抖音「萌主请就位」：宠物经济“萌”力全开！
原标题：宠物经济“萌”力全开！「萌主请就位」宠物品类日掀动行业消费狂潮
养宠经济持续升温，《2025抖音电商萌宠消费趋势报告》显示，2025年以来抖音电商宠物类目GMV同比增长95%，新锐品牌同比增长75%，用户量同比增长66%，更有1543家萌宠商家年店播GMV破百万。在宠物消费高速增长的背景下，8月15日至24日，抖音发起「萌主请就位」宠物品类日活动，匹配宠物圈层人群对沉浸式体验的需求，并借助热点话题、明星达人跨领域助阵、「户外/专家/cos/逛亚宠」规模化内容直播等玩法，将宠物圈层的趣味内容、情感价值向外透传，打破圈层边界。
活动期间，宠物品类整体GMV同比去年亚宠增长78%；#萌主请就位 主话题及活动衍生话题视频曝光增量破10亿，吸引超100万用户参与内容创作；规模化特色内容直播带来直播展现PV爆发25%，全方位印证了宠物行业的爆发潜力。
一、从萌主热点到直播大事件
撬动流量爆发
内容是连接用户与消费的核心纽带。活动通过发起线上萌宠海选、打造热点话题，激发全民创作热情，让宠物相关内容从小众分享走向大众狂欢，为生意转化积蓄流量势能。
8月15日，活动以线上萌宠海选为起点，打造了一场跨领域、强阵容的宠物内容盛宴。本次活动特别汇聚明星、运动员、三农达人、美妆博主等多领域大咖，既有@胡兵、@孙坚、@于谦 等明星作者，@孙一文 等运动员，也有@98年村支书露露 等村官达人，更有@邓蜂萌萌摔肿了、@球球是只猫 等萌宠类达人积极参与，共同为活动注入多元活力。活动期间，电商意图视频增量曝光超10亿，为宠物类目生意撬动更多自然流量。
围绕宠物食品、清凉用品、宠物穿搭等细分类目打造的热点话题，如#毛孩子吃零食秒变表情包 #一招打开宠物的清凉夏天 #毛孩子是最好的时尚单品，均登上抖音种草榜TOP1，最高登上全国榜TOP20，不仅引发全网萌主自发分享，更直接带动宠物零食、清凉用品等相关类目搜索量大幅增长，实现从内容热度到消费关注的自然过渡。
此外，网易严选、领先、卫仕、麦富迪、诚实一口、卡诺6大宠物品牌BOSS空降直播间，带新品专属福利与用户宠粉互动；网易严选、麦富迪等5大品牌开启接力直播，高效承接大事件流量，武林外传cos直播、小宠才艺展示、达人携红宠进播等创意内容轮番上演，成功引导用户跳转品牌店铺，持续拉高直播间热度，连麦阶段达成百万GMV的亮眼成绩，实现从内容热度到转化增长的完整闭环。
二、多元直播内容破圈
流量深转化
为将前期积累的圈层热度高效转化为生意增量，本次活动以公益、专家干货、宠物赛事、宠物时尚等多元直播内容牵引转化，实现从专业养宠用户到潜在新客的触达与转化。
达播布局：头部大咖破圈拉新，垂类达人荐好物
头部大咖率先发力，以优质内容实现强力破圈，吸引更多新客关注宠物品类。在亚宠展首日，@贾乃亮 以“宠物爱心公益”为主题开启直播，联合恩派基金会邀请领养家庭带宠物进播。领养人讲述流浪动物从受伤获救到融入家庭的故事，贾乃亮现场征集领养信息，在直播当天，还将直播佣金全部捐赠，并联合商家将爱心好物的每笔订单部分捐赠给恩派基金会流浪动物项目。这场充满温度的直播收获5900万观看量，实现了商业价值与社会价值的双赢。
@与辉同行 则以“沉浸式人宠互动”为核心，联动紫环中国队呈现狗狗障碍赛、跳绳滑板特技，全程带领观众参与宠物健身操互动；同时设置葵花鹦鹉对话、蜜袋鼯飞翔等异宠体验环节，并邀请宠物行为专家解读“毛孩子情绪管理”“夏季健康护理” 等干货内容，单场直播PV破7000万，最高在线人数破23万，打破萌宠行业达播的GMV峰值。
