飞鹤奶粉：聪明宝AI上国宝
原标题：以洞察破局：飞鹤528中国宝宝日，解锁AI时代育儿新范式
在数字技术与传统文化深度碰撞的时代浪潮中，婴幼儿营养市场的竞争已从单纯的产品较量，升级为品牌价值与育儿理念的全方位博弈。
飞鹤2025年“528 中国宝宝日”以“聪明宝AI上国宝”为核心主题的营销活动，巧妙融合AI、传统文化与科学营养，不仅为中国家庭提供了全新的育儿体验，更在品牌营销领域树立了创新典范，以“精准洞察+文化破圈+科技赋能”的组合策略，重新定义了母婴行业的营销边界。
一、精准捕捉育儿观念，嬗变锚定营销战略新坐标
当AI技术逐渐渗透生活各个角落，Z世代父母作为“数字原住民”，在育儿过程中呈现出双重矛盾：既渴望借助AI工具实现科学喂养，如智能冲奶机、生长监测APP等提升育儿效率，又担忧过度依赖技术会导致亲子情感疏离，向往“松弛育儿”的理想状态。
与此同时，文化自信的觉醒让传统文化成为新一代父母育儿过程中的重要精神资源——他们既希望孩子掌握AI等未来技能，又热衷于通过文化滋养、文物启蒙课等方式，让传统文化成为童年成长的底色。
飞鹤精准洞察到这些趋势，将AI交互技术与国宝文化IP相结合，既满足家长对科学育儿的需求，又赋予陪伴过程文化底蕴与趣味体验，实现了从关注“陪伴缺失”到打造“高质量陪伴”的跨越升级。
一方面，飞鹤联合三联周刊发布《1+3聪明育儿指南》，针对AI时代育儿困惑，提出“1个核心——父母是不可替代的情感锚点，3大路径——用AI优化喂养流程、用文化滋养精神世界、用营养奠定成长根基”，带来科学喂养与聪明互动全攻略，用“更懂中国宝宝”的专业研究，依托权威媒体的专业影响力，抢占科学育儿领域的话语权高地。
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另一方面，飞鹤在南京和西安打造沉浸式国风趣味互动线下场景，将唐代堕马髻女立俑、黄釉吹排箫女俑等国宝元素融入营销活动，精准契合消费者对传统文化的情感共鸣，为品牌注入独特的文化基因，将品牌从“奶粉售卖者”升维为“文化陪伴者”。
在竞争白热化的婴幼儿奶粉市场，同质化竞争一直是行业痛点。飞鹤通过构建“权威背书+场景体验+社交裂变”的立体营销矩阵，重新定义了新时代父母对AI的正确使用方式，用“高质量陪伴”理念成功塑造差异化竞争优势，与竞品的纯娱乐化活动形成鲜明区隔。
二、线上线下创新组合拳，激活品牌传播新势能
在注意力碎片化的时代，品牌传播需要打破线上线下的界限，构建“沉浸式体验+社交化传播”的全域生态。飞鹤深谙此道，将“聪明宝AI上国宝”的主题贯穿于线下场景的沉浸式互动与线上平台的 UGC 裂变中，通过技术赋能提升体验深度，借助内容共创扩大传播广度，形成“体验即传播，参与即认同”的营销闭环。
1、线下对话千年国宝，沉浸式体验传递品牌温度
“聪明宝AI探秘营”选址南京夫子庙与西安大唐不夜城，依托两地深厚的历史底蕴，打造“穿越时空的育儿课堂”，借助AI力量让孩子们跨越千年时光对话国宝，开启神秘的文化之旅。
活动现场精心设计四大板块：“美因互动区”中，AI实时生成宝宝唐风华服形象，与数字化文物同框合影；“乐因互动区”内，宝宝敲击虚拟编钟，AI根据节奏生成专属国乐旋律；“动因互动区”里，VR技术模拟宝宝在大唐盛世中的骑马场景；“智因寻宝区”则通过模拟考古挖掘，让宝宝快乐寻宝点亮智慧地图。顺利完成各项AI探秘任务集齐天赋印章的宝宝，就能获得打卡赠品,飞鹤&西安博物院帆布袋，和拇指书，还有鹤小飞周边。
