暴龙眼镜小红书爆品打造,实现高回报种草

举报 2023-06

铺量曝光已≠有效种草,告别粗放式种草,如今的产品种草如何辅助品牌营销提升口碑和生意的增涨?

随着小红书成为消费者的主流消费决策平台,众多品牌纷纷涌入种草赛道争夺用户心智。而在品牌营销上已经取得很高知名度的BOLON暴龙眼镜,在种草平台上却欠缺声量,小红书平台上高端墨镜赛道更是被竞品抢占。

为助力品效提升,BOLON暴龙眼镜在2022年起选定小红书平台展开精细化的产品种草,辅助品牌营销提升口碑和转化双赢,至今已稳居小红书【太阳镜】和【墨镜】两大品类关键词赛道第一梯队。


紧扣“人、货、场”核心策略
全年有节奏种草,阶段性反超竞品

BOLON暴龙眼镜产品种草的成功关键在于整体是有策略的,长线围绕“人、货、场”基础盘精细化展开:

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有了清晰的策略,以此再根据全年的节点、季节性特点,结合产品特性,展开内容的规划,制定不同规模的投放计划。第一阶段投放仅两个月就冲上小红书平台眼镜品类TOP3,品牌整体关注度提升295%


季度爆文率占比超40%
优质爆款笔记最低成本≈0元

BOLON暴龙眼镜在爆款内容制作上,让产品的亮点和卖点最大化软呈现在用户关注的场景,并关联热门关键词,击中用户的痛点和爽点,更容易被点击和互动,从而产生爆文。

在执行上,针对目标用户对墨镜“时尚”和“实用”的两大需求,暴龙眼镜锁定#户外出行戴BOLON#标签,打造能有效沟通目标人群的使用场景:如户外出行旅游、开车防晒、OOTD穿搭等,并搭配科普合集类内容:教大家选美观又防晒、修饰脸型的墨镜。

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爆文带动爆品,评论区一致求链接,品牌实现高转化

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在达人的策略上,除头部KOL外,还特别精选有潜力的优质KOC进行铺量,投放期间KOC跻身腰部达人,原投放内容点赞评互动量同步大幅提升。

整体达人矩阵不仅充分发挥了超头部的高势能,还产生了KOC的高价值回报,甚至以0元的成本产出多篇优质千赞爆文


紧贴用户消费旅程的KFS投放策略
商业笔记CPC仅0.1元

有了贴近用户消费场景的内容,还需要打好KFS(内容营销组合策略)的组合拳,合理投放更能发挥内容的最大效能。

K(kol):首先确保达人的领域调性契合品牌,再根据各阶段目标制定头部、腰部、尾部等达人配比。例如,BOLON暴龙眼镜在种草初期的目标是全面广铺声量,所以这阶段达人以腰部、尾部为主,并在投放期间对达人内容数据进行跟踪维护,及时优化关键词,优质达人也会在下阶段进行复投,加强垂类曝光。

F(feeds):配合旺季及上新等重要节点,适时加大商业笔记比例,甄选优质笔记用于信息流曝光,让爆文更多出现在用户浏览首页。

S(search):不断优化广告搜索投流的品类关键词和场景关键词,拦截精准的TA人群,提高回搜率,以持续触发用户的消费意向。

BOLON暴龙眼镜KFS投放策略整体紧扣消费者的消费旅程,形成完整的“种草”→“拔草”链路闭环,商业笔记阅读单价仅需0.1元,互动单价2元。

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基于“人、货、场”的内容策略以及KFS投放策略,BOLON暴龙眼镜聚焦产品价值,对话潮流、精致生活人群,再通过对内容的不断优化、维护,升级,每个季度都打造出2-3个爆款单品,搜索流量成功赶超竞品,实现平台破圈:

品类排名、品牌排名、商业投放互动排名跃居平台TOP1;【太阳镜】【墨镜】两大关键词,品牌关联频次TOP1。

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以策略为先导,从产品到爆品,以爆品带活整盘货。BOLON暴龙眼镜2022至2023,从基于品牌及产品特性量身定制平台策略,到创作专属热门内容长线沉淀产品口碑,稳步提升品牌品效销,让我们看到了产品种草的另一种可能。

项目信息
品牌/广告主
BOLON 暴龙眼镜
BOLON 暴龙眼镜

营销机构

Creative Agency 创意代理商
IDEAinside 艾迪因赛
IDEAinside 艾迪因赛

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