上指出一只“老虎”。指出一个被你忽略的、正在发生的危机。
第二步：递给你一把“猎枪”。就是我的产品，是解决这个危机唯一的方案。
如果你是卖洗手液的，老虎是：“你以为你洗干净了？细菌还在指甲缝里繁殖”，而猎枪是：“用XX抑菌洗手液，杀灭99%的细菌”。
如果你是卖保险产品的，老虎就是：“一旦倒下，家里的房贷谁来还？”，猎枪则是“XX重疾险，保你家人无忧”。
设计师在画面表现上，也切记不要画那只老虎，而是要画“被老虎咬伤后的伤口”，或者，画一把“能挡住老虎的盾牌”。
恐惧诉求的本质，不是当一个吓人的鬼。而是当一个吹哨人。
只要你的解药是真的，你的恐惧诉求就是善意的。
很多人做设计、做营销，总想着标新立异，总想搞个不一样的。
但我想说，这些老掉牙的套路，是无数前人用真金白银验证过的人类行为学。
它们之所以存在，是因为人性中有恐惧，有贪婪，有懒惰，也有对美好生活的向往。
不要鄙视套路，但更要敬畏真实。所有的技巧，都必须建立在事实的基础上。
拿着虚假的检测报告，吹嘘不存在的客户案例，这不叫营销，这叫诈骗。
流量是一时的，但信任只有一次。别为了走捷径，把路给走绝了。
真正的基本功，是把老套路，用出新诚意。
作者公众号：研习设（ID：yanxishe2017）
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）