物美集团×北京欢乐谷：百万冰杯免费送，放开玩一夏
物美大小孩俱乐部夏季营销“放开玩一夏” 活动全网总曝光量突破1.7亿，物美及麦德龙线上销售环比增长41%，尤其带动了夏日相关商品的销售，海飞丝去屑洗发露销售同比增长 18.38%；和路雪、可爱多等品牌冰淇淋商品销售环比增长 81.97%。
此次营销活动不仅创造了亮眼的销售数据，还通过线上线下全渠道的创新互动形式为参与品牌提升了知名度和影响力。
线下场景营销方面，大小孩俱乐部与北京欢乐谷携手打造的夏季“娘娘送冰”快闪活动也取得了巨大成功，相关话题当天登上微博北京同城热搜 TOP4。在欢乐谷打造的沉浸式宫廷剧情中，消费者通过趣味互动解锁‘娘娘送冰’暗号，即可免费领取限量“御赐冰杯”。
这一创意玩法精准俘获年轻客群，活动现场引发排队打卡热潮，并成功引导参与者在多点APP同步下单关联商品，实现营销场景到消费转化的无缝衔接。此外，多点APP“多点特调拔草专区”页面访问量飙升，带动冰杯 + 品牌商品一键加购率上涨，关联单量环比增长 44.1%。
活动复盘报告
数英奖参赛项目说明 - 物美集团，品牌/广告主
【背景与目标】
2025年暑期高温叠加618大促，物美瞄准20-40岁年轻家庭对沉浸式体验的需求，联合北京欢乐谷推出跨界活动。实施计划：①线下在欢乐谷设快闪区，由NPC"花妃娘娘"以宫廷互动形式派发百万冰杯（暗号领取）；②线上LBS投放"0元冰杯券"引流至多点APP；③社交裂变机制（晒图兑清凉扇）。目标：事件破圈（登同城热搜）、用户增长（新客环比提升）、强化"来多点领冰杯"消费心智。
【洞察与策略】
情感需求：传统促销缺乏趣味性，NPC互动更能撬动Z世代参与。
场景优势：游乐场天然聚集高活跃客群，跨界流量互哺效益显著。
行为优势：高温天气激发“即时解暑”消费冲动，免费冰杯成高效钩子。
【创意阐述】
形式创新：首创"商超×游乐场"快闪模式，设计宫廷角色"花妃娘娘"沉浸式互动（如"娘娘办签证"剧情），打破传统派发形式，带动新客环比+40%。
内容创新：①新增"冰杯特调菜谱"促进跨品类销售；②定制朋友圈素材模仿素人软广，精准触达不同年龄层。
传播创新：①达人矩阵覆盖美食/搞笑/本地探店等多垂类，头部博主"@小付同学"创作爆款视频；②策划#北京一键开启降暑模式#登微博同城TOP4（曝光4580万+）。
技术应用：LBS定制投放提升拉新效率，点击率超预期。
【结果与影响】
体验亮点：用户称欢乐谷为"纳凉行宫"，NPC互动激发参与热情（如"暗号领御赐冰杯"）。UGC创作量环比+200%+，话题#百万冰杯免费送#引发社交裂变（社交媒体晒图兑清凉扇）。
媒体影响：跨界模式引发本地生活品牌效仿，欢乐谷官方渠道反哺流量，"娘娘送冰"成暑期标志事件。
核心数据：①GMV增长：多点线上GMV环比+41%；②品类爆发：线上冰杯销量环比+44.1%；③流量规模：全网曝光1.7亿+，微博话题曝光4580万+；④用户价值：UGC互动激增，LBS投放拉动新客显著增长。
长效价值：①开创商超×游乐场跨界范式，获物美/欢乐谷等10大渠道联合宣发；②强化"大小孩俱乐部"IP年轻化形象；③"冰杯特调菜谱"带动跨品类销售，形成暑期营销样板。
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