同时，长期深耕宠物公益内容的李勤勤，也在亚宠展开启线下大场直播，进一步强化品类情感共鸣，将宠物好物推荐给更广泛的毛孩子家长，直播达成百万销量。钟美美、琦儿、毛毛姐等多位达人开启宠物品类专场直播，撬动更多达人参与宠物类目带货。
@邓峰萌萌摔肿了、@顾Ta家的德文卷毛猫 等垂类达人则借势亚宠展的展前、展中全周期流量，实现高效转化。展前提前剧透亚宠展新品亮点、展区攻略，提前勾起用户期待、积累潜在客群；展中则深入展会现场，以“逛展探店 + 好物测评” 时直播，带用户近距离体验新品功能、获取展会限定福利，为宠物新手和资深宠主推荐优价尖货，其中@芬儿头是猫不是猪 单场最高在线人数达4万，牵引GMV爆发121%，@顾Ta家的德文卷毛猫 创达人直播历史新高，较24年亚宠首日提升200%，促成高效率的购买转化。
店播创新：“场景+内容”玩出新花样，强化体验与信任
本次参与活动的商家店播突破传统卖货模式，以「野趣开播 + 铲屎官进阶课 + 萌宠cos/团播+ 云逛亚宠展」四大主题呈现，规模化开展1500+场特色店播，不仅内容丰富度全面升级，更贡献了品类40%的生意增量，期间还涌现诸多千万级、百万级直播单场，成为生意增长的重要支柱。
麦富迪、弗列加特、鲜朗、爱肯拿、金故等品类领航员商家爆发超200%，单场最高GMV破千万，引航增长。亚宠展现场成为线上线下联动、放大展会效应的关键场域，众多品牌在抖音抢先发售预热亚宠新品，并在亚宠展现场打造沉浸式体验展区，贯穿展前预热、展览爆发与展中夜间直播，成功实现了线下流量向线上的高效上翻与生意闭环。
领先通过武林外传IP联名，从线下展位布展、商品包装设计到线上直播间场景搭建等实现全域场景化打造。总裁发布新品+聚焦抖音内容阵地增长，实现品牌129%的爆发，YOY增长173%。“皇家 30 周年” 大型直播IP，直播内容场“总裁进直播间” +店铺自播+达人矩阵号展播，多场场域联动引爆传播声量。以“礼盒首发”提升人群转化，打造亚宠专属品牌吸引力，实现品牌全周期爆发18倍。鲜朗x中国国国家地理，探鲜溯源武夷山“鲜”工厂，活动期开展武夷山工厂溯源直播，全周期爆发200%。弗列加特抖音首发0压乳天然粮，专家新品发布会X探厂抢跑，亚宠期间研发专家及品牌全员进播，全周期爆发330%。诚实一口通过总裁进播+矩阵号展播+新品发布，全周期爆发110%。麦富迪联合西野项目，创新茶卡盐湖户外场景直播，全周期生意爆发90%。蓝氏活动期打造抖音独家奶盾新品发布会直播、豹大厨达人进播、宠医专家直播场多场特色内容，助力全周期爆发68%。金故通过主理人邓峰+明星猫咪团进播等，全周期爆发560%。网易严选通过永劫coser进播+好利来联名直播等，全周期爆发 85%。爱肯拿通过猫猫一日店长专属机制&抽奖，全周期爆发797%。卫仕通过创始人吕少骏进播+新品发布，全周期爆发360%。尾巴生活通过高颜值新品+有趣辅销品组合，中秋礼盒流心主食罐如彩虹泥黑白泥、全家福湿粮套餐等，新品销售超500万。头部品牌线上线下联动，均实现直播曝光环比翻倍提升及观看时长均大幅提升。
三、圈层尖货出爆
点燃“萌力”消费热情
活动期间，抖音商城深度挖掘“人宠共生”趋势下的消费潜力，聚焦趋势货品，应用平台资源组合拳，成功点燃“萌力”消费热情，推动多款爆品诞生与品类生意爆发。
活动锁定3万+优质供给，精选「亚宠首发新品、髦孩子户外、宠物丰容、水族异宠、科学养宠、老年宠专用」趋势特色货盘，全面覆盖细分场景需求，成功打造了内容与生意双爆点。活动期间共计新增爆品数上千个，充分验证了趋势货品的爆发潜力。
