皓昕牙贴面：大胆笑，不羞齿
（一）项目背景
皓昕不磨牙贴面，能帮助消费者改善牙形、牙色、牙缝三大牙齿美观问题，需要提高品牌知名度及认知度，并提升门诊到店人数。
（二）策略及创意
项目概况：
1）品类普及率过低。相比正畸、龋齿等传统口腔项目，大众对牙贴面品类认知不高，不知道牙贴面对消费者有何用途。2）产品差异化宣推。需要高效的推广手段，普及皓昕“不磨牙”、“轻松摘卸”等特色卖点。3）需求精准提示。大部分人都有不同程度的改善牙齿美观度的需求，但不一定会让消费者采取消费行为，因此，找到典型场景是促进转化的关键。
策略：牙贴面品类用途过于小众，是限制品牌知名度的核心原因，因此以「以品类带品牌」，通过普及品类用途，带动品牌知名度。
1）地铁大范围曝光，品类用途创新性推广。
· 创意——不够美观的牙齿，会导致消费者笑容不够自信，甚至产生羞耻感。故以「大胆笑，不羞齿」为核心概念，号召用户大胆绽放笑容，普及牙贴面品类用途、品牌优势。
地铁内容以“电梯遇到老板”、“i人买刮刮乐”、“试口红”等8个大众共鸣场景作为切入，配以魔性海报文案，加深消费者对皓昕牙贴面的品类认知。
i人买刮刮乐篇
电梯遇老板篇
面试卡35岁篇
试口红篇
商务接待篇
爸妈视频篇
地铁媒介人流多、曝光多，适合作品牌曝光，向大众进行牙贴面用途普。项目于杭州2号线盈丰路、以及钱江路地铁上线，感兴趣的可以前往了解。
《线下投放》
2）分众精准触达，强调产品差异性。
分众媒介投放精准、信息接收浓度广；且该次投放的分众媒介皆为CBD商圈、写字楼、高档住宅小区，受众净值高、商务需求大、对牙贴面品类有一定了解。
基于用媒介特性及受众画像，制作15秒TVC，以女白领商务合照作为情景切入，强调产品“不磨牙”、“一次性解决3大问题牙齿美观问题”。同时，配以“8.8折”优惠信息吸引目标用户前往线下门诊。
《大胆笑，不羞齿》
3）小红书精准种草，打造长尾效应。
牙贴面潜在用户与小红书天然适配，因此选择该平台进行长尾种草、引流及转化。
综合项目内容、预算及达人权益，按照以下媒介策略进行投放：
1）头部kol主攻探店，确保项目有实效及声量转化；
2）腰部kol 主攻传播，铺发场景文案，引起大众共鸣，进而扩大传播声量；
3）素人koc主攻产品种草，通过长周期、大量素人笔记铺发，营造真实感，增强实效转化。
（三）项目复盘：Agency的价值在于——“说真话”
客户：
皓昕不磨牙贴面的最大卖点是“不磨牙”，品牌方的母公司是做3d打印的，在美国波士顿、日本大阪均有研发办公室，其他竞品一般能做到0.2-0.8毫米的厚度，皓昕能做到0.08毫米。
在牙贴面这个品类，不要小看零点几毫米的差距：日常吃喝都会在口腔有所残留。因为贴面够薄，贴面戴了后才不会有龋齿/蛀牙问题；传统贴面是需要磨牙的，因为贴面厚度够薄，才不需要磨牙...
总结一句就是：我们的牙贴面很薄，“不磨牙”这个卖点很重要。
三丰：
容我们说句真话——“不磨牙”是核心卖点，但目前阶段和用户沟通“不磨牙”意义不大：用户不知道你这个品类的用途，不知道为什么“磨牙”，更加不知道“不磨牙”意味着什么。因此，在大众媒介上，更加重要的是沟通品类功效，让大家知道：牙贴面有什么用——能改善牙齿美观问题，与笑容/牙齿有关。（数据支撑：百度/小红书搜索数据：牙贴面的搜索量仅有正畸的1/4。）
最后的效果也印证了牙贴面市场仍需要长期教育：即使有1000+的到店人数，但大部分还是因为广告有趣而进店，最后购买的服务也是传统的洗牙、正畸等项目。任重道远，望与客户携手并进。
创作人员名单：
Vango Kong 孔繁杰
Andy Lu 卢赟
Laurent Jiang 蒋润华
数英奖参赛项目说明 - Sanfun 三丰广告，创意代理商
【背景与目标】
皓昕不磨牙贴面，能帮助消费者改善牙形、牙色、牙缝三大牙齿美观问题，产品USP为：厚度全球行业最薄——80毫米，并因此具备不磨牙、防龋齿等优势。作为初创品牌，品牌方需要【提高品牌知名度及认知度，并提升门诊到店人数】。
【洞察与策略】
根据资料显示，牙贴面仅占医美市场 1%，小红书牙贴面搜索量仅为正畸的1/4。基于以上，代理商认为牙贴面品类用途小众，普及程度不高是限制品牌知名度的核心原因，并且判断此阶不宜把USP过分突出，而是需要市场认知普及，「以品类带品牌」——告知大众牙贴面的核心功能，以此带动品牌认知度。
【创意阐述】
生活中很多时刻，不够美观的牙齿，会导致消费者笑容不够自信，甚至产生羞耻感。故以「大胆笑，不羞齿」为核心概念，号召用户大胆绽放笑容，普及牙贴面品类用途、品牌优势。
创意执行上，根据不同媒介特点，创作不同品牌内容：
1）地铁——人流量大，但受众注意力低，故以“电梯遇到老板”、“i人买刮刮乐”、“试口红”、“35岁找工作”等6个大众共鸣场景作为切入，配以魔性海报文案，加深消费者对皓昕牙贴面的品类认知。
2）分众——深耕商务场景，普及产品USP。以女白领商务合照作为情景切入，强调产品“不磨牙”、“一次性解决3大问题牙齿美观问题”。同时，配以“8.8折”优惠信息吸引目标用户前往线下门诊。
3）Social Media——素人为主的小红书种草。牙贴面潜在用户与小红书天然适配，因此选择该平台进行长尾种草、并综合预算等因素，选择素人koc主攻产品种草，通过长周期笔记铺发，营造真实感，增强实效转化。
【结果与影响】
1）项目曝光量5200万，到店人数1000+，单客引流到店成本低于过往项目30%；2）皓昕牙贴面、不磨牙两个词条进入小红书热词榜；小红书粉丝量增长50%。
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