海俪恩「星星眼守护联萌」：和流浪动物贴贴计划

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2025 数英奖参赛信息

评审记录

参赛企业

海俪恩

品牌

海俪恩

参赛类别

营销单元-内容营销类（入围）

公益单元-公益类

寒冬的街角，
两只瑟缩的小狗吸引了海俪恩的目光。

黑莓和蛋挞，从流浪到被收养，
它们的命运悄然改变，也开启了海俪恩品牌的新篇章。

在彩瞳这个看似只是装饰的世界里，海俪恩意识到：想要赢得年轻消费者认可，不能只提供好用好看的产品，而是从外在“形态”走向年轻人“内心”，赢得价值观层面的共鸣。

海俪恩选择在产品之外寻找价值——萌宠疗愈、公益行动、自我表达，这些元素成为品牌与用户沟通的桥梁。从收养小狗到推出“萌生宠爱”系列彩瞳，每一次开箱、每一则故事，都在传递一种温柔而有力量的信念：彩瞳之外，还有守护与陪伴。这一转变，让海俪恩不只是一个卖美瞳的品牌，而是一个懂得倾听、愿意行动、能够触动年轻人内心的温度存在。海俪恩的每一次公益尝试，都是对“每一双眼睛，都值得被温柔注视”的最好诠释。

从功能到温度，彩瞳不止于好看

经过三十余年的发展，中国隐形眼镜行业已接近200亿元规模，但赛道也逐渐进入“存量竞争”时代。增速放缓、格局重塑：电商平台的流量玩法此起彼伏，品牌之间的精细化运营愈发激烈，竞争成为一片“红海”。与此同时，Z世代的消费观念正在发生转变——从“悦人”到“悦己”。

海俪恩看见了这种变化。品牌意识到：仅靠外观与功能的差异，已不足以打动年轻人。要真正走进他们的心，就必须在情感价值与精神文化层面建立更深连接。基于这一洞察，海俪恩确立了“萌宠疗愈”与“自我表达”为核心沟通主题。海俪恩不止关注需求，还主动把公益写进了战略。

2023年，品牌收养流浪小狗“黑莓”和“蛋挞”，并以此打造首波公益营销事件，让年轻用户第一次感受到：彩瞳之外，还有一份关于守护的温柔。2024年冬季，这份温度被进一步放大。海俪恩携手“上海领养日”发起「星星眼守护联萌」计划，用创意的方式呼吁“领养代替买卖”，同时通过科普与传播推广科学救助的方法论。在这一系列行动中，海俪恩不仅传递了关爱动物的初心，更彰显了“商业向善”的长期主义眼光与责任担当。

海俪恩让品牌形象，从功能产品，成长为一个更有温度、更值得信赖的陪伴者。

从两只流浪小狗开始：
把公益做成一场温柔的陪伴

第一步：「以生命为原点」——遇见黑莓和蛋挞

海俪恩的公益起点，并不是宏大的口号，而是街头两只被抱回家的小狗。2023年冬天，品牌收养了“小黄”和“小黑”，在网友的提议下，它们有了新名字——蛋挞和黑莓。故事从这一刻开始。

第二步：让公益IP“活”起来

蛋挞和黑莓不再只是流浪犬，而是成为海俪恩的“品牌同事”

它们的体检、打疫苗、入职市场部，都被以第一人称的方式分享在小红书上。拟人化的笔记和短视频，让用户长期追更，见证它们的蜕变，也在互动中与品牌建立更深的情感链接。

第三步：创建「星星眼守护联萌」

海俪恩进一步携手上海领养日，发起“星星眼守护联萌”。

用户每购买一盒小狗系列，海俪恩就为流浪动物捐出1元，让善意通过消费自然发生。同时，长期参与者还能成为“萌星守护官”，获得宠物体检、联名周边等权益。品牌、用户与公益，形成了可持续的情感闭环。不同于传统的“企业捐款+报道”模式，海俪恩用生命故事为切口，把自己从“捐赠者”转变为“连接者”。

通过黑莓与蛋挞的命运改写，它让人们感知到：微小的行动也能改变生命轨迹。最终，这份温柔被凝练成一句品牌主张——“每一双眼睛，都值得被温柔注视。”

第四步：把“星星眼”做进产品

借助这对小狗的IP形象，海俪恩推出「萌生宠爱」“流浪小狗系列”美瞳，把治愈“星星眼”融入花纹设计，包装采用可回收纸盒，并联合上海领养日为半流浪动物拍摄高清领养海报，随产品发往全国用户手中。让每一次开箱，都是一次“领养代替购买”的温暖提醒。

从社交网络到现场行动：
海俪恩的责任实践

在线上，海俪恩把公益故事讲进社交网络。海俪恩与上海领养日联合发起“星星眼守护联萌”，在公众号、小红书、微博等平台同步官宣，并邀请@是六六不是溜溜、@一匹马马马、@神奇鸡腿等KOC，分享他们救助流浪猫狗的真实经历。

