石头洗衣机×西双版纳文旅局：一场大型线下事件，烘动泼水节
这几年，家电产品始终站在创新的潮头。这是最具前景的赛道之一，却也是竞争最激烈的赛道。作为产品迭代最为迅速的领域之一，“堆料”“内卷”“军备竞赛”，成为数码科技厂商们惯用的宣传策略。但“参数内卷引不起年轻人兴趣”、“节日热点沦为无效流量”、“达人带货成本高却效果平”已成为家电营销的普遍困局。跳出竞赛的陷阱，我们是否要思考：用户真正需要的，是“参数”，还是美好的体验？
今年石头洗衣机新品上市为消费者创造体验价值时，选在西双版纳傣族园的泼水广场完成一次与以往不一样的挑战。石头科技与时趣联合西双版纳文旅局打造「烘动泼水节」大型线下事件，不仅在五一黄金周期间触达近10万游客，通过"湿身狂欢"场景与洗烘套装"瞬时干燥"功能的深度关联，实现了高流量文旅场景与产品核心功能的有机融合，背后折射出一种场景体验的“利他性思维”。
《烘动泼水节》
困局一：功能营销难触达？
破局：将冰冷参数转化为鲜活“救命体验”
家电品牌习惯于用“1小时速烘”、“护衣不伤料”等实验室数据说服用户，但消费者对此类技术参数已然难以获得感知。石头洗衣机的解法是捕捉了泼水节场景中一个最原始的痛点——高温下衣物湿透紧贴皮肤带来的闷热粘腻不适感。这正是烘干需求最强烈、感受最真切的时刻。
在泼水广场出口处设立“干衣驿站”，提供“递进湿衣→10分钟取回蓬松干衣→换上定制T恤重返战场”的服务链条，成功将“烘得又快又好”的卖点拆解并转化为游客可亲身经历的“湿透→不适→解脱→尽兴”情绪闭环。当游客在泼水尽兴后，能体验到只需十分钟就从滴水的狼狈变为干爽舒适的“满血复活”时，产品的核心价值无需过多言语解释，在浑身难受到问题解决的感受对比中自然建立。
困局二：场景营销“失效”？
破局：让产品成为节日不可或缺的“基础设施”
其实在实践中，很多线下的“场景营销”可能会因为种种原因，最终的呈现仅停留于形式，如在活动现场摆放展台、派发传单，模拟部分体验，与用户真实体验脱节。石头洗衣机则选择深度融入并重构泼水节体验流程，除了品牌产品展示之外，所有入园游客都有机会获得石头的「干衣服务」，将湿衣服给石头来烘干，穿上品牌商提供的干衣。另外还可以领取到洗衣机水枪、石头水盆、雨衣冰袖等服务产品。让产品成为狂欢不可或缺的后勤保障：
前置服务降低门槛：提供免费水枪水盆等游乐用品，这些举措看似与产品无关，实则从“让游客玩得更尽兴、更投入”（从而更有可能打湿服装）入手，为后续的干衣服务埋下伏笔。
痛点精准拦截：在湿身体验后的必经之地——泼水区出口设立干衣站，并利用三米高的洗衣机巨物装置形成强烈的视觉锚点和服务坐标，确保用户在刚需产生时第一时间能找到解决方案。
服务闭环创造刚需：当游客们纷纷体验并自发创作、传播“烘完衣服再战”的短视频时，烘干机从简单的“景区便民配套”，迅速升级为了泼水狂欢体验中公认的刚需品。如同现场游客的调侃：“以前泼完水只能裹着湿衣服回酒店，现在石头直接把酒店洗衣房搬到了广场上。”服务创造的价值，让产品成为节日体验流程中坚实的一环。
困局三：传播依赖硬曝光？
破局：用真实体验激活社交货币
面对“达人内容同质化”、“UGC难以撬动”的困扰，石头泼水节项目展示了一条更有人感的路径：不是强求达人按照脚本推广，而是邀请他们沉浸在一个充满真实乐趣和情绪的场域，让体验本身成为“社交货币”：千万级粉丝达人以及其余50+腰部达人分享共创内容，多位达人因现场体验远超预期，主动进行二创衍生内容，推动了话题 #泼水节终极后勤# 在抖音热榜的曝光。破局的核心在于：当品牌提供的不仅仅是单一的产品，而是一个可玩（如巨物装置、水枪混战）、可晒（如烘干仪式感）、且有强烈情绪钩子（从湿冷狼狈到干爽满血）的真实场域时，用户和达人会自发地将这种新奇、爽快的体验转化为值得分享的社交资本，形成可持续的自来水流量。
在当下家电品类难打年轻心智、场景营销易流于表面、社交传播依赖硬曝光的共性瓶颈下。石头这次的案例其实给出了三重破解路径：
第一招是用文旅场景破解家电功能难以感知的困局。泼水节的“湿透”体验让烘干功能从模糊卖点变成救命稻草。
第二招是把服务作为钩子，抓住用户的即时感受，用实际解决痛点代替自夸产品参数。这比强推性能更容易建立信任。
第三招是挖掘文旅场景自带的社交传播能量。游客泼水后的玩耍状态天然有分享欲，品牌顺势提供用户自发分享素材。
科技的目标就是给人类带来美好的体验。从功能到情感，在“玩得尽兴”与“干爽收尾”之间，完成了一次让用户在场景下真正感受到“被照顾”的体验。从石头的传播中可以窥见技术与体验，两者并非并行的双车道，而无所休止的“堆料竞赛”，最终还是为消费者解决问题更有说服力。
活动复盘报告
数英奖案例展示
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数英奖参赛项目说明 - 时趣，创意代理商
【背景与目标】
石头洗衣机将于五一期间联合西双版纳文旅局打造「烘动泼水节」大型线下事件，地点位于傣族园泼水广场，旨在为五一期间泼水活动提供品牌方的利他便民服务。
借由此活动提升石头科技Z1 MAX系列利TA的品牌体验感，深植石头科技Z1 MAX系列：「洗烘套装双绿标」以及「烘完直接穿」品牌心智认知，通过营销组合强化核心差异优势的渗透和品牌认知度。
【洞察与策略】
西双版纳作为文化旅游热门打卡地，在五一黄金周期间呈现客流高峰与活动高度集中的特点。其中泼水节作为标志性民俗庆典，凭借沉浸式文化体验与全民参与属性，在短期内形成客流聚集与社交传播的叠加效应。此类具有全民话题性的大事件天然具备跨圈层吸引力，多元化的达人群体通过亲身体验创作出差异化内容。一方面节庆氛围构建了鲜活的产品使用场景，另一方面UGC内容以真实体验强化了产品功能认知，形成传播内容的情感共鸣与消费场景的具象化呈现，最终达成品牌营销中场景渗透与用户触达的双重价值。
