卫龙榴莲辣条：味觉反差，真的很上头
原标题：辣条行业陷 “口味僵局”，卫龙靠 “奇葩组合” 寻生机
如今的辣条市场早已是一片红海，数十年间，香辣、甜辣、麻辣三大传统口味牢牢占据主流，新品多是在包装或口感细腻度上微调，同质化严重到让消费者 “吃不出新意”。而随着 Z 世代成为消费主力，这群追求 “新奇体验”“社交属性”“个性表达” 的年轻人，对零食的期待早已超越 “好吃”，更渴望能带来话题性的 “惊喜感”。
“如何以口味创新，抓住年轻人的心？” 卫龙给出了答案。以 “创新口味+活力内容” 为核心破局，果断抛出 “榴莲辣条” 这张 “王炸”，用颠覆性口味创新打破行业固化僵局；同时，搭配一套年轻化营销组合拳，以活力内容拉近与年轻人的距离，成功吸引猎奇型消费者，为品牌注入年轻基因，稳固行业领先地位。
味觉反差，创新新品击中用户心理
卫龙摒弃传统辣味迭代思路，以 “榴莲 × 辣条” 的极致味觉反差制造记忆点，精准击中年轻人的猎奇心理；同时提炼 “猫山王 100% 纯榴莲、0 甜蜜素” 的核心卖点，夯实产品力。上线时间锁定 6 月，精准踩中 4-7 月榴莲消费旺季，借势大众对榴莲的高关注度降低市场教育成本。
真实内容种草，放大「特殊口味」热点话题
同时，卫龙构建 “KOC 铺垫 —KOL 扩散 — 明星收尾” 的三级传播链路：先由 700+KOC 发布真实体验内容攒足基础热度；再联动探店、剧情、美食测评、生活职场等多类型达人精准种草，覆盖不同兴趣圈层；最后邀请明星发布创意内容揭晓悬念，放大争议性话题。同时推出榴莲辣条主题短剧、结合热门网络梗的宣传片，强化内容趣味性。
此外，线上以抖音为核心阵地，卫龙通过短剧、短视频、话题热搜引流，联动其他平台扩大声量；线下在各大城市设立快闪店，同步打造户外场景型直播间，实现 “线上种草 — 线下体验” 的衔接。更联合其他食品和饮料品牌跨界合作，开发榴莲辣条灵感新品，拓宽市场边界。
踩准节点：借榴莲旺季搭上 “流量快车”
卫龙深度洞察消费趋势，4-7 月是榴莲销售爆发期，消费者对榴莲相关产品的关注度与接受度达到峰值。卫龙选择 6 月上线榴莲辣条，无需过多宣传 “为何做榴莲味”，便能自然融入大众视野，起步即享流量红利。
抖音博主陆续发布体验内容后，# 榴莲辣条 话题 1 天内冲上抖音自然热榜第 19 位，“卫龙彻底「癫」了？”“谁是榴莲辣条研发者” 等讨论刷屏社交平台，引发两极化热议；随后品牌邀请 “甄嬛传安小主” 陶昕然发布《重生之我在卫龙做榴香师》创意视频，以宫廷梗揭晓产品，将热度推向高潮。
卫龙把直播间搬到市中心商圈户外，日播 10 小时，以 “帅气男大” 作为流量密码吸引路人驻足、线上围观；快闪店推出 9.9 元 5 包、19.8 元 10 包的低门槛尝新组合，搭配与产品强绑定的 “漱口水” 定制赠品（解决榴莲味残留顾虑），极大降低消费者尝试成本，实现 “体验即转化”。
不止局限于单品销售，卫龙主动与其他食品、饮料品牌跨界，以榴莲辣条为灵感共同开发新产品。借助合作品牌的用户基础与渠道资源，让 “卫龙创新” 的认知渗透到更广泛的消费圈层，进一步放大品牌影响力。
结语
卫龙此次营销战役堪称 “教科书级” 成功。在话题层面，# 榴莲辣条 相关讨论刷屏社交平台，“卫龙 + 榴莲” 搜索关联度大幅提升；在用户层面，精准触达 Z 世代等年轻群体，成功将猎奇人群转化为品牌新粉，年轻用户基数显著扩容；在行业层面，以 “口味创新 + 内容营销 + 全域转化” 的模式打破内卷，不仅巩固了自身领先地位，更为辣条行业年轻化提供了可复制的范本，持续注入创新活力。
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【背景与目标】
背景：
当下辣条行业竞争激烈，同质化内卷现象也较为明显，亟待产品创新来破局，而口味创新又是产品创新的一大方向。辣条在中国发展时间不短，但目前最能打的依然是传统的香辣、甜辣、麻辣口味。如何在口味上做出新花样，持续渗透进年轻消费圈层，是整个行业和每个企业不得不思考的命题。
目标：
对传统产品进行大胆突破，促进品牌年轻化，以更具创新、更具活力的营销内容向年轻人靠近，吸引着更多追求新奇体验的年轻消费者。
【洞察与策略】
1、市场需求洞察：4-7月为榴莲爆发旺季——pick6月上线，踩准时令爆发节点；
2、心智洞察&卖点提炼：榴莲口味极致冲击力，潜力爆款打造，提炼核心卖点：原料添加猫山王100%纯榴莲，0甜蜜素。
3、推出系列创新活动，包括与流行剧集合作推出榴莲辣条主题的短剧，利用热门网络梗制作宣传片，以及在各大城市设立快闪店，让消费者现场体验这一奇特口味。
4、与其他食品和饮料品牌进行跨界合作，共同开发以榴莲辣条为灵感的新产品，进一步扩大了品牌的市场影响力。
【创意阐述】
新品设计与时令节点匹配：从销售端出发，4-7月为榴莲爆发旺季——pick6月上线，踩准时令爆发节点；榴莲口味极致冲击力，潜力爆款打造，提炼核心卖点：原料添加猫山王100%纯榴莲，0甜蜜素；
精准TA营销+引发热议两极分化：线上精准定位探店、剧情、美食测评、生活职场等类型达人种草以覆盖目标人群，先通过海量KOC前置发布内容，推动#榴莲辣条话题快速冲上抖音自然热榜，引发“榴莲”与卫龙的高搜索关联及“卫龙彻底‘癫’了？谁是榴莲辣条产品研发？”等热议破圈，随后邀请《甄嬛传》“安小主”陶昕然以“宫廷调香师”身份发布《重生之我在卫龙做榴香师》承接流量；线下打造快闪活动与户外场景型直播间，将直播间设于市中心商圈户外，以日播长时程及“帅气男大”吸引流量，同步推出低门槛尝新组合，并搭配可去除榴莲味、与产品属性强绑定的漱口水作为个性化赠品。
【结果与影响】
卫龙围绕榴莲辣条打造线上线下一体化营销。线上精准联动探店、剧情等多类型达人种草，先通过700+KOC前置发布内容，推动#榴莲辣条tag1天内冲上抖音自然热榜第19，阅读量达120.5w，更实现“榴莲”与卫龙的高搜索关联，引发热议破圈，随后邀请陶昕然发布内容承接流量；线下将直播间设于市中心商圈户外，日播10小时，同步推出9.9元5包、19.8元10包的尝新组合，搭配去味漱口水赠品，形成数据亮眼的全域传播闭环。
利用榴莲和辣条的反差之感，卫龙在营销中放大了趣味性，通过内容输出和互动激发年轻人对新品的的兴趣，不断推动新品在年轻用户之间的讨论热度。以更具创新、更具活力的营销内容向年轻人靠近，不断为自身注入年轻基因，持续巩固了其在中国辣味休闲食品行业保持领先地位。
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