此外，平台运营资源的有力加持，为货品提供了从高曝光到强转化的完整通路。超值购频道推出限时加倍补、万人团专场爆款5折开抢，多阵地、多玩法发力，生意爆发102%；秒杀活动锁定源头工厂优质货品低至9.9元，营造抢购氛围，助力商品卡全域GMV爆发提升57%，频道内爆发提升46%；搜索资源加码，活动搜索PV爆发提升51%，搜索彩蛋1分购（如“1分抢空气净化器”）带来16 万+新会员；配合阿拉丁等资源精准承接用户需求，多重运营点位协同发力，进一步放大了爆品效应。
抖音「萌主请就位」宠物品类日活动，以亚宠展为契机，成功打造了一场“用户玩得尽兴、达人深度入圈、品牌收获增长”的宠物圈层盛事。通过线上海选、热点话题、直播大事件构建的内容体系，不仅创下站内宠物内容流量高点，更借助多元直播内容与尖货运营，实现了流量向生意的高效转化，推动宠物品类GMV、品牌自播等关键指标显著增长。
抖音将持续深耕宠物赛道，围绕科学养宠、人宠情感共鸣等细分场景，不断优化完整链路，期待更多宠物商家加入，共同把握流量机遇，推动行业消费热度持续攀升。
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【背景与目标】
亚宠展作为年度盛会是品牌集中亮相、新品发布与行业交流的核心场域，品牌借展会触达精准客群消费者则在此了解养宠资讯和好物。
品牌参展的新挑战：如何跳出单纯参展的传统模式，让展会流量不仅停留在围观，更能转化为长效生意增长?
【洞察与策略】
亚宠展期间，抖音商城溜达节联合「萌宠请就位」宠物品类日活动，通过线下场景创新、直播矩阵承接、全域内容造势的组合打法，带动70+品牌深度参与，34位明星提前预热，100+达人现场开播，最终实现线上相关内容曝光超75亿，GMV同比爆发77%，相关搜索量激增。活动不仅成功打造了一场养宠狂欢，也为行业提供了“线上线下协同、内容生意融合”的经营范式。
【创意阐述】
一、场景共振：焕新萌宠互动体验，让线下流量转化为品牌资产；
二、直播矩阵：明星与100+达人协同发力，化流量聚合为生意增量；
三、全域声量：“一日一热点”带动全网种草，搜索承接撬动长效增长。
本次活动通过创新性的“场景共振+直播矩阵+全域声量”三维打法，重新定义了展会营销的价值。抖音电商聚合70+品牌在联合展区，用体验与溯源建立信任；推动直播从单纯的带货工具，进化成同时承载内容种草、成交转化的复合场域；既打造出短期话题爆点，也延伸出品牌可持续的长效经营价值。凭借“线下场景联动+线上生态协同”这一模式，活动切实助力众多品牌在宠物经济浪潮中实现破圈与增长。
【结果与影响】
整体生意：同比高增长，抢跑策略显效，展会期生意爆发强劲；
展会期整体生意：Y25亚宠展会期日均GMV4737万，同比+33%，日均+1183万。TR同比+3pp，vs它博-2pp。8月20日展会首日生意破峰（近两年）；
膨胀表现：抢跑+展会期整体膨胀79%，优于Y24亚宠，略低于Y25它博；
抢跑情况：竞争节点显著提前，T-5启动预热，较Y24它博提前2天。抢跑优秀客户：弗列加特-膨胀系数3.05、鲜朗-膨胀系数2.26、皇家-膨胀系数1.81、领先-膨胀系数2.08；
品牌竞争&货品表现：新锐品牌崛起，（商品）量价齐升驱动增长，用户展会囤货心智加强；
类目趋势：主粮份额展会期领涨，全域品类均衡爆发；
渠道变革：自播体系日趋成熟贡献稳定增量，达播因新血液涌入规模扩容；
流量效率：内容营销竞争加剧但效率上涨，非垂达人破圈提供给；
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