上广年度新锐 | 严枫：广告人的年龄，是从入行那天开始的
那天我们说做一个采访，主要围绕他在上海国际广告节拿到年度新锐人物的事。
“获奖感言想说什么？”
“我想说……谢谢我们行业珍惜我这种慢慢做出头的普通人。我还有几个月就35周岁了，或许我评上「新锐人物」可以告诉大家：广告并不是一个「天才叙事」的行业。”
严枫
上海国际广告奖 年度新锐人物
MT蒙彤 事业部总监/Business Unit Director
2011年入行，进入广告公司3个月就开始提案，在近三年里提案全胜。进入BBDO后负责天猫双十一主创，代表文案「生活各自理想」。来到本土广告公司MT蒙彤后，和巨量引擎合作打造出《0分贝直播间》《了不起的小生意》，斩获Warc大中华区策略大奖、上海国际广告节两座全场大奖，龙玺类别大奖……
听上去是职场爽文，但严枫并不觉得这意味着自己是天才。
01
“在25岁之前，我觉得我是个天才。
因为工作刚两年就拿了龙玺杰青华南的第一，那个时候我觉得我是天才。但后来慢慢想明白一个事情，就是，能赢是因为我入职3个月后就开始提案，临场经验丰富，未必是我的能力比其他人强多少。
WARC 全场大奖 《0分贝直播间》 金奖 《了不起的小生意》
我有一个观点，像我们这些普通老百姓，平时看到的最大的圈子就是娱乐圈，娱乐圈的存在感太强了，它创造了一个梦，让人以为人就该在二十左右的年龄收获很多东西，少年成名，大红大紫……但其实不是这样的。
广告行业没有天才，广告是一种表达方式，人在刚刚开始表达的时候，可能会因为一口气把自己沉淀积攒了很久的洞察一起抒发出去，给人一种真的有天才的错觉。我想说……天才毕竟是少数的，更多的都是普通人。
大家都会经历磨难、痛苦挣扎，在这个过程里面学习成长，然后或许出头的日子会晚一点。像我这种，还有几个月就35周岁了，拿到一个「新锐人物」。
可能你一开始的灵气，你一开始对社会已有的一些观察，可以让你在入职广告这个圈子两三年、三四年的时间里大放光芒，但这些前半生的积累是会用光的，然后就会迎来一个很大的门槛，开始怀疑自己还能不能够留在广告这个圈子里，如果顺利的度过了，找到了你观察这个世界和表达自己的方式，你可能就会成为一个成熟的广告人，然后一步一步的，在35岁拿到一个新锐，到了40岁或者50岁成为一个大师……
没有天才，只有看过无数案例，对已有的东西张口就来，然后写出来，擦掉，写出来，擦掉，不断循环和积累。”
02
“你会遇到没有状态，没手感的瓶颈期吗？”
“我在25岁之后的很长一段时间里很崩溃，怎么写都不对，不知道该怎么写了，懵了。
后来走出那个阶段，现在再回头看，能知道当时的“没手感”是因为自己摸索出了一个属于自己的“套路”，被过往的工作习惯和惯性所绑住，养成似乎很好用但又不太够用的一些模板，在以为可以一招鲜吃遍天的时候，突然发现这个世界好像不是这样的。
另一种“没手感”来自于吸收的外力不够多，看到的太少，需要一段很长周期的学习经历，不能再靠领导和上级的帮助，只能自己找到重组一遍才能挣脱出去。
我当时碰到一个比较暴力的领导，开始疯狂找参考，疯狂的看片子，大量看广告的和非广告的短片，量大到任何人给我的任何Ref我几乎都看过。然后在看这个过程里被冲击，看着别人的作品去反推我能不能做出这个创意，不管是文案脚本还是卖稿方式，去代入自己。
比如当时看到一些很神很大胆的创意，会开始想“我能把这个方案卖给客户吗？如果给我这个方案，我怎么说服客户接受它？接到同样的brief，我能写出这样的脚本和文案吗？”
然后在这种反推的过程里，去挣脱自己的模板，看到自己做不到但需要做到的东西，手感和状态就会带回来。
但这个量变到质变的过程很慢，不是一个付出了立刻就有回报的事情。
同时这个过程也是广告这个行业的残酷性，表面上广告这个行业的门槛很低，任何人，任何学历，任何专业的人都可以来做广告，很容易就能入门，但往后过了三年或者五年，门槛才会出现，突然意识到自己实际上适合或者不适合做广告，但那已经是投入了几年的时间和精力以后的事了。
没有行业没有门槛，只是广告的门槛出现在入门之后。
03
“你怎么评价一条广告的好坏？”
04
“如何说服客户买下你的创意
关心客户到底想要达成什么，而不是他们想做什么。
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