光阳摩托：《踏板精神》系列微电影，在路上的才是人生！
骑士的归宿，是踏板！
这是网上广为流传的一句话，既是踏板摩托在车友心中有着特殊地位的一种写照，更是一种平凡、朴素的生活回归。因踏板摩托车具有驾驶姿势舒适、储物空间便利、操控简等优点，既能满足日常通勤与生活需求，也是车友外出摩旅，实现诗与远方的舒适座驾。
然而，人的一生有多少个30年？一路踏板儿的相伴，又会有着怎样的人生叙事？
一起来看。
《踏板精神》第二季微电影
分享在最后
项目背景
一句喊了好多年的“有阳光的地方，就有光阳摩托”在面对市场困境时，显得有些空洞、乏力。2022年至今，摩托市场销售总量3年连续下滑（11%每年），如何强化用户粘度，传递品牌价值？成为了一个主要议题。
调研发现
摩托销售中，老带新、车友群、自发性等情感链接占比非常高，大家因为一起摩旅而结下深厚的友谊。每年光阳摩托官方以及全国近千家门店，都会办各式各样多种的车友骑行活动，如果有更具代表性、自豪感文化IP作为主轴，会进一步加强品牌的归属感。同时，还发现光阳摩托自1964年开始至今90%的车型，都是踏板摩托，并且在车友拥有非常靠谱的口碑。
真实创造
脚本创造来自全国车友的走访，发掘车友的真实经历。拍摄过程中邀请车友全程参与，《踏板精神》第一季以南京车友为核心，第二季拍摄以宜宾、成都车友为主体。其中90%以上的参演人员，均是车友的真实出镜。
结构设计
13分钟的微电影，是为了铺垫5分钟的精选访谈。而这5分钟的访谈，是来自31个小时的真实访谈记录。为线上线下各类活动，创造了文化IP的主轴，也大大提升了销售跟进的成功率。形成了，买踏板儿，先看看光阳的车友口碑。
走访西安、长沙、成都、南京、宜宾等多地车友
主题曲创作
在预算有限的条件下，还创作了《踏歌》，不仅适配与贯穿两部系列短片，同时在配合宣传的活动中也成为了一种声音的记忆符号。
《踏歌》MV（拍摄花絮）
彩蛋设计
片中的公里数字，均有出处，分表代表了光阳历代的经典车型与上市时间，同时还有很多来自光阳摩托61年发展历程中的关键时刻与影像资料。为后期线上线下活动开展时，预设了互动环节，进一步传播了品牌文化和强化了品牌归属感。
最终
两部系列微电影与活动落地传播后，“踏板精神，光阳摩托！”成为了全国车友活动中，更有力量，更有自豪感的必喊口号！
创作人员名单
策划/导演：包毅
执行总监：汤昊轩
平面视觉：江军
影视后期：梅凯焱
执行导演：付寅格
制片主任：王立森
数英奖参赛项目说明 - 汉生品牌，创意代理商
【背景与目标】
背景：摩托市场竞争在近三年中，陷入内卷的价格战。品牌年度车友活动繁多，缺乏宣传的主轴，宣传效果不能聚焦。同时，喊了20多年的口号“有阳光的地方就有光阳”，在传播中缺乏真正的影响力。
目标：统领年度活动的主轴，让社群文化有一个纲领性主题。
通过品类为代表的文化传播，占领用户心智，达到看“踏板，先看看光阳”的宣传目的。
【洞察与策略】
洞察：在调研光阳摩托的61年的历史中，发现90%的车型都是踏板摩托。同时，也是最早伴随本田起家的代工厂，有着深厚的造车工艺与市场口碑。在国内有着良好的声誉，尤其是在90年代的爆款，属于万元户成功人士的象征。
踏板是摩旅、兼顾生活的最佳选择。网上流传“骑士的归宿是踏板”。
最关键的洞察，车友转介绍买车的几率超过5成以上，所以传播策略要以人传人、老带新的方式进行。
策略：用真实故事，传达真情价值。用微电影的情绪共鸣，烘托访谈记录，达到客户认同。
核心聚焦“真实、真情”，前期走访多地数位资深踏板摩托车友，采集真实的题材，并邀请车友参与拍摄。通过线下门店观影会的形式，增加近距离互动，促进车友俱乐部文化主题的萌发。
【创意阐述】
剧情创意：以人一生中最具变化的30年，一个懵懂的年轻小伙到成家立业的大叔。踏板摩托是如何伴随他，从被种草、吹牛皮并去实现它、到十多年生活里的柴米油盐、再到一个偶然重燃摩旅征途。体现了，踏板摩托独有的品类魅力，可奔赴诗与远方，也可纵横在日常与通勤的万家灯火里。
让踏板骑士们深受感动、与共鸣。
营销创意：在前面微电影的情绪铺叙下，再看后置的访谈记录式品牌宣传，更具信任感。
【结果与影响】
全国线下观影会跑了10座城市，每一站都促进了当地门店的销售提升，与车友凝聚力。大大提升了基于用户转介绍的买车概率！
同时，在传播抖音话题在2个月内达到300万次以上，主题曲《踏歌》抖音播放超过390万次。
项目信息
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