爱慕：像海獭一样睡觉
注意，爱慕睡眠衣，不是睡衣。
睡衣是在家里穿的衣服，睡眠衣是在被窝里穿的衣服；
睡衣可以醒着穿，睡眠衣只为了睡觉而穿；
睡衣是你要睡觉时也能穿的衣服，睡眠衣是你为了睡个好觉而穿的衣服。
睡衣是穿给今天的，睡眠衣是为明天而穿的衣服。
一件衣服，之所以能被叫做「睡眠衣」，意味着它需要非常的舒适，意味着穿上它的那一刻，你知道，你会睡一场好觉。
1、爱慕AIGA海藻纤维，一次面料革新
支撑舒适感的，从来都是原材料与设计工艺。
爱慕，作为中国内衣品牌的龙头老大，第一个拥有内衣博物馆的品牌，拥有专利460余项，其中发明专利131项。这次，他们带来了爱慕AIGA™海藻纤维，作为爱慕睡眠衣的最重要的原料支撑。
如果给这款原料一个比较全面的介绍，我们会说——
如果把这些全部放进广告里，不是不可能，但意味它需要着大量的传播预算，以及大量观众流失的风险。
毕竟睡眠衣这个品类，对于市场来说，太新了。
AIGA™海藻纤维这种面料成分，对于消费者来说，也无法把它与睡眠场景联系在一起。
我们需要寻求一个将海藻纤维原料与睡眠场景关联的突破点——
2、一个真·野生代言人
海獭。
海獭，一种擅长睡觉、热爱睡觉、坚持睡觉的海洋动物。
更重要的是，它们会把海藻缠在自己，还有伴侣身上睡觉。
这些海藻，具有为海獭调节体温、防止海獭被海浪带走的功效。
万一海獭和伴侣被同时带走，可能全家走丢也不算丢。
海獭一天能睡14个小时，但人类可以看海獭睡觉的视频一整天。
如果你看着海獭不可爱，那你就多看看。
海獭，一个凭一己之力就把海藻和睡眠场景联系起来的可爱生物，成为我们最重要的切入点。
因为海藻是海獭的睡眠衣，用爱慕AIGA™海藻纤维做成的衣服，是人类的睡眠衣。
我们不仅希望海獭能出镜，更希望海獭能成为爱慕AIGA™海藻睡眠衣的代言人。
但因为气候原因，目前中国是没有海獭的。
全亚洲，目前也只能追溯到日本鸟羽水族馆的2只老年海獭。
我们曾向鸟羽水族馆发出邀请，希望这两位有名有姓的海獭可以与爱慕签约，成为我们的代言人。但不出意料对方礼貌回绝了。理由是希望2只海獭可以安度晚年。
既然如此，我们干脆向全世界的海獭，发出邀请吧。
3、一个代言邀请，有无海獭反对？
这是一封代言人邀请函，邀请对象是全世界的海獭。
在影片里，我们向海獭展示了代言生效后，城市里张贴上它的代言海报的场面，十分风光，让海獭很难拒绝。
为此，我们设计了海獭吊牌、海獭公仔、海獭眼罩、海獭代言海报等一系列吸引海獭的物料——
请和海獭一起心动
邀请已经发出了。只要没有海獭反对，我们就宣布代言成功。
选择海獭，不仅是因为它们的生物特性与本次产品卖点吻合，更重要的是，我们相信可爱的力量。
我们相信这种毛茸茸的、喜欢揉脸、搓肚皮的动物，就像卡皮巴拉和Labubu一样，拥有治愈人类的魔法。这种魔法，能让我们心甘情愿看完一条广告，也足够让我们将AIGA™海藻纤维与睡眠场景相结合，记住爱慕这个踏踏实实钻研面料的品牌，用AIGA™海藻纤维，做了一件能让人睡一场好觉的睡眠衣。
谢谢海獭，幸好你这么可爱。
谢谢爱慕，幸好你的睡眠衣是真的舒服。
幸好，海獭有海藻，你也有海藻睡眠衣
数英奖参赛项目说明 - Mountains 群玉山，创意代理商
【背景与目标】
爱慕海藻睡眠衣于2023年上市。不到两年的时间内，「海藻纤维」和「海藻睡眠衣」的产品概念已在市场上拥有初步的独占性。所以在今年，品牌希望继续夯实爱慕海藻睡眠衣在睡眠衣市场中的领导地位，为消费者持续打造健康舒适的睡眠场景。
目标：
1、提升爱慕海藻睡眠衣的消费者认知，促进海藻睡眠衣销售增长。
2、推广海藻纤维面料，带动爱慕海藻系列产品销售。
【洞察与策略】
面对「海藻纤维」面料和「睡眠衣」品类都未被消费者和市场所深知的局面，我们最终找到了一个能将爱慕海藻纤维面料与睡眠场景关联的突破点——海獭。
海獭，是地球上每天睡得最久的动物之一。这种可爱的动物睡觉时会把海藻缠在自己和伴侣的身上。这些海藻不仅能为海獭调节体温，而且能够防止海獭被海浪冲走，让海獭获得安稳好眠。
海藻是海獭的睡眠衣，而用爱慕AIGA™海藻纤维做成的衣服，是人类的睡眠衣。
基于这一创意洞察，我们决定在世界睡眠日前夕，向全世界海獭发出邀请，希望它们成为爱慕海藻睡眠衣的代言人。通过表现海獭及其裹海藻睡觉的行为，深度绑定爱慕海藻睡眠衣与睡眠场景。希望穿上海藻睡眠衣的人们，也都能像海獭一样睡场好觉。
【创意阐述】
围绕这场声势浩大的「海獭代言邀请行动」，我们实行了以下三个步骤：
首先，我们为爱慕AIGA™海藻纤维设计了一款海獭形象ICON，作为海藻纤维面料与睡眠场景关联的具象化符号。这一ICON不仅能够强化产品记忆点，更能呈现出高质量睡眠带给人们的治愈感和修复力。
其次，在正式的代言邀请影片中，我们向全世界海獭展示了代言生效后的城市图景，借着向海獭们介绍爱慕海藻睡眠衣的机会，我们也借海獭形象向观众们生动呈现了爱慕海藻睡眠衣的舒适、抗菌、透气等功效，海獭有海藻，任何一个人也可以拥有海藻睡眠衣。
最后，我们还设计了海獭吊牌、海獭公仔、海獭眼罩等一系列萌力爆棚的周边，用于线下满赠和线上传播，通过创意撬动流量，同时增加用户粘性。
【结果与影响】
影片发布24小时后，并未收到世界上任何一只海獭的反对，代言邀请自动宣布代言成功。
凭借萌态可掬的海獭代言人，爱慕成功引爆全网流量，帮助品牌实现年轻化渗透。项目传播收获总曝光近3000万，获得众多网友的青睐与称赞，并显著激发了销售增长。
品牌自媒体数据表现远高于2024年，宣发期间自媒体各平台发布#爱慕海藻睡眠衣 #像海獭一样睡觉 等内容共18条，总阅读量为2024年的7倍，总互动量为2024年的3倍。该条影片笔记也成为爱慕小红书官号首条万赞笔记。
此外，小红书平台上的持续种草帮助品牌抢占睡眠赛道，夯实心智认同，沉淀小红书优质人群资产。投放期间获得海量曝光，内容互动率高于行业均值6%，爆文率近50%，人群资产规模排名稳定在家居服行业TOP15。
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