通过“文物探秘+科技互动+营养教育”的多维体验，飞鹤使品牌理念从抽象概念转化为可感知的亲子时光，让AI与传统文化碰撞出快乐的火花，帮助新一代父母找到AI科学育儿的奇妙体验。
2、线上邀请用户共创，社交媒体裂变实现声量爆发
线上，飞鹤在社交媒体抖音发起线上AI互动挑战赛和AIGC视频创作赛 #聪明小脑袋国宝也可AI ，参与活动的宝宝们可以获得“国宝证书”，充分利用短视频传播的高互动性与强传播力，通过设置有趣的创作主题和丰厚的奖励机制，吸引大量用户参与内容创作与分享。
随着众多家庭的踊跃参与，创意十足的作品在平台上形成病毒式传播，迅速扩大活动影响力#聪明小脑袋国宝也可AI 互动量超过14亿次，为更多父母带来了AI科学育儿的新玩法。
从线上的互动挑战，到线下的探秘体验，飞鹤积极鼓励亲子共同参与活动，引导用户分享宝宝在活动中的精彩瞬间和奇思妙想，让用户在创作与分享过程中，主动成为品牌的传播者，用“用户即品牌共建者”思维，打造“品牌引导-用户参与-内容传播-吸引更多用户”的良性循环，进一步强化大众了对飞鹤品牌的认同与喜爱。
三、科技赋能铸就硬核实力，升级理念引领育儿新风尚
纵深来看，飞鹤2025年“528中国宝宝日”的主题活动，是一次对时代趋势的精准把握、对营销模式的大胆创新、对品牌价值的深度挖掘。在AI与传统文化交织的时代背景下，飞鹤以卓越的战略眼光、创新的营销手段和深厚的品牌底蕴，为婴幼儿营养行业的发展开辟了新路径，也为其他品牌在新时代的营销实践提供了极具价值的借鉴。
飞鹤对产品品质的追求始终是品牌发展的根基。其致力于研究中国母乳活性成分黄金配比，推出的星飞帆卓睿作为中国首款婴幼儿定制大脑营养产品，运用前沿脑发育科技，精准添加顶配5大脑磷脂、中国母乳黄金比例1:1.7的DHA和ARA、6重HMOs母乳低聚糖等多种关键营养成分。这些创新成果不仅满足了消费者对高品质婴幼儿奶粉的需求，更体现了飞鹤在产品研发上的领先地位，建立“更懂中国宝宝”的专业认知，为品牌价值塑造差异化价值壁垒。
与此同时，飞鹤将精准脑营养、国宝文化价值与AI技术深度融合，构建起独特的品牌理念体系。通过“聪明宝AI上国宝”系列活动，飞鹤构建“科学营养打底+文化浸润铸魂+科技工具增效”的三维模型，不仅传递科学营养知识，更倡导“文化滋养+科技赋能”的育儿新方式，为家庭提供高质量陪伴的解决方案。
这种理念升级契合了时代发展趋势，使飞鹤从“营养提供者”转型为“育儿理念引领者”，引领行业从单纯的产品竞争向育儿理念竞争转变，推动婴幼儿营养行业向更高层次发展。
产品与营销之外，飞鹤更值得关注的是独特的企业关怀。飞鹤紧跟国家育儿政策，发布12亿生育补贴计划，切实为中国家庭减轻育儿负担，不仅体现了企业的社会责任感，更展现了与国家发展同频共振的担当精神，巩固自身“国民品牌”形象，提高了品牌公信力。
回顾飞鹤此次“528 中国宝宝日”的终极价值，在于为AI时代的育儿焦虑提供了“技术理性与人文温度并存”的解决方案——AI可以是优化育儿流程的工具，但永远不能替代父母陪伴的情感重量；传统文化可以是营销活动的流量密码，但更应成为滋养儿童精神世界的源头活水。这场持续8年的品牌IP进化，本质是中国母婴品牌在全球化与本土化碰撞中，寻找“科技赋能”与“文化根脉”平衡的探索之旅。
当算法开始定义育儿方式，当AI成为育儿生活的一部分，飞鹤用一场跨越千年的对话证明：真正的育儿智慧，从来不在代码里，而在父母眼中的星光、文物身上的文明、以及品牌对“人”的终极关怀中。而真正的品牌力量，在于让技术成为爱的延伸。
未来，期待飞鹤继续以创新为驱动，为中国宝宝的健康成长和家庭的幸福生活持续赋能。