【创意阐述】
Step1:
产品deepseek创意问答视频+预热海报打响出圈第一枪，吸引用户关注石头洗衣机新品上市内容。
Step2:
多重创意物料全平台齐发，预热海报，活动攻略、装备清单等等，最具代表性的是联合西双版纳文旅账号发布预告视频，吸引无数游客前来打卡。
Step3:
结合傣族园的泼水节及五一人潮，规划活动场域，让活动现场为人流的必经之路；并在现场提供烘干，更换衣物，趣味互动、女士等待盘发等利TA体验，增加现场游客对品牌好感度。
Step4:
邀请多领域kol前来现场打卡，体验石头的超级利他服务，引导更多游客加入到活动中，进一步扩大传播。
【结果与影响】
整体项目总曝光1.29亿，总互动158w，参与分享账号达1500个。其中粉丝超过1000w账号三个，阅读互动数据均是十分可观。
终审评委（金、银、铜评级全部显示，无奖评级仅显示带评语者）
创意单元-互动组-互动场景类
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湿身狂欢后衣服瞬时干燥，这个产品力植入得很自然顺畅，相信能给到场游客很深刻的印象。也和现阶段高热的文旅能有机结合 -
用户的痛点洞察的非常准确，场景的选择更加巧妙，在有限的时间里让消费者快速了解产品价值，对品牌有直接帮助。 -
场景的设置非常的巧妙 -
场景结合的很好！ -
烘干洗衣机和泼水节的结合很巧妙 -
很巧妙的场景结合
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场景化，沉浸式体验感很强，不错。
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创意点结合得挺好。
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整体互动更偏便利服务与达人内容放大，缺乏深度互动机制或用户共创 -
场景找的非常好 -
场景选择不错，创意相对常规和落地。 -
我没有数据，但是好奇，做或不做，真的有差异吗？
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案例是科技与民俗文化一次成功的握手言和。它没有生硬植入，而是深度尊重并融入泼水节的祝福文化，让科技服务成为延续节日快乐的保障。此举不仅提升了游客体验，也为民族节庆的现代化呈现与文旅融合提供了新思路。
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电器和文旅联合话题切入点很好，但落地就是个普通的落地活动，没有亮点，和泼水节的内容也没有非常想关联
营销单元-事件营销类
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从用户的真实体感痛点出发,选择的节日活动也很精准,给品牌猛拉一大波好感度,后续传播链路也完整 -
泼水节场景选的好，和产品的联接性很强，能让人有记忆点
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找对了正确的极端场景，并且敢于只说一个信息点，以及没因为“这放谁身上都能用”这句话就夭折，就很棒。先说先干并且干好了，那就是自己的。 -
本案延续了石头科技一贯的高关注度营销风格。“泼水节”线下事件以极具冲击力的创意形式，将“洗烘一体”的核心卖点进行了生动具象的演绎。策略巧妙，执行扎实，成功实现了品牌曝光与产品价值认知的深度协同。 -
找到了产品和场景的绝佳出现位置，让路人成为了体验对象和真实的群演，挺妙的。 -
很好的场景营销典范。线下活动不只是产品摆放展示，而是融入到活动中，融入到场景需求里 -
非常好的场景设置，和产品高度关联
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很老派的事件，场景选得好，直接有效。 -
不错的文旅向创意
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从石头的传播中可以窥见技术与体验 -
结合泼水节节点，强化烘干机效果，很有意思。
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选的场景很合适 在泼水节上烘衣服 但整体创意上属于中规中矩
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在泼水节现场，做烘干机体验，是一个很好的节点。 -
泼水节的“游客湿身刚需”，比任何广告都更有说服力，这波泼水节营销，将洗烘功能转化为“10分钟干爽”的直给体验，产品卖点和活动的结合很好，既有品牌好感度又功能种草。
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泼水节和洗衣机的关系没表达清楚 -
场景挺好 -
不太理解洞察和落地
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看起来是一次花大钱半小事的尝试
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