博世科学经营，全链路营销助力高端家电市场突围成长
德系精工品牌博世家电，自问世以来一直主打高端家电市场、致力以于高标准的产品和服务为用户打造高品质生活。但是家电市场竞争日趋激烈，国产品牌强势布局争夺市场份额，博世市场地位遭遇挑战，在强化品牌高端价值的同时，博世希望通过天猫超品日，积累更多高端人群资产，并抢占更大市场份额。
定位核心差异化人群——质感优享族
这类人群具有高学历、高消费与高收入，同时他们还有一个很显著的“高知”特点——硕博占比是行业的8.5倍。她们更注重生活体验，具有家装，母婴，生活方式、美食和爱宠这5大偏好。为了对人群进行充分触达和深入沟通，我们颠覆传统品牌代言模式，让张钧甯置身于质感优享族生活的真实场景中，如晨间SPA、下午茶聚会等，畅谈产品使用感受。同时，张钧甯在社交媒体上以#博世的百种精致生活#这一话题进行引导，为品牌带来讨论热度。精选装修、母婴、生活方式、美食以及宠物五类KOL，匹配人群内容偏好构建KOL&种草矩阵，获得近五千万级曝光。此外，叠加电视、楼宇广告、云端发布会及超级风暴APP开屏，收获亿级曝光，强化品牌心智。
线上线下资源联动，打动质感优享族
为爱宠，烘焙，家装三类高潜力人群定制线下种草体验活动，以对应产品的真实使用场景触达消费者，如针对美食爱好者的线下烘培教学，结合烘焙对食材保鲜、温度均匀要求高的特点，现场展示博世冰箱的技术与品质。
同时全新升级了线下引流触点，利用线下博世家装建材门店、博世体验中心、上门工程师多触点多场景种草目标人群，赋能博世高端家电品牌形象，种草购买一步到位。
同时，我们开创了淘内直播新形式。亚麻原木风直播间传达“把阳台还给自己，把家务交给智能家电的理念，迎合质感优享族的生活方式；母婴达人做客直播间，从自身经验+粉丝角度，共鸣新手宝妈痛点。代表宝妈人群向博世“提需求”，主持人用博世产品为其一一解决。通过流量交换的形式与母婴、家装品牌连麦合作，发起双方消费者皆感兴趣的话题，多次上榜小时巅峰榜榜首。
精细化媒介投放策略，贴合质感优享族生活场景
站外在小红书上选择家装类型博主讲解家装心得，种草家装类目偏好人群；站内侧重收割，千人千面展示产品利益点，明星效应叠加站内外媒体联动，时刻监测素材投放效果，寻找最佳组合。
我们相信，从精准的人群洞察入手，再配合线上线下融合的深度内容种草与高效能的媒体策略，再佐以超品IP的强大势能，是帮助品牌实现战略突围的有效解决途径。最终品牌实现了品牌力强化：活动曝光达2亿+；人群蓄水：AIPL人群量级达8XX万+；产品爆发：两款产品首销4小时NO.1。
数英奖参赛项目说明 - INSIGHT 英赛 上海，媒介代理商
【背景与目标】
近年来，高端家电市场一直面临着巨大的挑战。一是传统家电产品的市场容量正在收缩和下滑；二是传统家电产品的盈利空间也在持续下滑，大量同质化产品低价竞争日趋激烈；三是企业间的竞争内卷化加速 ，包括从产品到营销手段，促销方案，以及分销渠道等都在同质化乱战中内卷，很难找到新的突破方向。而德系精工品牌博世家电，自问世以来一直主打高端家电市场，致力于以高标准的产品和服务为用户打造高品质生活。随着内外竞争的加剧，博世需要在高端家电市场获得突围成长。
【洞察与策略】
全链路精准覆盖目标人群：4大策略提效全域深度内容种草，品牌人群资产和 GMV实现双向增长:
一 、全渠道深度种草，博世高端品牌心智爆发
明星效应热加媒体短阵，线上线下多效BUFF制造巨大品牌力声量。结合人群特征创新场景化种草模式，树立博世高端品质家电形象
二、 线上线下联动，新零售体验种草人心
新零售全链路联动种草 线下场景体验+品牌服务升级目标人群击穿，助力品牌多线销售爆发
三、创新淘内玩法，种草收割形成闭环
淘内创新玩法，创新性场景持续沟通目标人群，品效合一多渠道销售爆发
四 、精细化媒介投放策略，人群渗透效能MAX
千万级流量加持，重磅打造博世X超品日：定制化全渠道投放策略，全渠道提高人群渗透流转效能
【创意阐述】
精细化媒介投放策略，品效合一媒介共振，线上线下融合全渠道种草，电商平台闭环收割，实现全链路整合营销
一、明星效应促进站内外媒体联动，全链路触达目标人群，强化购买心智，促进人群流转渗透
二、人群&素材分层投放，站外侧重曝光机会人群，站内侧重收割高转化人群，助力品牌人群沉淀，蓄力大促收割
三、持续以人群洞察为核心，监测素材投放效果，不断优化匹配，提升人群+触点+素材的转化
【结果与影响】
博世高端家电形象强势破圈，超品日实现人群和GMV双向增长突破
-品牌力强化：活动曝光达2.3X亿
-人群蓄水：蓄水人群量级达8XX万
-人群渗透：资深白领+精致母婴+新锐白领
同比增长+4XX%
-产品爆发：纤薄对开门冰箱
首销4小时冰箱行业TOP1
健康除菌洗烘套装
首销4小时洗烘行业TOP1
-销售增长：销售达成23XX万
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