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【背景与目标】
背景：
生育率降低使奶粉市场规模萎缩，2023年出生人口788万，市场同比萎缩4%；2024年“龙年效应”带动出生人口至954万，但行业带动有限，2025年生育补贴政策未完全转化为终端需求，飞鹤市场拓展遇困。
外资奶粉逆势增长，菲仕兰旗下皇家美素佳儿三段成2024年单一SKU销量冠军，2025年一季度美素佳儿在特定市场国际品牌中市占率第一。外资在特殊奶粉有技术壁垒，且通过跨境购推高端新品，致飞鹤一线城市市占率两年降3.2%，份额受挤压。
飞鹤虽以“更适合中国宝宝体质”的本土定位为核心，但在消费者心智渗透上存在明显短板；年轻化心智尚未成型：Z世代父母高度重视品牌的情感共鸣与社交属性，而飞鹤的营销方式偏传统，缺乏与年轻群体的潮流化、个性化沟通（如抖音等平台的深度互动、符合年轻审美的内容共创等），未能在他们心中建立“懂我”“潮流”的标签，与目标群体的情感连接薄弱，难以契合其育儿理念与消费偏好。
飞鹤与抖音的AI营销合作正迎来绝佳契机。飞鹤凭借科研工厂的硬核实力、北纬47°黑土奶源的天然优势，以及专注宝宝脑部发育的脑科学专利技术，构建起强大的品牌竞争力；而当下最具潮流意识的年轻高知父母群体，已在社交媒体上热烈讨论「AI时代育儿」新方式，孕育着精准的需求痛点；抖音恰好拥有庞大的母婴人群基础，且将AI创新产品与生活服务渠道能力列为2025年重点发力方向，三者形成完美契合，为飞鹤借助AI技术触达目标人群、传递品牌核心价值搭建了高效桥梁。
目标：
飞鹤与抖音合作实现：
迭代品牌心智：国民奶粉品牌飞鹤需要进行品牌焕新，打透2025年核心营销主张：“脑科学，科研创新”
人群渗透&拉新：持续渗透重点城市人群，扩展人群圈层
线下渠道市占：有效赋能线下渠道生意，稳住飞鹤线下渠道市占第一地位，重点攻克华南市场，与多渠道强强联合，带来GMV转化。
【洞察与策略】
锚定情感与价值，打通营销闭环
以“AI科技+国宝文化+育儿情感”为支点，构建「品牌共鸣-用户参与-生意转化」全链路。瞄准年轻高知父母“科学育儿+情感认同”双重需求，借IP热度、节日节点触达情感，用AI×国宝跨界破圈吸引互动，最后以线上线下联动实现生意收口，让飞鹤“科学育儿”理念与品牌价值深度渗透目标人群。
品牌层：绑定明星（章子怡）、垂类IP（《金牌育言家》）与母亲节、儿童节节点，精准锚定母婴人群情感触点。借明星信任力、IP专业度、节日共情力，快速建立“飞鹤懂育儿、有温度”的品牌认知，为后续互动引流蓄能。
互动层：抓住AI技术风口与国宝文化热度，用“AI×国宝”跨界创造差异化话题。通过达人扩散、AIGC互动、线下快闪，让用户在趣味参与中，自然关联“飞鹤=科学育儿+高端品质（国宝稀缺性呼应奶源/科研稀缺）”。
转化层：依托抖音生活服务与直播生态，用“心动大牌日”流量、H5券、门店引流、双BOSS直播，把互动流量转化为实际消费，打通“认知-兴趣-购买”闭环，实现品效协同。
【创意阐述】
AI×国宝×育儿，破圈融合造差异
打破母婴营销“纯育儿说教”套路，把AI（科技潮流）、国宝（文化稀缺）、育儿（情感刚需）三类看似不相关的元素融合，创造“聪明宝宝=AI探索力+国宝级成长潜力”的价值联想，既贴合年轻父母“科技养娃+文化认同”需求，又让飞鹤品牌跳出同质化竞争，用新鲜组合抓眼球、强记忆。