这些故事没有华丽的包装，却足够打动人心：深夜喂食、临时收养、奔走送医……一幕幕让人感到平凡也能有力量。

通过这种真实的讲述，海俪恩不仅展现了品牌的责任感，也让用户看见了公益的温度。随着点赞、评论与转发，更多人主动晒出自己的领养日常，让公益理念在社交网络上自发生长。

在线下，品牌亦把责任落到实处。2025年上海领养日活动中，海俪恩没有停留在“品牌冠名”，而是带着员工一起做义工。从签到到动物护理、从咨询到陪伴，每一份付出都让责任感变得具象可感。

这一天，海俪恩和无数爱心人士一起，为流浪动物搭建了寻家的桥梁。品牌的温度，不再是广告里的口号，而是一次次被托起的小生命。公益与产品在这里双向赋能：彩瞳之外，年轻人看见的是一个有温度、有态度的海俪恩。

让温度成为品牌的长期力量

1、从救助到观念改变
公益的起点是黑莓和蛋挞，但远不止于此。它们的故事温暖了无数人，也带动更多人加入领养与救助的行列。通过真实案例与科普分享（如绝育的重要性），海俪恩不仅救助了生命，更推动了科学养宠观念的普及，让公益成为一种可持续的社会影响力。

2、销量与互动齐飞
公益相关内容在全网斩获千万级曝光，小红书粉丝迅速增长；基于“小狗入职事件”的品牌账号，累计曝光量已超500万。小狗系列产品上线后，IP产品线销售额突破 5000万+。在抖音直播间，两只“小小代言人”甚至带动了场均 12万元的销售额，成为品牌最生动的带货符号。

3、让差异化有了温度
“有温度”“负责任”，这些用户评论成了海俪恩新的标签。通过“萌系IP+公益”的组合拳，品牌在内卷激烈的隐形眼镜市场里，建立起别人难以复制的情感价值与责任感。

数英奖案例展示

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数英奖参赛项目说明 - 海俪恩，品牌/广告主

【背景与目标】

经过三十余年的发展，中国隐形眼镜行业规模已近200亿元，但赛道逐渐进入存量竞争，电商流量与品牌运营愈发激烈。
在此背景下，Z世代的消费观念也在转变——从“悦人”到“悦己”，他们希望在日常消费行为中，超脱“刚需”功能找到“爱与自我实现”。
海俪恩敏锐捕捉到这一趋势，意识到仅靠外观与功能已不足以打动年轻人，品牌必须走向情感价值与文化层面的共鸣。于是提出“萌宠疗愈”与“自我表达”两大沟通主题，并把公益写入战略。
2023年收养流浪小狗“黑莓”和“蛋挞”，以真实故事打造首波公益营销；2024年又携手“上海领养日”发起「星星眼守护联萌」，呼吁“领养代替买卖”，并科普科学救助。
彩瞳之外，海俪恩传递的不只是美，更是一份守护与责任，让品牌从功能产品成长为值得信赖的陪伴者。

【洞察与策略】

海俪恩的公益不是从口号开始，而是从街头两只被收养的小狗——黑莓与蛋挞展开。
-第一步，流浪小狗IP化。它们被赋予姓名“黑莓”与“蛋挞”，用拟人化的“品牌同事”身份，在小红书上以第一人称分享日常，成为用户长期追更的治愈故事。
-第二步，品牌携手上海领养日发起「星星眼守护联萌」，建立“购买即公益”机制，用户每购买一盒产品即捐出1元，并设置“萌星守护官”权益，推动一次性消费转化为长期守护。
-第三步，随着关注度提升，海俪恩借小狗IP推出「萌生宠爱」系列美瞳，把“星星眼”融入花纹设计，并随产品寄送流浪动物领养海报，让每一次开箱都传递“领养代替购买”的温暖提醒。
不同于传统捐赠模式，海俪恩通过黑莓与蛋挞的故事，把自己从捐赠者转变为“连接者”，让更多人看见：微小的行动也能改变生命轨迹。

【创意阐述】

1、故事化传播工程。以黑莓蛋挞被救助的故事撬动更多UGC内容，以身体力行传递“公益无需惊天动地，善意藏在生活缝隙”的价值主张。
2、萌力视觉革命。以黑莓蛋挞的琥珀色瞳孔为灵感进行产品创新，将产品功能（放大双眼）与公益内核（关注流浪动物）无缝衔接，形成治愈系美学体系。
3、游戏化参与机制。设计金币兑换系统，在海俪恩星星眼守护联萌中形成“购买/互动-捐赠-回馈”的正向闭环，激励用户参与积极性，形成可持续行为。
彩瞳之外，年轻人看见的是一个有温度、有态度的海俪恩。

【结果与影响】

海俪恩以“萌宠IP+公益”构建出一条兼顾社会价值与商业成效的独特路径。
黑莓、蛋挞的救助故事让公益变得鲜活，推动更多人参与领养与科学养宠；相关内容全网曝光超千万，品牌账号粉丝快速增长。
小狗系列产品累计销售额突破5000万，两只“小小代言人”更在直播间展现强大号召力。用户评论中，“有温度”“负责任”成为品牌的自然标签，证明公益已成为差异化的核心壁垒。
与此同时，行业媒体评价海俪恩为“商业向善”的创新样本——用萌宠的治愈力转化为品牌内容与社会影响力，让彩瞳不仅是产品，更是一份责任与陪伴。