美团闪购×好自在：玩转疗愈经济
原标题：美团闪购×好自在：共创“轻养生”周末，打造从体验到转化的消费闭环
对当下年轻人而言，周末不只是“躺平”或“内卷”的二选一，而是找回生活节奏的休憩空间。以足疗按摩为代表的“轻养生”消费方式，正成为他们放松身心、释放压力的热门选择。
近日，美团闪购携手好自在品牌，围绕“好自在的周末”主题，聚焦养生馆这一高频休闲场景，联动清华池、华夏良子等头部品牌，将休闲养生的理念精准传达给目标用户。
好自在作为元气森林旗下的中式养生饮品品牌，采用传统熬煮工艺，配料干净。2024年，好自在红豆薏米水在中式养生水品类中全国销量排名第一。通过本次与美团闪购的合作进行营销方式的积极探索，好自在在养生场景中实现了用户体验与品牌心智的双重强化。
一、
场景联动渗透养生用户
美团闪购促成品牌与商户的高效协同
在高压快节奏的生活下，年轻人不再满足于“躺平式”休息，主动养生修复，正成为他们新的生活方式共识。而好自在“真正煮出来”和“配料干净”的产品特质，正好契合年轻人对健康饮食和生活质感的双重追求。
顺应年轻人这一消费新动向，美团闪购推动好自在与清华池、华夏良子等30家北京头部休闲娱乐门店达成合作，联合打造“好自在的周末”主题活动。通过场景专属定制套餐、品牌物料进店陈列等方式，全面渗透养生用户在足疗、按摩等高频养生场景中的消费链路。通过平台牵线联动，品牌与商户实现优势互补，共同拓展养生消费场景的服务边界与生意增量。
二、
沉浸式体验撬动转化
打通从体验到复购的消费闭环
以线下体验切入，延展至用户日常的消费行为，美团闪购围绕“定制套餐+场景赠饮”设计出一条完整的转化路径。用户在养生馆使用美团闪购的团购定制套餐，即可现场体验获得好自在养生水的饮用体验。在享受饮用体验后，用户还能领取“好自在闪购优惠券”，在美团闪购购买该饮品。这一举措旨在于鼓励客户在美团闪购平台回购，从而实现客户从线下体验到线上饮品复购的消费行为迁移。借助这一体验结合权益的组合打法，品牌能更覆盖更多宣传面，推动生意从一次性曝光向持续增长迈进，构建起从体验到复购的长效闭环。
三、
线上线下高强度曝光联动
拓展品牌影响力与用户触达深度
在曝光与引流方面，美团闪购充分调动平台生态资源，从线上到线下形成全链路闭环。线上方面，通过整合美团首页、休娱频道与闪购频道三方资源，定向触达高匹配度的养生人群，并结合发放优惠福利持续转化消费行为；线下方面，则通过品牌物料与互动陈列打造自在、轻松的场景氛围，形成用户对品牌印象的持续加深。与此同时，美团闪购通过站内RTB广告投放机制，对已曝光用户进行二次精准触达，实现高匹配人群的反复触达与转化，助力品牌在目标人群中实现可持续增长。
四、
打造可复制的新营销模式
美团闪购助力品牌全链路增长
在2025年6至7月“好自在的周末”主题活动期间，好自在在平台的整体表现显著提升。GMV月环比增长36.49%，年同比增长82.26%，均显著跑赢养生水品类与饮料大盘多个百分点；交易新客月同比增长超30%，持续拓宽品牌目标人群基础体量。这一成绩也充分展现了美团闪购在用户精准触达、场景转化和新客拉新等方面的强劲助力。
本次“好自在的周末”主题活动，不仅是对品牌与养生场景深度融合的一次成功实践，更代表了一种创新的营销模式探索。这一模式也区别于传统短期促销，以场景定制和数据驱动为核心，实现了用户资产的持续沉淀和生意的持续增量。更值得关注的是，这套“平台赋能+场景联动+数据运营”的打法具备极强的可复制性。除养生馆外，美团闪购丰富的休闲娱乐生态还涵盖亲子娱乐、健身运动、酒吧、游戏厅等多元化场景，能够根据不同品牌的调性与需求灵活拓展消费场景的应用。
未来，美团闪购将持续发挥生态融合优势和数据洞察能力，为更多品牌搭建精准触达与深度运营的高效通路，推动品牌实现从引流到留存的全链路增长。
美团闪购×好自在案例总结
数英奖参赛项目说明 - 美团闪购，品牌/广告主
【背景与目标】
在本次营销活动前，无糖/低糖健康水饮市场正经历爆发式增长，但也迅速陷入同质化竞争的红海。好自在作为其中的一员，面临着严峻的挑战：