在品牌端执行层面，核心聚焦“情感蓄水”：通过明星与IP深度绑定，邀请章子怡拍摄品牌广告（OTV）以快速建立高端品牌认知，同时冠名《金牌育言家》节目，借助节目中的科学育儿干货内容传递品牌专业度，精准触达母婴垂类人群；在节点营销上，围绕母亲节与儿童节两大情感节点分别主打“母爱守护”与“成长陪伴”主题，结合节日氛围发布定制化内容——例如母亲节推出“妈妈的成长守护”短视频，以此引发宝妈群体情感共鸣，进一步强化品牌温度。
互动端执行以“扩散破圈”为目标展开：话题引爆环节，联合西安博物院官宣#聪明小脑袋国宝也可AI话题，利用“国宝+AI”的反差感制造话题声量，同时联动90位涵盖母婴、文化、生活领域的达人进行分圈层传播，让宝妈群体关注育儿关联内容、文化爱好者聚焦国宝创新形式，推动话题成功冲上抖音热榜；互动深化阶段，上线“AIGC萌趣合拍”贴纸（如“宝宝×国宝文物萌趣合拍”），同步设置“拍摄贴纸发布抖音领取福利”的星选任务，用户参与后可触发包含品牌优惠券与育儿资料的“小飞盒”，以“趣味互动+轻奖励”的模式驱动UGC传播，让活动从“观看”升级为“参与”，再从“参与”转化为“分享”；线下落地环节，在核心城市商圈开设“聪明宝AI探秘营”快闪店，设置“AI测宝宝成长潜力”“国宝育儿知识问答”等互动装置，搭配达人打卡与直播探店，将线上积累的热度引流至线下，构建“线上线下联动”的完整传播闭环。
转化端执行聚焦“生意收割”，完成营销闭环：平台活动借势方面，依托抖音生活服务「心动大牌日」的流量扶持，上线“满300减50”等H5优惠券，用户可在线上领取优惠券后到线下门店核销，打通“线上下单-线下体验”的消费链路，同时线下门店同步开展“引流销券”活动（如到店出示券码即可享受优惠），将互动环节积累的流量转化为实际到店客流；直播收口环节，打造“双BOSS直播”IP，由飞鹤BOSS与抖音本地生活BOSS联合直播，直播间重点推出“大额优惠券+限量礼盒”，借助BOSS背书提升用户信任度，以“直播专属福利”驱动用户即时下单，实现“互动声量-直播销量”的直接转化，最终完成整个营销链路的闭环。
【结果与影响】
1.人群数据：品牌声量与新客突破
声量曝光7亿+：
说明活动通过抖音的内容传播（明星、IP、达人、互动玩法等），触达了超7亿人次，覆盖海量用户，让“飞鹤AI育儿+国宝跨界”的品牌信息，实现大范围传播，打响活动声量。
人群拉新1.1亿（线上）+60%新人群（线下）：
线上拉新1.1亿：通过抖音的流量推荐、互动玩法（如AIGC贴纸、话题任务），吸引1.1亿新用户首次关注飞鹤品牌、参与活动，扩大品牌的用户资产。
线下60%新人群：线下快闪店、门店活动中，60%参与者是飞鹤新客，说明活动成功把线上流量导到线下，为线下渠道注入新鲜血液，突破品牌原有客群边界。
2.生意数据：线上线下协同，驱动业绩增长
线上线下生意爆发：
代金券售卖1025W+：用户通过抖音抢购飞鹤“代金券”超1025万张，说明活动的优惠玩法（如H5领券、直播放券），有效刺激用户“提前锁优惠”，拉动线上预售。
核销率：超78%的代金券最终在线下门店使用（如宝妈拿券到店买奶粉），说明“线上发券-线下核销”的链路打通，既带动线下门店客流，又把“优惠券流量”转化为实际销量，实现线上线下闭环。
渠道生意带动1.4亿+：活动通过“线上内容引流（如直播、话题）+线下门店承接（如核销券、快闪体验）+渠道联动（抖音生活服务、线下经销商）”，直接带动飞鹤超1.4亿的销售业绩，证明营销活动不仅有“声量”，更能转化为实实在在的生意增长，验证品效协同的价值。
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