聚划算抓住女生“陈年痛点”,再挨个“对症下药”

原创2019-04-17举报135629

聚划算抓住女生“陈年痛点”,再挨个“对症下药”

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赵丽颖被爆产后抑郁,女性分娩再次掀起舆论高潮。

自榆林产妇跳楼事件起,关于女性生理痛、生育痛等话题从未间断,一旦出现秒上热搜。但对于很多老一辈而言,生孩子依然是“哪有不痛的”,对于很多男性同胞而言,生理痛仍旧是“多喝热水”。女性疼痛难忍,碰撞家人、伴侣的忽视,女性心理问题及家庭矛盾、社会争议便一触即发。

为帮助更多女性解决“痛”点,聚划算最近在#无惧痛点#的campaign中,大胆采用男性反转的神奇创意点,向大众巧妙诠释了女性到底有多痛,让直男们直呼懂了懂了。这波campaign不仅在短时间内引发广泛热议,更通过平台优势挑选优质好货,为女性提供生活趋势解决方案,最终收获多款神奇单品销量破万件的好成绩。


微博话题掀起热议,女生集体吐槽“痛”点

4月5日,知名漫画家苍南派发起一条话题互动:女生们经历的痛苦真的有这么痛嘛,#女生的痛男生不懂#?和往常任何谈论女性疼痛的话题一样,该话题引发3W+网友热议,400W+阅读,女生们纷纷在评论区吐槽“痛”点。

 生理痛是被吐槽最多的,有数据显示:80%的女性都有不同程度生理痛。

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生育痛和哺乳痛,让大量女性如同鬼门关走了一遭。

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让人气愤的是,这些疼痛往往得不到真正的关心和理解。

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还有人给直男建议,采取实际行动感受一下。

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创意海报还原“痛”感,让男性不再“多喝热水”

聚划算之所以要在社交平台上激起热议,当然是为帮助男性理解女性疼痛作铺垫。上述微博话题发起后,两组官方创意海报也相继公布,用一目了然的画面,向男性受众诠释女性之痛。

第一组蛋蛋概念海报,用针扎鸡蛋的暗喻,还原三种疼痛等级。

 哺乳期涨奶是3根针扎的痛感

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痛经是5根针扎的痛感

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分娩是痛到碎裂的10根针扎痛感

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第二组男生反转海报,则用极度夸张的写实画面,让男性感同身受。 

她的痛
就像你被麻绳狠狠勒住

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她的痛
就像你被球棍打断肋骨

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她的痛
就像你被电棍电腰

聚划算抓住女生“陈年痛点”,再挨个“对症下药”

营销中,无论画面还是文字,第一目的是说服。对男性而言,很多时候并非不愿体谅,而是无法跨越性别障碍,对她们的疼痛感同身受。聚划算这两组海报,兼顾审美与实效,将女性痛感具象化,利用视觉引发通感。这么一来,女生的痛,男生瞬间就懂了!


线下奇怪装置求拥抱,引发路人暖心举动

无互动不营销,整场campaign最大的亮点,就是这个线下互动装置。上海某人流量秘籍的商场中,奇怪装置从天而降,里面是一个怀孕的男人痛苦呻吟,向周围来往的人求助。

从引发路人好奇围观,到伸手索要拥抱,原来他是要号召人们给怀孕女性多一些理解、多一些关怀。只有出人意料的事实出现时,人们才会集中注意力,并打破思维禁锢,重审自我认知。假如聚划算在装置中放的是怀孕的女性,当然也会有人给予拥抱,可最终带来的绝不会是强烈的思维冲击,和难以抹去的记忆。


助力母婴品牌,用选品解决女性痛点

多渠道、多内容的合力推波助澜后,聚划算的重心自然要放在销售转化上。本次聚划算携手伊利、海飞丝、美的、红色小象、素士等商家,并为拉近商家和消费者距离费尽心思。一边邀明星为品牌站台,利用明星影响力鼓励女性追求更好的生活。

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另一边邀请不同身份的素人出镜,拍摄态度海报。普通女孩无惧痛点活出色彩,满满的真实感更容易引发消费者共鸣。

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而产品上,聚划算则上线了一大波神奇的货品。欧美国家普及率61%,中国却仅仅10%的无痛分娩套餐,让更多中国孕妈能和生育痛say no,一次性赶走涨奶、宝宝咬破乳头以及随时随地喂奶尴尬的吸奶器,以及能够让经期疾病减少的卫生棉条。这些神奇的货品,涉及女性生活方方面面,却只有一个共同的目的:提倡女性可以选择更好的、有品质的生活方式。

这次会场中女性最喜欢的前四大痛点产品分别为玫瑰阿胶糕,燕窝牙膏,甘蔗黑糖和艾草暖宫贴;同时还有很多货品也卖出了好成绩:母婴品牌红色小象爆卖套装4000件+,婴儿洗衣皂疯抢5.4万块,洗衣液爆卖约20吨,约等于36000瓶农夫山泉!海飞丝去油套组销售,仅3天爆卖39000+瓶!美的智能调奶机相对平日销售翻20倍,参半燕窝亮白牙膏销售约20000件,蕲大妈艾草暖宫贴销售达到18000件,同比日销提升2000%;老塘子甘蔗黑糖销售18000件+,活动期间食糖类目销售第一名;固本堂玫瑰阿胶糕单品爆发更是高达约30000件+。

除此以外,我们还提倡了新女性生活方式,推出了高洁丝卫生棉条,美德乐双边吸乳器还有无痛分娩套餐服务,这些中国女性日常不太会选择的“痛点”产品,我们也希望通过活动,让他们有新的认知。和睦家无痛分娩套餐,全国4地5家医院参加,销售超过预估销售200%,也让我们看到了“痛点经济”的可行性。


总结

大谈消费升级、降级的年代,其实需求多元化才是消费者的真实状态。此番聚划算神奇地抓住女性“痛”点,从引发集体宣泄,到打破男性理解障碍,再到调动陌生人的相互关心,最终落在联合商家花式提供解决方案上。整场活动环环相扣,多角度、多层次触达消费者,俨然把万年难破的女性生理痛、分娩痛、哺乳痛等问题,转化成了潜力无限的女性疼痛经济,打造单品销量过万的爆款,实现品效合一。

对聚划算而言,营销的意义或许早已不止于卖货,利用自身优势和擅长,洞察消费者需求,凝聚品牌力量,实打实地为商家和粉丝提供亲密接触的机会,为消费者痛点提供解决方案,才是聚划算的价值所在。

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