品类内卷，竞争激烈：“养生水”概念爆火后，新品牌、新口味层出不穷。据不完全统计，2024年6月至2025年5月，至少有23个品牌推出了59款养生水新品。产品配方和口味极易被复制，好自在尚未建立起强大的品牌护城河。
消费者心智模糊，忠诚度低：目标受众（一线及新一线城市的年轻白领）乐于尝鲜，但品牌忠诚度普遍不高。在他们眼中，众多养生水饮品牌差异不大，购买决策更多受渠道便利性、折扣促销影响，而非品牌偏好。
场景争夺白热化：主流饮品品牌已牢牢占据了“佐餐”、“下午茶”、“运动后”等传统饮用场景。好自在作为后来者，若想在这些饱和场景中突围，需要付出极高的营销成本，且事倍功半。
渠道资源分散：新品牌大量涌入，渠道货架和线上流量资源变得异常宝贵。好自在作为非渠道强势品牌，在传统零售和主流线上平台的议价能力有限，难以获得持续的优质曝光。
本次营销活动的核心是“场景破局”。我们旨在通过与美团的深度合作，将“好自在”与“周末休闲娱乐”这一高潜力场景进行强绑定，摆脱传统水饮的竞争维度。此举不仅是为了短期销量增长，更是为品牌构建长期、独特的消费联想，为未来的增长开辟新赛道。
1、好自在业绩增长
2、好自在品牌引领
3、好自在未来增长曲线
【洞察与策略】
目标受众：都市“松弛感”追寻者。
核心目标受众是生活在一二线城市、22-35岁的年轻白领和学生。他们是互联网原住民，也是“朋克养生”的忠实践行者。
人口统计学：年轻、高知、可支配收入中高。
消费心理学：他们面临着工作和生活的双重压力，极度渴望在周末获得身心的“松弛感”。他们愿意为“悦己”和“体验”付费，热衷于探索城市中的新潮休闲方式，如SPA按摩、主题桌游、沉浸式影院等。
媒体行为：美团、大众点评是他们发现和决策周末去处的核心工具。
核心洞察：从“解渴”到“解压”，场景即解决方案。
洞察1：周末休闲娱乐的决策链路高度集中在美团这样的生活服务平台上。用户在决定“去哪玩”的瞬间，就已经进入了我们的潜在消费场景。
洞察2：在按摩、足疗、桌游这些“慢下来”的场景里，消费者需要一款饮品来消磨时光和提升体验，但传统碳酸饮料太“罪恶”，纯净水又太“无聊”。
策略与创意：“好自在的周末”——场景IP化，体验产品化。
基于以上洞察，我们制定了核心策略：抢占“周末休娱”场景入口，将好自在从一款“健康饮品”升级为“周末放松解决方案”的一部分。
【创意阐述】
核心创意：“好自在的周末”(Haozizai’s Weekend)。
我们不再是简单地在休娱门店铺货，而是与美团共创一个场景IP——“好自在的周末”。通过线上整合美团首页、休娱频道、美团闪购三方资源，精准触达有养生需求的年轻用户，在放大新品认知的同时、配合优惠福利、更有效的提升转化。通过到店用户行为数据，识别高转化人群特征，完成场景渗透与心智教育。
IP化命名：“好自在的周末”直接点明了时间（周末）、品牌（好自在）和体验（自在放松），简洁有力，易于传播。
场景即产品：我们联合美团休娱频道及头部养生馆，设计了“好自在单人按摩套餐”、“好自在双人观影套餐”等。在这里，好自在不再是货架上的一个SKU，而是放松体验中不可或缺的一环。消费者购买的是一个完整的“放松解决方案”，而好自在是这个方案的“标配”。
价值主张：“每个想偷懒的周末，都有我好自在”。我们向消费者传递一个清晰的信号：当你计划周末放松时，打开美团，选择“好自在的周末”套餐，就能一站式搞定你的“松弛感”需求。
【结果与影响】
“好自在的周末”营销活动取得了远超预期的成功。它不仅在销量上实现了爆发式增长，更重要的是，成功地将“好自在”品牌与“周末休闲娱乐”这一新兴高价值场景进行了深度绑定，为品牌开辟了全新的增长赛道，验证了差异化场景营销的巨大潜力。
活动期间，好自在在美团平台的GMV月环比增长36.49%，显著领先养生水品类25个百分点及饮料大盘34个百分点；年同比增长82.26%，领先养生水品类37个百分点及饮料大盘48个百分点。交易新客月同比增速超过30.53%，领先养生水品类19个百分点及饮料大盘13个百分点。
专业评分
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）