近年来，洗护行业内卷激烈，越来越多的「新鲜玩意儿」涌入用户的视野。海外小众、本土新锐，纷纷以创新产品成功抢占洗护赛道，引发用户的追捧与热议。后起之秀一战成名，过去的经典大牌不复荣光。
欧舒丹作为个护行业的中高端品牌，在愈加激烈的竞争中，行业头部地位岌岌可危，用户对于品牌的主要认知也仅仅停留在乳木果护手霜、樱花身体乳，甜扁桃沐浴油等几个经典产品。
2022年，即将登场的护发新品，如何破圈上市？在引爆新品声量的同时，如何焕新品牌心智？这是欧舒丹面面临的2大难题。
小红书是潮流趋势的发源地，更是用户花式生活的优渥土壤，每天都有新花样，流行趋势大家造。通过洞察小红书护发赛道，欧舒丹找到与产品契合的「高颅顶」趋势热点，乘趋势之力，顺势推广欧舒丹护发新品，以用户喜闻乐见的黑话内容，巧妙种草产品卖点，达到事半功倍的效果，不仅帮助护发新品实现上市即引爆，同时也解决了欧舒丹现阶段的内卷的热度危机，让更多年轻用户重新认识，并重新爱上了欧舒丹。
借「高颅顶」之势，带动新品高飞
精准洞察小红书多数用户的洗发需求并给出产品解决方案，是快速推广新品的最优解。欧舒丹通过小红书洞察站内护发/发型相关笔记，发现在2022年上半年间「高颅顶」相关笔记发布趋势一路走高，越来越多的人在洗发、护发内容中提及关键词。通过小红书数据洞察后发现，「控油蓬松+防脱」已成为用户最热的洗发诉求。
在这些用户诉求的上下游搜索词中我们发现，「高颅顶、发根蓬松」与蓬松护发产品的关联度极高，在用户心中：高颅顶蓬松造型的基础=健康的头皮+茂盛清爽的头发，这正为欧舒丹「洗发水套装」提供深耕机会。
站内「高颅顶」之势正在生长，欧舒丹借此热议话题与新品进行绑定，以最热趋势带动新品营销，在找到用户痛点精准沟通产品功效的同时，实现热度的全面引爆。
小红书式「黑话」转译，自然融入产品卖点
如何将「高颅顶」小众热题迅速打开局面，传播至广大群众？
通过拆解大量的「高颅顶」笔记话题，整理出「高颅顶」公式，即发际线到头顶的距离与发际线到眉毛的距离，等比例为1:1。借助小红书流行黑话栏目，向大众用户透传小众新趋势。
塌头女孩和女明星之间，只差一个「高颅顶」，你与「高颅顶」之间，只差一套欧舒丹洗发水，让「高颅顶」与欧舒丹洗发水新品「锁死CP」，通过向用户深度拆解探讨「高颅顶」打造，自然植入产品功效卖点。
除了与小红书热门黑话「锁死」，欧舒丹还上线主题双大片，官方大片趣味解读，百万博主生动演绎，让黑话一看就懂，引300万+用户关注，平台资源加持助推，引爆话题热潮，通过惊喜盒子发放产品，吸引更多潜在用户关注。
视频
明星博主矩阵，渗透心智破圈种草
此外，平台联动@张俪（乘风破浪的姐姐）、@何瑞贤（小红书美妆造型教学分享博主明星）等小红书热点明星，抢先预热发布新品种草笔记，利用小红书明星博主种草力传播新品大事件。
预埋多类博主围绕黑话，产出万赞爆文（爆文率高达91%），阐释产品卖点，输出「高颅顶」使用效果。多圈层博主围绕「高颅顶」议题，针对欧舒丹新品输出多维内容，如高颅顶发型教学，沉浸式护发vlog分享，发量王者高颅顶养成指南等，高效种草促成转换。
通过巧妙借势小红书高颅顶热门趋势，欧舒丹事半功倍，一战引爆新品！全站吸睛互动讨论，欧舒丹高颅顶成为头发类目下TOP1热门话题，影响力炸裂！整体曝光破1亿，互动量达350万+；UGC笔记1.3万，「高颅顶」成为小红书头发类目NO.1热门话题，同期，话题搜索环比上升367%。欧舒丹洗发水从品类30名开外，成功进驻头部位置，全渠道销量增长43%。项目后品牌搜索环比增长173%，年轻占比提升近6%！真正带热产品，实现品牌焕新。
数英奖参赛项目说明 - 小红书商业化，媒介代理商
【背景与目标】
【背景】近年来，洗护行业内卷激烈，越来越多的「新鲜玩意儿」涌入用户的视野。海外小众、本土新锐，纷纷以创新产品成功抢占洗护赛道，引发用户的追捧与热议。后起之秀一战成名，过去的经典大牌不复荣光。
【目标】欧舒丹希望借小红书潮流趋势，在引爆新品声量的同时，焕新品牌心智。
【洞察与策略】
【洞察】舒丹通过小红书洞察站内护发/发型相关笔记，发现在2022年上半年间「高颅顶」相关笔记发布趋势一路走高，越来越多的人在洗发、护发内容中提及关键词。通过小红书数据洞察后发现，「控油蓬松+防脱」已成为用户最热的洗发诉求。
【策略】欧舒丹找到与产品契合的「高颅顶」趋势热点，乘趋势之力，顺势推广欧舒丹护发新品，以用户喜闻乐见的黑话内容，巧妙种草产品卖点。
【创意阐述】
小红书式「黑话」转译，自然融入产品卖点，上线主题双大片，官方大片趣味解读，百万博主生动演绎，让黑话一看就懂，引300万+用户关注，平台资源加持助推，引爆话题热潮，通过惊喜盒子发放产品，吸引更多潜在用户关注。
【结果与影响】
欧舒丹高颅顶成为头发类目下TOP1热门话题，影响力炸裂！整体曝光破1亿，互动量达350万+；UGC笔记1.3万， 「高颅顶」成为小红书头发类目NO.1热门话题，同期，话题搜索环比上升367%。欧舒丹洗发水从品类30名开外，成功进驻头部位置，全渠道销量增长43%。项目后品牌搜索环比增长173%，年轻占比提升近6%！真正带热产品，实现品牌焕新。
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